銷售預測分析_2024年中級會計財務管理預習知識點
來源：東奧會計在線責編：zhangfan2024-03-05 09:55:32
所有成功的背后，努力堅持到最后的結果。2024年中級會計考試備考已經開始了，為幫助大家更好的備考，下面為大家整理了相關知識點。
【知識點】銷售預測分析
【所屬章節(jié)】第九章 收入與分配管理
銷售預測分析
(一)銷售預測分析方法的分類
(二)銷售預測的定量分析法
1.算術平均法
算術平均法，是將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額的算術平均數，作為下期銷售量的預測值。
適用：每期銷售量波動不大的產品的銷售預測。
2.加權平均法
加權平均法，是將各個樣本值按照一定的權數計算得出的加權平均數，作為下期銷售量的預測值。權數的選取應遵循“近大遠小”的原則。
加權平均法比算術平均法更為合理，計算也較方便，在實踐中應用較多。
3.移動平均法
移動平均法，是從n期的銷售量中選取m期數據作為樣本值(m數值固定，且m
4.指數平滑法
指數平滑法，實質上是一種加權平均法，是在前一期實際數與預測數之間進行加權。
其中，平滑指數a，一般取值在0.3～0.7之間，如果銷售量波動較大或預測短期銷售，a取值較大，反之，取值較小。
適用：指數平滑法運用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數的選擇上具有一定的主觀隨意性。
5.因果預測分析法(Y=a+bx)
因果預測分析法，是通過分析影響產品銷售量的相關因素以及它們之間的函數關系，進行產品銷售預測的方法，因果預測分析法最常用的就是回歸分析法(回歸直線法)。
Y=a+bx，求解a、b。
注：以上中級會計考試學習內容選自張一琳老師2023年《財務管理》授課講義
（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）
相關文章
津公網安備12010202000755號