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波特五力分析模型是什么

來源：東奧會計在線責編：孟凡瑩 2025-09-28 13:50:25

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2025-09-28 13:50:25

波特五力分析模型是什么

美國著名戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的重要工具。波特五力模型通過評估五種基本力量幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略。

波特五力模型的五個要素分別為潛在進入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代品的威脅、供應(yīng)者的議價能力和購買者的議價能力。

1.潛在進入者的威脅

如果潛在的競爭對手帶著新增生產(chǎn)能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而對現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成威脅。

2.行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

在大多數(shù)行業(yè)中，企業(yè)之間是相互依存的。一個企業(yè)的競爭性行為無疑將會引起其他企業(yè)的反競爭行為。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈程度取決于行業(yè)市場集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產(chǎn)品特色與用戶轉(zhuǎn)換成本的大小、退出壁壘等?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

3.替代品的威脅

向市場提供任何一種產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)都在不同程度上受到替代品的威脅。這種威脅可以是直接的，也可以是間接的，它主要表現(xiàn)為替代品對企業(yè)產(chǎn)品價格的限制。替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，替代品帶來的競爭壓力就越大；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。

4.購買者的談判能力

購買者可以通過壓價、要求提供更好的質(zhì)量和服務(wù)，使供應(yīng)者相互競爭來極大地影響企業(yè)。當某一購買者或一群購買者具有以下特征時，便具有較強的談判能力：購買供應(yīng)者的大部分產(chǎn)品或服務(wù)；具有自主生產(chǎn)該產(chǎn)品的潛力；有許多可供替代的供應(yīng)者；轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)者的成本很低。

5.供應(yīng)者的談判能力

供應(yīng)者可以通過提價、降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來影響市場上的其他企業(yè)。當供應(yīng)者具有以下特征時，將處于有利的地位：供應(yīng)者所在的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制，而購買者卻很多；市場上沒有替代品；購買者只購買供應(yīng)者產(chǎn)品的一小部分，購買者的議價能力較弱。

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