競爭對手分析_25年注冊會計師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點

來源：東奧會計在線責(zé)編：劉佳慧2025-05-12 11:52:32

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在注冊會計師專業(yè)階段的考試中，戰(zhàn)略科目難度并不算高，以下為戰(zhàn)略第二章戰(zhàn)略分析的知識點競爭環(huán)境分析的內(nèi)容，競爭環(huán)境分析包含兩個工具，分別為競爭對手分析和戰(zhàn)略群組分析，接下來一起復(fù)盤一下競爭對手分析的內(nèi)容吧！

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競爭對手分析_25年注冊會計師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點

【所屬章節(jié)】

第二章：戰(zhàn)略分析

第一節(jié)：企業(yè)外部環(huán)境分析

【知識點】

競爭對手分析

競爭對手分析

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競爭對手分析4個維度的記憶技巧

1.競爭對手的未來目標(biāo)

對競爭對手未來目標(biāo)的分析與了解，有利于預(yù)測競爭對手對其目前的市場地位以及財務(wù)狀況的滿意程度，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性，使本公司在市場中找到既能達到目的又不威脅競爭對手的位置（例如，網(wǎng)易嚴(yán)選通過分析阿里巴巴和京東等競爭對手的未來目標(biāo)，確定了自己定位于中產(chǎn)階級消費者。這樣一來，既達到了在電商行業(yè)站穩(wěn)腳跟的目的，又沒有威脅到競爭對手），或者通過明顯的優(yōu)勢迫使競爭對手讓步以實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

（1）分析競爭對手未來競爭戰(zhàn)略的目標(biāo)可以考慮的因素：

①競爭對手的財務(wù)目標(biāo)。

②競爭對手領(lǐng)導(dǎo)階層的情況。分析、了解該情況有利于判斷、預(yù)測其戰(zhàn)略類型的取向和發(fā)生重大改變的可能性。

③競爭對手的價值觀。它對其業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營行為以及競爭手段和策略有重大影響。

④競爭對手的組織結(jié)構(gòu)。

⑤競爭對手的會計系統(tǒng)、控制與激勵系統(tǒng)。這可以在一定程度上反映競爭對手戰(zhàn)略實施所受到的約束、激勵和成功的可能性。

⑥競爭對手對于風(fēng)險的態(tài)度。

⑦對競爭對手行為的各種政府或社會限制，如反托拉斯法案等。從這些限制可以了解競爭對手的戰(zhàn)略選擇余地和業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

（2）競爭對手是較大公司的一個子公司時需額外注意的方面：

①母公司的總體目標(biāo)和經(jīng)營現(xiàn)狀。

②母公司對子公司及其業(yè)務(wù)的態(tài)度。這直接影響子公司在投資、銷售、收益等方面所面臨的限制，在很大程度上決定子公司的戰(zhàn)略選擇和實施。

③母公司招聘、激勵、約束子公司經(jīng)理人員的方法。這些方法影響子公司的經(jīng)營水平、管理效率和收益。

2.競爭對手的假設(shè)

分析競爭對手的假設(shè)可以考慮以下方面：

①競爭對手的公開言論、領(lǐng)導(dǎo)層和銷售隊伍的宣稱及其他暗示。

②競爭對手強烈堅持哪些方面。

③競爭對手根深蒂固的價值觀和觀察、分析事物方法是什么。

④競爭對手對產(chǎn)品的未來需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢持何種看法。

⑤競爭對手對其競爭者們的目標(biāo)和能力的看法如何，它是否高估或低估了它們。

3.競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

4.競爭對手的能力

競爭對手分析中最后的步驟是評估競爭對手的能力，其與目標(biāo)、假設(shè)和現(xiàn)行戰(zhàn)略的綜合狀況能夠反映出競爭對手反擊的可能性、時間及強烈程度。

（1）企業(yè)應(yīng)著重分析以下幾方面的能力：

類型	內(nèi)涵	說明
核心能力	企業(yè)在某項或某些職能活動方面獨有的長處或優(yōu)勢。通過分析，可以了解競爭對手在各方面的最強之處和最弱之處	如行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)能力、客戶服務(wù)能力、組織及文化優(yōu)勢等
成長能力	企業(yè)在所處產(chǎn)業(yè)中發(fā)展壯大的潛力。通過分析，有助于預(yù)測隨著產(chǎn)業(yè)的增長，競爭對手在哪些方面的能力會發(fā)生變化	取決于企業(yè)人員、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新、生產(chǎn)能力、財務(wù)狀況等
持久力	企業(yè)在處于不利環(huán)境或收入、現(xiàn)金流面臨壓力時，能夠堅持以待局面改變的時間的長短	決定因素：現(xiàn)金儲備、管理人員的協(xié)調(diào)統(tǒng)一、長遠的財務(wù)目標(biāo)等
適應(yīng) 變化的能力	企業(yè)隨著外部環(huán)境的改變適時調(diào)整資源配置、經(jīng)營方式和采取相關(guān)行動，以順應(yīng)環(huán)境變化的趨勢、實現(xiàn)自身長期生存和持續(xù)發(fā)展的能力	需考慮的方面：固定成本與可變成本的情況、成本競爭的能力、與母公司的其他業(yè)務(wù)單位共用設(shè)備和人員的情況等
快速反應(yīng) 能力	企業(yè)對所處環(huán)境變化的敏感程度和迅速采取正確應(yīng)對措施的能力	決定因素：自由現(xiàn)金儲備、留存借貸能力、廠房設(shè)備的余力、定型的但尚未推出的新產(chǎn)品等

辨析：

快速反應(yīng)能力vs適應(yīng)變化的能力

相同點	二者都涉及外部環(huán)境變化
不同點	快速反應(yīng)能力看的是“速度”，即反應(yīng)是否敏捷，如當(dāng)?shù)蔚未蜍嚢l(fā)動價格戰(zhàn)時，快的打車是否“馬上感知”到，并“迅速”應(yīng)戰(zhàn)
不同點	適應(yīng)變化的能力看的是“大局觀”，即是否具備順應(yīng)趨勢實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的能力，如當(dāng)勞動力短缺時，競爭對手是否能夠適時調(diào)整資源配置，采取“機器人換人”等策略進行應(yīng)對

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競爭對手的能力

記憶口訣：合（核）成就（久）是（適）快。

（2）競爭對手優(yōu)勢與劣勢分析框架。

競爭對手優(yōu)勢與劣勢分析框架