2017注會《財管》高頻考點：定價決策

來源：東奧會計在線責(zé)編：魚羊2017-08-17 17:56:53

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　　【高頻考點】定價決策

　　一、產(chǎn)品銷售定價決策原理

　　市場類型：企業(yè)對價格的控制力

　　完全競爭市場：單個廠商無法左右，是均衡價格的被動接受者

　　壟斷競爭市場：廠商可以對價格有一定的影響力

　　寡頭壟斷市場：廠商可以對價格有一定的影響力

　　完全壟斷市場：企業(yè)可自主決定產(chǎn)品的價格

　　【提示】產(chǎn)品定價決策通常是針對后三種市場

　　管理會計人員主要是從產(chǎn)品成本與銷售價格之間的關(guān)系角度為管理者提供產(chǎn)品定價的有用信息。

　　二、產(chǎn)品銷售定價的方法

　　(一)成本加成定價法

　　(二)市場定價法

含義	對于有活躍市場的產(chǎn)品，可以根據(jù)市場價格來定價，或者根據(jù)市場上同類或者相似產(chǎn)品的價格來定價。
特點	有利于時刻保持對市場的敏感性，對同行的敏銳性。

　　(三)新產(chǎn)品的銷售定價方法

種類	含義	適用范圍
撇脂性定價法	在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價格，以后隨著市場的逐步擴大，再逐步把價格降低。	一種短期性的策略，往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品。
滲透性定價	在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價格進入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時候，再逐步提高銷售價格	這是一種長期的市場定價策略。

　　(四)有閑置能力條件下的定價方法

含義	是指在企業(yè)具有閑置生產(chǎn)能力時，面對市場需求的變化所采用的定價方法。
定價原則	企業(yè)產(chǎn)品的價格應(yīng)該在變動成本與目標價格之間進行選擇。只要價格高于增量成本（即變動成本）企業(yè)就可以接受。
基本公式	變動成本 =直接材料+直接人工+變動制造費用+變動銷售和行政管理費用
	成本加成=固定成本+預(yù)期利潤
	目標價格=變動成本+成本加成