企業(yè)戰(zhàn)略類型_中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》章節(jié)重難點(diǎn)跟學(xué)!
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第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略類型
(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
含義 | 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略,即企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本,甚至是同行業(yè)中的最低成本。其核心就是企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部成本控制,成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者,從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) |
適用范圍 | (1)大批量生產(chǎn)的企業(yè),產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模,才會(huì)有較低的成本 (2)企業(yè)有較高的市場(chǎng)占有率,嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損,從而形成較高的市場(chǎng)份額 (3)企業(yè)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,能夠提高生產(chǎn)效率,使產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低 (4)企業(yè)能夠嚴(yán)格控制費(fèi)用開支,全力以赴地降低成本 |
實(shí)施途徑 | (1)規(guī)模效應(yīng) (2)技術(shù)優(yōu)勢(shì) (3)企業(yè)資源整合 (4)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì) (5)與價(jià)值鏈的聯(lián)系 (6)跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系 |
(二)差異化戰(zhàn)略
含義 | 差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù),滿足顧客的特殊需求,從而形成一種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性 |
適用范圍 | (1)企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力、一定數(shù)量的研發(fā)人員,強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)新眼光,能夠及時(shí)了解顧客需求,不斷地在產(chǎn)品及服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特性 (2)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望,具有很高的知名度和美譽(yù)度 (3)企業(yè)要有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力 (4)企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門之間有很好的協(xié)調(diào)性 |
實(shí)施途徑 | (1)通過產(chǎn)品質(zhì)量的不同實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略:向市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可比擬的高質(zhì)量產(chǎn)品 (2)通過提高產(chǎn)品的可靠性實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 (3)通過產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略:通常擁有雄厚研究開發(fā)實(shí)力的高新技術(shù)企業(yè),普遍采用以產(chǎn)品創(chuàng)新為主的差異化戰(zhàn)略 (4)通過產(chǎn)品特性差別實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略:產(chǎn)品中包含有顧客需要而其他企業(yè)的產(chǎn)品不具備的某些特性 (5)通過產(chǎn)品名稱或品牌的不同實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略:經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn),名稱或品牌本身就會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力 (6)通過提供不同的服務(wù)實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略:以質(zhì)取勝,以服務(wù)取勝 |
(三)集中戰(zhàn)略
含義 | 集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略,是指企業(yè)把其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略。企業(yè)面向某一特定的目標(biāo)市場(chǎng)開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)活動(dòng) |
適用范圍 | (1)在市場(chǎng)中有特殊需求的顧客存在,或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在 (2)沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略 (3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱,不足以追求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo) (4)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力 |
實(shí)施途徑 | (1)通過選擇產(chǎn)品系列實(shí)施集中戰(zhàn)略 (2)通過細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)顧客實(shí)施集中戰(zhàn)略 (3)通過市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)實(shí)施集中戰(zhàn)略 (4)通過發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)實(shí)施集中戰(zhàn)略 |
1.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
含義 | 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場(chǎng)營(yíng)銷力度,努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的份額,擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,從而提高銷售收入和盈利水平 |
實(shí)施條件 | (1)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前的市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和 (2)現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高 (3)在整個(gè)行業(yè)的銷售額增長(zhǎng)時(shí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì) (4)隨著營(yíng)銷力度的增加,銷售額呈上升趨勢(shì) (5)企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模的增長(zhǎng),且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) |
實(shí)施途徑 | (1)增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù):主要通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客等方式實(shí)現(xiàn) (2)增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量:主要通過增加對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)、增加每次的使用量等方式實(shí)現(xiàn) (3)增加產(chǎn)品的新用途:主要通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實(shí)現(xiàn) (4)增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性:主要通過產(chǎn)品換代、產(chǎn)品改良等方式增加產(chǎn)品的使用價(jià)值 |
2.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略
含義 | 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍上的擴(kuò)展,是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略 |
實(shí)施條件 | (1)在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域 (2)企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道 (3)企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力和物質(zhì)資源 (4)企業(yè)存在過剩生產(chǎn)能力 (5)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè) |
實(shí)施途徑 | (1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客,進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) (2)在當(dāng)?shù)亻_辟新的營(yíng)銷渠道,包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目 (3)開拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng) |
3.新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
含義 | 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在產(chǎn)品上的擴(kuò)展,是企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略 |
實(shí)施條件 | (1)企業(yè)擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度 (2)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的行業(yè) (3)企業(yè)所處的行業(yè)高速增長(zhǎng) (4)企業(yè)提供的新產(chǎn)品能夠以保持較高的性價(jià)比,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足顧客的需求 (5)企業(yè)具備很高的研究和開發(fā)能力,能夠不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新 (6)企業(yè)擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng) |
實(shí)施途徑 | 主要有產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明 |
(二)多元化戰(zhàn)略
1.相關(guān)多元化戰(zhàn)略
水平多元化戰(zhàn)略 | 在同一專業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng),如汽車制造廠生產(chǎn)轎車、卡車和摩托車等不同類型的車輛 |
垂直多元化戰(zhàn)略 | 企業(yè)沿產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈或企業(yè)價(jià)值鏈延伸經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,如某鋼鐵企業(yè)向采礦業(yè)或軋鋼裝備業(yè)延伸 |
同心型多元化戰(zhàn)略 | 以市場(chǎng)或技術(shù)為核心的多元化,如一家生產(chǎn)電視機(jī)的企業(yè),以“家電市場(chǎng)”為核心生產(chǎn)電冰箱、洗衣機(jī);造船廠在造船業(yè)不景氣的情況下承接海洋工程、鋼結(jié)構(gòu)加工等 |
2.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略
非相關(guān)多元化戰(zhàn)略又稱無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略,是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)、市場(chǎng)等方面沒有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。
(三)一體化戰(zhàn)略
1.縱向一體化戰(zhàn)略
縱向一體化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是擴(kuò)大單一業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)范圍,向后延伸進(jìn)入原材料供應(yīng)經(jīng)營(yíng)范圍,向前延伸可直接向最終使用者提供最終產(chǎn)品。
(1)后向一體化戰(zhàn)略
后向一體化戰(zhàn)略是指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式,企業(yè)與輸入端企業(yè)聯(lián)合形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織,從而達(dá)到降低交易費(fèi)用及其他成本、提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。
企業(yè)產(chǎn)品由于原材料或零配件供應(yīng)不上,或其成本過高,影響企業(yè)發(fā)展,這時(shí)企業(yè)可以依靠自己的力量擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范國(guó),由自己來生產(chǎn)原材料或零配件,也可以兼并原材料或零配件供應(yīng)商,或與供應(yīng)商合資辦企業(yè),形成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織,統(tǒng)一規(guī)劃產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。
(2)前向一體化戰(zhàn)略
前向一體化戰(zhàn)略是指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式,企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織,從而達(dá)到降低交易費(fèi)用及其他成本、提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。
企業(yè)由于在原材料及半成品方面在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì),為獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益,決定由自己制造成品或與制造成品的企業(yè)聯(lián)合,形成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織,促進(jìn)企業(yè)有更高速的成長(zhǎng)和發(fā)展。
2.橫向一體化戰(zhàn)略
橫向一體化戰(zhàn)略是指為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。
(四)戰(zhàn)略聯(lián)盟
1.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟
股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指通過合資或相互持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。其主要分為兩種形式,即合資企業(yè)和相互持股。
(1)合資企業(yè)形式,是指兩家或兩家以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益而建立的企業(yè)。
(2)相互持股形式,是指合作各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份。
2.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟
契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指主要通過契約交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。常見的形式有以下幾種。
(1)技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟。由于技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大、耗資多、歷時(shí)長(zhǎng),許多企業(yè)通過聯(lián)盟獲取充分的資金和自己缺少的技術(shù),以減少風(fēng)險(xiǎn)。這種聯(lián)盟可以包括大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)等在內(nèi)的眾多成員,研究成果歸所有參與者共同享有。
(2)產(chǎn)品聯(lián)盟。兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)實(shí)力,通過聯(lián)合生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)、供求聯(lián)盟、生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品價(jià)值。
(3)營(yíng)銷聯(lián)盟。通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售,繞過貿(mào)易壁壘,開拓市場(chǎng)。具體形式包括特許經(jīng)營(yíng)、連鎖加盟、品牌營(yíng)銷、銷售渠道共享等。
(4)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟。聯(lián)盟成員建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系,避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)。
(五)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1.鉆石模型
邁克爾·波特認(rèn)為,決定一個(gè)國(guó)家某種產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的要素有生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),這四個(gè)要素具有雙向作用,形成鉆石體系。除了四個(gè)基本要素,鉆石模型還有兩個(gè)變量,即機(jī)會(huì)和政府。
2.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型
全球化戰(zhàn)略 | (1)向全世界的市場(chǎng)推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù),并在較有利的東道國(guó)集中進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線效益和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,以獲得高額利潤(rùn) (2)有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先 |
多國(guó)化戰(zhàn)略 | (1)企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個(gè)東道國(guó)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元,由這些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品 (2)多國(guó)化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)根據(jù)不同國(guó)家顧客的不同需求進(jìn)行產(chǎn)品的差異化研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,注重本地顧客的需求。但很難跨國(guó)利用和轉(zhuǎn)移公司的資源,不利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)及降低成本 |
跨國(guó)化戰(zhàn)略 | (1)既考慮降低成本形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益,又注意東道國(guó)市場(chǎng)的需要,注重產(chǎn)品的差異化和本土化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 (2)注重業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的多樣化和各國(guó)市場(chǎng)的多樣性 (3)母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的 |
3.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式
貿(mào)易進(jìn)入模式 | 企業(yè)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工,再通過國(guó)內(nèi)或國(guó)外的中間商向海外市場(chǎng)出口的一種市場(chǎng)進(jìn)入模式。它通常包括直接出口和間接出口兩種方式 |
契約進(jìn)入模式 | 企業(yè)通過與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的企業(yè)之間訂立長(zhǎng)期的、非投資性的無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合作合同或契約而進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的一種市場(chǎng)進(jìn)入模式。其包括許可證經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、合同制造、管理合同等多種形式 |
投資進(jìn)入模式 | 企業(yè)在國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)投資建立或擴(kuò)充一個(gè)永久性企業(yè),并對(duì)其經(jīng)營(yíng)管理?yè)碛幸欢ǔ潭鹊目刂茩?quán)的市場(chǎng)進(jìn)入模式。投資進(jìn)入模式包括合資進(jìn)入和獨(dú)資進(jìn)入兩種形式 |
無變化戰(zhàn)略 | 無變化戰(zhàn)略可以說是一種沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。采用此戰(zhàn)略的企業(yè)一般具有兩個(gè)條件: (1)企業(yè)過去的經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功,并且企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境沒有重大變化 (2)企業(yè)并不存在重大經(jīng)營(yíng)問題或隱患,因而企業(yè)沒有必要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整 |
維持利潤(rùn)戰(zhàn)略 | 注重短期效果而忽略長(zhǎng)期利益,根本意圖是渡過暫時(shí)性的難關(guān),一般在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣時(shí)采用,以維持已有的經(jīng)營(yíng)狀況和效益 |
暫停戰(zhàn)略 | 企業(yè)在一段較長(zhǎng)時(shí)間的快速發(fā)展后,有可能會(huì)遇到一些問題使得效率下降,此時(shí)可采用暫停戰(zhàn)略,即在一段時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展速度,重新調(diào)整企業(yè)內(nèi)部各要素,實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,實(shí)施管理整合,為今后更快發(fā)展打下基礎(chǔ) |
謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略 | 如果企業(yè)外部環(huán)境中的某一重要因素變化趨勢(shì)不明顯,又難以預(yù)測(cè),則要放緩相應(yīng)的戰(zhàn)略方案的實(shí)施進(jìn)度,根據(jù)情況的變化謹(jǐn)慎實(shí)施或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟 |
轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 | 縮小原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模;有了新的發(fā)展機(jī)會(huì),壓縮原有領(lǐng)域的投資,為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金;在企業(yè)財(cái)務(wù)狀況下降時(shí)也有必要采取抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 |
放棄戰(zhàn)略 | 將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng)。這個(gè)部門可以是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位、一條生產(chǎn)線或者一個(gè)事業(yè)部 |
清算戰(zhàn)略 | 清算是指賣掉企業(yè)資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行而終止一個(gè)企業(yè)的存在 |
(注:以上內(nèi)容源自劉更新老師知識(shí)點(diǎn)筆記)
看輕一名師的書,聽輕一名師的課
說明:因中級(jí)經(jīng)濟(jì)師報(bào)名時(shí)間等考試政策、內(nèi)容不斷變化與調(diào)整,東奧會(huì)計(jì)在線提供的以上信息僅供參考,如有異議,請(qǐng)考生以官方部門公布的內(nèi)容為準(zhǔn)。
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