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銷售預測分析_2022年中級會計財務管理每日鞏固一考點

來源:東奧會計在線責編:祝艷2022-08-29 11:34:50
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銷售預測分析_2022年中級會計財務管理每日鞏固一考點

【知識點】銷售預測分析

銷售預測分析,指通過市場調(diào)查,以有關的歷史資料和各種信息為基礎,運用科學的預測方法或管理人員的實際經(jīng)驗,對企業(yè)產(chǎn)品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預計或估量的過程。銷售預測的方法有很多種,主要包括定性分析法和定量分析法。

類別

含義

類別

適用對象

定性分析法

非數(shù)量分析法,是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗,對預測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預測的一種分析方法

①營銷員判斷法

②專家判斷法

③產(chǎn)品壽命周期分析法

適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析的情況

定量分析法

也稱數(shù)量分析法,運用一定的數(shù)學方法,建立預測模型,作出預測

①趨勢預測分析法

②因果預測分析法

在預測對象有關資料完備的基礎上

(一)銷售預測的定性分析法

種類

含義

營銷員判斷法

又稱意見匯集法,是由企業(yè)熟悉市場情況及相關變化信息的營銷人員對市場進行預測,再將各種判斷意見加以綜合分析、整理,并得出預測結(jié)論的方法

專家判斷法

專家判斷法是由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗和判斷能力對特定產(chǎn)品的未來銷售量進行判斷和預測的方法,其主要有個別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法等方法

產(chǎn)品壽命周期

分析法

產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢,進行銷售預測的一種定性分析方法

產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間,一般要經(jīng)過推廣期、成長期、成熟期和衰退期四個階段

判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段,可根據(jù)銷售增長率指標進行。一般地,推廣期增長率不穩(wěn)定,成長期增長率最大,成熟期增長率穩(wěn)定,衰退期增長率為負數(shù)

(二)銷售預測的定量分析法

定量分析法,也稱數(shù)量分析法,是指在預測對象有關資料完備的基礎上,運用一定的數(shù)學方法,建立預測模型作出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。

1.趨勢預測分析法(x代表實際值,y代表預測值)

趨勢預測分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動平均法、指數(shù)平滑法等。

(1)算術(shù)平均法

預測原理

將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值,求出其算術(shù)平均數(shù),并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預測值

計算公式

式中:Y——預測值;2—第i期的實際銷售量;n——期數(shù)

適用范圍

適用于每期銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預測

(2)加權(quán)平均法

預測原理

將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值,將各個樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計算得出加權(quán)平均數(shù),并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預測值

權(quán)數(shù)選取原則

由于市場變化較大,離預測期越近的樣本值對其影響越大,而離預測期越遠的則影響越小,所以權(quán)數(shù)的選取應遵循“近大遠小”的原則

計算公式

3

特點

加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理,計算也較方便,在實踐中應用較多。

(3)移動平均法

預測原理

移動平均法是從n期的時間數(shù)列銷售量中選取m期(m數(shù)值固定,且m<n/2)數(shù)據(jù)作為樣本值,求其m期的算術(shù)平均數(shù),并不斷向后移動計算觀測期平均值,以最后一個m期的平均數(shù)作為未來第n+1期銷售預測值的一種方法

計算公式

4

提示

修正移動平均法,題目中會給出預測前期預測值。預測結(jié)果為預測期的預測值(移動平均法)的基礎上加上預測期預測值(移動平均法)與預測前期預測值之差

特點

由于移動平均法只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計算依據(jù),故而代表性較差

適用范圍

此法適用于銷售量略有波動的產(chǎn)品預測

(4)指數(shù)平滑法

預測原理

指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法,是以事先確定的平滑指數(shù)5作為權(quán)數(shù)進行加權(quán)計算,預測銷售量的一種方法

計算公式

6

平滑指數(shù)

的取值

一般地,平滑指數(shù)的取值通常在0.3~0.7之間

采用較大的平滑指數(shù),預測值可以反映樣本值新近的變化均勢;采用較小的平滑指數(shù),則反映了樣本值變動的長期均勢

【提示】在銷售量波動較大或進行短期預測時,可選擇較大的平滑指數(shù);在銷售量波動較小或進行長期預測時,可選擇較小的平滑指數(shù)

特點

該方法運用比較靈活,適用范圍較廣,但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性

2.因果預測分析法

含義

因果預測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關系,并利用這種函數(shù)關系進行產(chǎn)品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸分析法

回歸分析法

7

預測公式:Y=a+bx,其常數(shù)項a、b的計算公式為:

a=8,b=9

——以上中級會計考試相關知識點選自陳慶杰老師授課講義

(本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章,僅供考生學習使用,禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)

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