集中化戰(zhàn)略_25年注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略考點(diǎn)搶學(xué)

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：馮婷婷2024-09-11 17:35:48

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集中化戰(zhàn)略

含義：指企業(yè)根據(jù)特定消費(fèi)群體的特殊需要，將經(jīng)營(yíng)范圍集中于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的某一細(xì)分市場(chǎng)，以期能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地為特定的目標(biāo)顧客群服務(wù)。可分為兩類:集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。

1.優(yōu)勢(shì)

（1）能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的威脅。

（2）可以避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突，增強(qiáng)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.實(shí)施條件

（1）購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用類似戰(zhàn)略。

（4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化

3.風(fēng)險(xiǎn)

（1）狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致高成本。由于狹小的目標(biāo)市場(chǎng)難以支撐必要的生產(chǎn)規(guī)模，導(dǎo)致實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)面臨成本過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）購(gòu)買者群體之間需求差異變小。集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就是市場(chǎng)能夠細(xì)分，而且不同的細(xì)分市場(chǎng)是有差異的，由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過(guò)小，企業(yè)原來(lái)賴以形成集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就消失了。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿或新進(jìn)入者重新進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而使原來(lái)實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢(shì)。

知識(shí)點(diǎn)來(lái)源：第三章戰(zhàn)略選擇