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產(chǎn)品生命周期理論是什么

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：孟凡瑩 2023-01-10 17:10:43

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東奧中級經(jīng)濟(jì)師

2024-01-24 17:54:42

產(chǎn)品生命周期理論是什么

產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個(gè)過程。弗農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品生命是指市場上的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開發(fā)、引進(jìn)、成長、成熟、衰退的階段。

產(chǎn)品生命周期衰退期的營銷策略：

產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，企業(yè)的營銷策略重點(diǎn)有：淘汰策略，即對衰落比較迅速的產(chǎn)品，當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營；非淘汰策略，即企業(yè)繼續(xù)留在原有市場上，不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。

衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明，對性價(jià)比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小，因此價(jià)格差異也會(huì)縮小。為降低成本，產(chǎn)品質(zhì)量可能出現(xiàn)問題。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，只有大批量生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)具有競爭力。有些競爭者先于產(chǎn)品退出市場。產(chǎn)品的價(jià)格、毛利都很低。只有到后期，多數(shù)企業(yè)退出后，價(jià)格才有望上揚(yáng)。

產(chǎn)品生命周期策略：

產(chǎn)品介紹期。消費(fèi)者對產(chǎn)品不甚了解，需求不大，銷售額增長緩慢;產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，生產(chǎn)成本較高;由于市場不了解產(chǎn)品，企業(yè)需要做大量的促銷工作，故銷售費(fèi)用較高;由予以上原因，企業(yè)經(jīng)營利潤微弱甚至虧損;而產(chǎn)品剛剛面市，所以市場上競爭者不多，仿制品少。

產(chǎn)品成長期策略：

產(chǎn)品的特點(diǎn)已逐漸為消費(fèi)者所知，憑印象購買的傾向日漸增多，銷售量迅速增加;產(chǎn)品已具備大批量生產(chǎn)的條件，生產(chǎn)效率提高，成本降低;產(chǎn)品在市場上已被消費(fèi)者所熟悉，促銷費(fèi)用可以相對減少，銷售成本大幅度下降;企業(yè)扭虧為盈，利潤迅速上升并達(dá)到最高峰;同行競爭者迅速增加，同類產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品市場競爭漸趨激烈。

產(chǎn)品成熟期策略：

市場需求量已逐漸趨向飽和，銷售量已達(dá)到最高點(diǎn);生產(chǎn)批量大，產(chǎn)品成本低;由于競爭者的加入，使同類產(chǎn)品大大增加，企業(yè)為了促銷，而實(shí)行一系列促銷手段。同時(shí)為了增強(qiáng)競爭力，產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)下降，這樣使得產(chǎn)品的利潤由成長期的最高峰逐步下降。這時(shí)的市場競爭十分激烈。

產(chǎn)品衰退期策略：

產(chǎn)品銷售量急劇下降;企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至虧損;大量的競爭者退出市場;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生轉(zhuǎn)變;市場競爭突出地表現(xiàn)為價(jià)格競爭。

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