集中化戰(zhàn)略_25年注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點(diǎn)

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：劉佳慧2025-05-19 15:36:56

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3科

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波特歸納總結(jié)了3種具有內(nèi)部一致性的基本戰(zhàn)略，其中包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和本章為大家梳理的集中化戰(zhàn)略。在備考注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略科目時(shí)，考生需要能夠默寫基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型及其實(shí)施條件、風(fēng)險(xiǎn)等，同時(shí)能夠分析案例，并能從中提取匹配資料！

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集中化戰(zhàn)略_25年注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點(diǎn)

【所屬章節(jié)】

第三章：戰(zhàn)略選擇

第二節(jié)：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

【知識(shí) 點(diǎn)】

集中化戰(zhàn)略

概念

針對(duì)某一特定購(gòu)買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。通常由中小企業(yè)采用

類型

①集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

②集中差異化戰(zhàn)略

舉例：

亞朵酒店的集中差異化戰(zhàn)略

亞朵酒店是為“具有較高的人文素養(yǎng)，希望自己的生活更加精致，因而有改善商旅住宿條件需求的人”打造的（即針對(duì)特定購(gòu)買群體）。亞朵酒店的大堂就像一個(gè)書店，顧客不僅可以將書拿到房間里閱讀，甚至可以帶走，并在讀完后寄回，還可以參加酒店組織的書友會(huì)。此外，亞朵酒店經(jīng)常會(huì)邀請(qǐng)攝影達(dá)人傳授拍照技巧，并組織攝影比賽，將獲獎(jiǎng)的作品掛在大堂或客房?jī)?nèi)。

優(yōu)勢(shì)

①能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的威脅

②力量不足以與實(shí)力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)，可以通過(guò)集中化戰(zhàn)略來(lái)增強(qiáng)其相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

③可以讓大企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)的緩沖地帶，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突

實(shí)施條件

①購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異

②目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力

③在目標(biāo)市場(chǎng)上，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略

④企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)

風(fēng)險(xiǎn)

①狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致高成本

②購(gòu)買者群體之間需求差異變小

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)

辨析1：

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略vs集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的區(qū)別是所針對(duì)的市場(chǎng)不同：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)。如下圖。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略vs集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

辨析2：

差異化戰(zhàn)略vs集中差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略的區(qū)別是所針對(duì)的市場(chǎng)不同：差異化戰(zhàn)略針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，集中差異化戰(zhàn)略針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)。如下圖。

差異化戰(zhàn)略vs集中差異化戰(zhàn)略

活學(xué)活用：

上世紀(jì)90年代，亞洲自行車制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，亞洲H國(guó)的自行車企業(yè)采用了多種路徑獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：H國(guó)的自行車廠商均在C國(guó)設(shè)廠，以充分利用C國(guó)勞動(dòng)力成本低、生產(chǎn)效率高、規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著、生產(chǎn)能力利用程度高等優(yōu)勢(shì)；面對(duì)日益挑剔和多樣化的國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)自行車產(chǎn)品的需求，H國(guó)自行車企業(yè)積極研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)關(guān)鍵零部件，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品輕量化，同時(shí)保持了高標(biāo)準(zhǔn)的剛性、韌性和強(qiáng)度。

客觀題：要求能夠識(shí)別案例背景中的關(guān)鍵詞與知識(shí)點(diǎn)的匹配關(guān)系。如“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”對(duì)應(yīng)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、“積極研發(fā)和實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”對(duì)應(yīng)差異化戰(zhàn)略，題目還可能會(huì)采用“階梯式”來(lái)考核與基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相關(guān)的實(shí)施條件、風(fēng)險(xiǎn)等。

主觀題：要求能夠默寫基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型及其實(shí)施條件、風(fēng)險(xiǎn)等，并準(zhǔn)確提取案例背景中的匹配資料。如“生產(chǎn)效率高”對(duì)應(yīng)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施條件中的“提高生產(chǎn)率”“積極研發(fā)……高標(biāo)準(zhǔn)的剛性、韌性和強(qiáng)度”對(duì)應(yīng)差異化戰(zhàn)略實(shí)施條件中的“具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力”。

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以上就是注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目知識(shí)點(diǎn)“集中化戰(zhàn)略”相關(guān)內(nèi)容，下方為戰(zhàn)略科目的章節(jié)題庫(kù)，點(diǎn)擊下圖即可開啟刷題模式，鞏固基礎(chǔ)，加深印象！