銷售定價(jià)管理_2024年中級(jí)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)
中級(jí)會(huì)計(jì)備考之路漫長(zhǎng)且艱辛，只有堅(jiān)持下去，才是勝者！2024年中級(jí)會(huì)計(jì)師備考正在進(jìn)行中，想要順利通關(guān)，需要大家堅(jiān)持不懈努力學(xué)習(xí)！
【知識(shí)點(diǎn)】銷售定價(jià)管理
【所屬章節(jié)】第九章 收入與分配管理
銷售定價(jià)管理
銷售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過(guò)程。
(一)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素與定價(jià)目標(biāo)
影響因素 | 定價(jià)目標(biāo) |
（1）價(jià)值因素 （2）成本因素 （3）市場(chǎng)供求因素 （4）競(jìng)爭(zhēng)因素 （5）政策法規(guī)因素 | （1）實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 （2）保持或提高市場(chǎng)占有率 （3）穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格 （4）應(yīng)對(duì)和避免競(jìng)爭(zhēng) （5）樹(shù)立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌 |
(二)產(chǎn)品定價(jià)方法
1.產(chǎn)品定價(jià)方法的分類
2.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法
(1)可以作為定價(jià)基礎(chǔ)的成本
(2)定價(jià)方法
以成本為基礎(chǔ)的核心公式：
收入×(1-消費(fèi)稅稅率)=成本+要求的利潤(rùn)——到手的收入包含了成本和利潤(rùn)。
①全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法
在全部成本費(fèi)用(制造成本+期間費(fèi)用)的基礎(chǔ)上，加上合理的利潤(rùn)來(lái)定價(jià)。
單價(jià)×(1-稅率)
=單位成本+單位成本×成本利潤(rùn)率=單位成本×(1+成本利潤(rùn)率)
=單位成本+單價(jià)×銷售利潤(rùn)率
收入×(1-稅率)=成本+成本×成本利潤(rùn)率=成本×(1+成本利潤(rùn)率)=成本+收入×銷售利潤(rùn)率
②保本點(diǎn)定價(jià)法
按照剛好能夠保本的原理來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格，這種方法確定的是最低銷售價(jià)格。
收入×(1-稅率)=成本
③目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來(lái)確定產(chǎn)品銷售價(jià)格。
收入×(1-稅率)=成本+利潤(rùn)
④變動(dòng)成本加成定價(jià)法
適用于生產(chǎn)能力剩余時(shí)的增量訂單。這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本，只負(fù)擔(dān)變動(dòng)成本(完全變動(dòng)成本，包括變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間費(fèi)用)，因此這種方法計(jì)算的定價(jià)是增量訂單的價(jià)格下限。
收入×(1-稅率)=變動(dòng)成本+利潤(rùn)
3.以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法
(1)需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法
①需求價(jià)格彈性系數(shù)
在其他條件不變的情況下，某種產(chǎn)品的需求量隨其價(jià)格的升降而變動(dòng)的程度，就是需求價(jià)格彈性系數(shù)。
②需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法的計(jì)算
第一步，計(jì)算需求價(jià)格彈性系數(shù)E。
第二步，用需求價(jià)格彈性系數(shù)確定產(chǎn)品的價(jià)格。
(2)邊際分析定價(jià)法
邊際是指每增加或減少一個(gè)單位所帶來(lái)的差異。
邊際利潤(rùn)=邊際收入-邊際成本
邊際利潤(rùn)=0，也即邊際收入=邊際成本時(shí)，利潤(rùn)最大，此時(shí)的價(jià)格為最優(yōu)銷售價(jià)格。
(三)價(jià)格運(yùn)用策略
價(jià)格運(yùn)用策略包括：折讓定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、組合定價(jià)策略、壽命周期定價(jià)策略。
1.折讓定價(jià)策略
折讓定價(jià)策略包括：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、團(tuán)購(gòu)折扣、預(yù)購(gòu)折扣、季節(jié)折扣等。
2.心理定價(jià)策略
3.組合定價(jià)策略
4.壽命周期定價(jià)策略
注：以上中級(jí)會(huì)計(jì)考試學(xué)習(xí)內(nèi)容選自張一琳老師2023年《財(cái)務(wù)管理》授課講義
（本文為東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）
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