集中化戰(zhàn)略_25年注冊會計師戰(zhàn)略學習要點

來源：東奧會計在線責編：劉佳慧2025-05-19 15:36:56

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波特歸納總結(jié)了3種具有內(nèi)部一致性的基本戰(zhàn)略，其中包括成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和本章為大家梳理的集中化戰(zhàn)略。在備考注冊會計師戰(zhàn)略科目時，考生需要能夠默寫基本競爭戰(zhàn)略類型及其實施條件、風險等，同時能夠分析案例，并能從中提取匹配資料！

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集中化戰(zhàn)略_25年注冊會計師戰(zhàn)略學習要點

【所屬章節(jié)】

第三章：戰(zhàn)略選擇

第二節(jié)：業(yè)務單位戰(zhàn)略

【知識點】

集中化戰(zhàn)略

概念

針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。通常由中小企業(yè)采用

類型

①集中成本領先戰(zhàn)略

②集中差異化戰(zhàn)略

舉例：

亞朵酒店的集中差異化戰(zhàn)略

亞朵酒店是為“具有較高的人文素養(yǎng)，希望自己的生活更加精致，因而有改善商旅住宿條件需求的人”打造的（即針對特定購買群體）。亞朵酒店的大堂就像一個書店，顧客不僅可以將書拿到房間里閱讀，甚至可以帶走，并在讀完后寄回，還可以參加酒店組織的書友會。此外，亞朵酒店經(jīng)常會邀請攝影達人傳授拍照技巧，并組織攝影比賽，將獲獎的作品掛在大堂或客房內(nèi)。

優(yōu)勢

①能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅

②力量不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)，可以通過集中化戰(zhàn)略來增強其相對的競爭優(yōu)勢

③可以讓大企業(yè)處于競爭的緩沖地帶，避免與競爭對手正面沖突

實施條件

①購買者群體之間在需求上存在著差異

②目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力

③在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略

④企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，只能選定個別細分市場

風險

①狹小的目標市場導致高成本

②購買者群體之間需求差異變小

③競爭對手的進入與競爭

辨析1：

成本領先戰(zhàn)略vs集中成本領先戰(zhàn)略

成本領先戰(zhàn)略與集中成本領先戰(zhàn)略的區(qū)別是所針對的市場不同：成本領先戰(zhàn)略針對整個市場，集中成本領先戰(zhàn)略針對細分市場。如下圖。

成本領先戰(zhàn)略vs集中成本領先戰(zhàn)略

辨析2：

差異化戰(zhàn)略vs集中差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略的區(qū)別是所針對的市場不同：差異化戰(zhàn)略針對整個市場，集中差異化戰(zhàn)略針對細分市場。如下圖。

差異化戰(zhàn)略vs集中差異化戰(zhàn)略

活學活用：

上世紀90年代，亞洲自行車制造行業(yè)競爭激烈，亞洲H國的自行車企業(yè)采用了多種路徑獲取競爭優(yōu)勢：H國的自行車廠商均在C國設廠，以充分利用C國勞動力成本低、生產(chǎn)效率高、規(guī)模經(jīng)濟顯著、生產(chǎn)能力利用程度高等優(yōu)勢；面對日益挑剔和多樣化的國內(nèi)外消費者對自行車產(chǎn)品的需求，H國自行車企業(yè)積極研發(fā)設計和生產(chǎn)關鍵零部件，實現(xiàn)了產(chǎn)品輕量化，同時保持了高標準的剛性、韌性和強度。

客觀題：要求能夠識別案例背景中的關鍵詞與知識點的匹配關系。如“規(guī)模經(jīng)濟”對應成本領先戰(zhàn)略、“積極研發(fā)和實現(xiàn)高標準產(chǎn)品”對應差異化戰(zhàn)略，題目還可能會采用“階梯式”來考核與基本競爭戰(zhàn)略相關的實施條件、風險等。

主觀題：要求能夠默寫基本競爭戰(zhàn)略類型及其實施條件、風險等，并準確提取案例背景中的匹配資料。如“生產(chǎn)效率高”對應成本領先戰(zhàn)略實施條件中的“提高生產(chǎn)率”“積極研發(fā)……高標準的剛性、韌性和強度”對應差異化戰(zhàn)略實施條件中的“具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設計能力”。

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以上就是注冊會計師考試《公司戰(zhàn)略與風險管理》科目知識點“集中化戰(zhàn)略”相關內(nèi)容，下方為戰(zhàn)略科目的章節(jié)題庫，點擊下圖即可開啟刷題模式，鞏固基礎，加深印象！