銷售定價管理——2025年中級會計《財務(wù)管理》強(qiáng)化階段知識點
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【第九章 收入與分配管理】
銷售定價管理
【知識點】
（一）銷售定價管理的含義
銷售定價管理：是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。
（二）影響產(chǎn)品價格的因素
（三）企業(yè)的定價目標(biāo)
1、實現(xiàn)利潤最大化
①為產(chǎn)品制定一個較高的價格，實現(xiàn)利潤最大化
②適用于在市場中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè)，或者在行業(yè)競爭中具有很強(qiáng)競爭優(yōu)勢，并能長時間保持這種優(yōu)勢的企業(yè)
2、保持或提高市場占有率
①一種注重企業(yè)長期經(jīng)營利潤的做法。
這種目標(biāo)下，產(chǎn)品價格往往要低于同類產(chǎn)品價格
②適用于能夠薄利多銷的企業(yè)
3、穩(wěn)定市場價格
①由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個價格，其他企業(yè)的價格則與之保持一定的比例關(guān)系。
優(yōu)點是創(chuàng)造了一個相對穩(wěn)定的市場環(huán)境，避免過度競爭
②這種定價適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)
4、應(yīng)付和避免競爭
①企業(yè)參照對市場有決定性影響的競爭對手的產(chǎn)品價格變動情況，隨時調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價格
②這種定價適用于中小型企業(yè)
5、樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌
①樹立優(yōu)質(zhì)高價形象
②樹立大眾化平價形象
（四）產(chǎn)品定價方法
以成本為基礎(chǔ)的定價方法
（2）以成本為基礎(chǔ)的定價方法的核心公式
單位：單位利潤=單價-單位成本-單位消費稅
單位成本=單位固定成本+單位變動成本，或：=單位制造成本+單位期間費用
若產(chǎn)品不需繳納消費稅，則消費稅=0
【提示】
若以“變動成本”為基礎(chǔ)：單位成本=單位變動成本
總量：利潤=銷售收入-成本-消費稅=單價×銷售量-成本-單價×銷售量×消費稅稅率
成本=固定成本+變動成本，或：=制造成本+期間費用
【提示】
若以“變動成本”為基礎(chǔ)：這里的成本就是變動成本
【聚焦點】
關(guān)于核心公式中的利潤，確定時要與定價方法結(jié)合。
1.全部成本費用加成定價法
2.保本點定價法
3.目標(biāo)利潤定價法
4.變動成本加成定價法
【巧記憶】
此處不需要記憶各種方法下單價的計算公式，只要理解了核心公式，不同方法下，直接將已知數(shù)據(jù)套進(jìn)核心公式，就可以倒推出“單價”。
關(guān)于消費稅主要依據(jù)題目給出的條件來計算即可，一般按照從價定率（即單位消費稅=單價×消費稅稅率）的方式來計算。
以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法
①需求價格彈性系數(shù)定價法
【提示】
由于需求與價格是反方向變動→即其他因素不變，提高產(chǎn)品價格，會導(dǎo)致需求下降反之亦然，所以,需求價格彈性系數(shù)為負(fù)值。
但為簡化，需求價格彈性系數(shù)通常以絕對值表示。需求價格彈性系數(shù)的絕對值反映需求量的變動率是價格變動率的倍數(shù)。
②邊際分析定價法
（五）價格運用策略
1.折讓定價策略
在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷售價格來刺激購買者，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的目的。
2.心理定價策略
針對購買者的心理特點而采取的一種定價策略，主要有：
聲望定價：“名牌效應(yīng)”。
雙位定價：如“原價168元，現(xiàn)促銷價99元”。適用于市場接受程度較低或銷路不太好的產(chǎn)品。
尾數(shù)定價：如99.9元。一般只適用于價值較小的中低檔日用消費品定價。
高位定價：依據(jù)“價高質(zhì)優(yōu)”心理定價。
3.組合定價策略
針對相關(guān)產(chǎn)品組合所采取的一種方法，如便宜的整車與高價的配件。
4.壽命周期定價策略
以上就是為大家整理的關(guān)于銷售定價管理相關(guān)內(nèi)容?？忌鷤円侠戆才艜r間，充分利用強(qiáng)化階段的學(xué)習(xí)時間，積極備考， 希望大家都能取得中級會計師資格證！
注：以上內(nèi)容選自劉艷霞老師2025年《財務(wù)管理》輕1·基礎(chǔ)細(xì)講班講義
（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）
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