向?qū)W生們提出要求：

1. 在上課之前閱讀案例背景信息和指定讀物。

2. 當(dāng)討論到角色扮演時(shí)，教師將在上課之前或在課上為案例中的14個(gè)角色找好表演的學(xué)生，同時(shí)找好替補(bǔ)扮演者。

3. 作為一名指定角色的扮演者，你應(yīng)該和你的替補(bǔ)扮演者談?wù)?，理解你的指定角色，思考該角色在董事?huì)的Dekanor討論中應(yīng)該關(guān)注什么，并做好筆記。在董事會(huì)會(huì)議前不要和其他角色扮演者分享和你角色相關(guān)的任何私人信息。

4. 根據(jù)你對(duì)指定角色的想法去進(jìn)行表演。在董事會(huì)會(huì)議中你傾向什么備選方案呢?解釋你為什么支持這種備選方案?這些都要提前準(zhǔn)備好。在董事會(huì)討論時(shí)，你可以咨詢你的替補(bǔ)扮演者(他/她應(yīng)該坐在你旁邊)，但請(qǐng)注意在和替補(bǔ)扮演者交流時(shí)不要打斷或干擾其他的董事會(huì)成員。

5. 事會(huì)會(huì)議將定好時(shí)間，在休會(huì)之前董事會(huì)必須達(dá)成決議。

14位角色扮演者各自的角色

教師請(qǐng)注意：學(xué)生們應(yīng)該只獲得他們各自角色的資料。每位角色扮演者都不應(yīng)該獲得其他角色的任何信息或說明。

角色：C. 詹森，醫(yī)學(xué)博士

詹森制藥的CEO和董事會(huì)主席

作為詹森制藥的董事會(huì)主席和CEO，你將有責(zé)任引導(dǎo)討論并確保每位成員都可表達(dá)所想。你必須帶領(lǐng)董事會(huì)在既定的時(shí)間內(nèi)最終達(dá)成決議，一些董事會(huì)成員已經(jīng)預(yù)定好航班，所以他們?cè)谛輹?huì)后就得離開。

你對(duì)各種會(huì)議的總體觀點(diǎn)是：盡量對(duì)一個(gè)問題的不同方面加以討論，然后達(dá)成決議。從法律上講，達(dá)成決議需要大多數(shù)投票通過。你傾向于達(dá)成共識(shí)的決策，但是在任何情況下，在一場(chǎng)會(huì)議結(jié)束時(shí)必須進(jìn)行正式投票。作為董事會(huì)主席，你不參加投票，除非結(jié)果為平票時(shí)，你的投票將打破平局。董事會(huì)的決策，無論是達(dá)成共識(shí)還是大多數(shù)投票通過，都必須形成正式的會(huì)議記錄，以供股票持有者今后查閱。

從個(gè)人角度，你有兩個(gè)想法：(1)你擔(dān)心降低Dekanor的銷量將對(duì)詹森制藥未來的股價(jià)產(chǎn)生影響(你擁有單個(gè)最大宗的詹森股票，以目前的場(chǎng)外交易市場(chǎng)股價(jià)計(jì)算的價(jià)值為9,000萬美元)以及詹森制藥通過首次公開募股(IPO)籌資的能力。(2)另一方面，你還有義務(wù)使這家公司——這家你引領(lǐng)著走過最快速發(fā)展階段的公司——保持自己誠實(shí)、正直的形象。為履行這一承諾，詹森應(yīng)通過行動(dòng)使公眾信服，它致力于病人的福利而不僅僅是為其股東的財(cái)富。最后，你知道這將決定后人如何評(píng)價(jià)你和你的家族(這家公司的創(chuàng)始者)。

作為詹森制藥的董事會(huì)主席，你將：

1. 當(dāng)老師提示時(shí)，宣布召開董事會(huì)特別會(huì)議;

2. 評(píng)述Dekanor的每項(xiàng)方案;

3. 請(qǐng)與會(huì)人員發(fā)言，包括自我介紹、解釋自己認(rèn)為董事會(huì)應(yīng)該做出的選擇(即，選項(xiàng)1、2或3)以及支持該選擇的原因；

4. 確保每人都有機(jī)會(huì)發(fā)言;

5. 到規(guī)定時(shí)間時(shí)或當(dāng)老師提示時(shí)，請(qǐng)董事會(huì)成員投票。

(注意：只有五位董事會(huì)成員有權(quán)利投票。除非投票結(jié)果為平票，否則董事會(huì)主席不參加投票。)

角色：M. 詹森

董事會(huì)主席C.詹森的孩子，詹森制藥董事會(huì)成員，MJ聯(lián)合事務(wù)所主任、咨詢師

你經(jīng)營著一家咨詢事務(wù)所，MJ聯(lián)合事務(wù)所，這家事務(wù)所的多數(shù)業(yè)務(wù)來自詹森制藥。你擁有將近4%的詹森股票，這是你的父親C.詹森給你的。你重復(fù)提醒其他董事會(huì)成員，你擁有的股票數(shù)量排名第二，按照目前的股票價(jià)格，價(jià)值3,600萬美元。你還擁有300,000股的股票期權(quán)，這是你在董事期間獲得的，股票期權(quán)價(jià)值幾百萬美元。去年，你的股票和股票期權(quán)的價(jià)值下降幅度超過3,000萬美元，因此你非常關(guān)心FDA的Dekanor禁令將對(duì)詹森制藥的未來股票價(jià)格和公司進(jìn)行IPO的能力產(chǎn)生怎樣的影響。從剛一出生，你就和制藥行業(yè)緊密相連，你敏銳地意識(shí)到詹森制藥要想長(zhǎng)期存續(xù)下去的話，需要投資開發(fā)新藥，所以你一直催促董事會(huì)讓詹森制藥盡快在紐約證券交易所上市，然后進(jìn)行IPO。

管理層對(duì)利益相關(guān)者需求的積極響應(yīng)，讓你最近變得越來越煩惱。在華爾街日?qǐng)?bào)的一篇廣泛引起注意的聲明中，你陳述道，“需要提醒詹森制藥的管理團(tuán)隊(duì)，是詹森制藥的股票擁有者而非利益相關(guān)者雇用了他們。”

華盛頓的一位公司說客最近給你發(fā)來一條建議。他建議通過跟健康與人力資源部(FDA隸屬于該部門)現(xiàn)任部長(zhǎng)合作，或許可向FDA施加政治壓力。該部門部長(zhǎng)可能愿意推遲FDA的禁令，直到有獨(dú)立的試驗(yàn)?zāi)軌蜃C明Dekanor是安全的，而這一結(jié)果預(yù)計(jì)三、四年后才能得到。最好的一種結(jié)果是說服這位部長(zhǎng)否決FDA提議的任何禁令，因?yàn)榭紤]到發(fā)禁令這一權(quán)力會(huì)給FDA開出先例，會(huì)增加FDA向藥物公司收費(fèi)的權(quán)力和它對(duì)自由企業(yè)的權(quán)利，會(huì)否決FDA提議的任何禁令。讓部長(zhǎng)處理這項(xiàng)計(jì)劃可能需要公司為總統(tǒng)改選活動(dòng)做一些重要的財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)。不管哪種手段都會(huì)為詹森醫(yī)藥帶來它所需要的完成IPO的時(shí)間，通過IPO籌得的資金使公司可以開發(fā)一些新型“重磅”藥來取代Dekanor。

角色：L. VAYAN

詹森制藥董事會(huì)成員，RAV制藥CEO

你在制藥行業(yè)有28年的經(jīng)驗(yàn)，在一些大型國際制藥公司做了12年高級(jí)經(jīng)理，最近的8年你在一家醫(yī)藥供應(yīng)公司(RAV制藥)擔(dān)任CEO。詹森制藥是你的一個(gè)較大的客戶，在RAV的銷售額中占到將近10%。因?yàn)楝F(xiàn)金流問題，詹森制藥已經(jīng)有6個(gè)月的購貨發(fā)票未支付，現(xiàn)在欠RAV800萬美元。你服務(wù)于詹森董事會(huì)有四年的時(shí)間，擁有300,000股的股票期權(quán)，但到目前為止，你未持有該公司股票。

你從一些行業(yè)知情人士那里獲知，在北美地區(qū)，處方藥比非法藥品害死的人還要多?？紤]到所有的藥品都帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)，你贊成讓病人和他們的醫(yī)生來決定是否使用該藥。你不確定董事會(huì)將面臨怎樣的法律風(fēng)險(xiǎn)，但你覺得對(duì)詹森制藥來說最好的方法是保持對(duì)FDA的壓力，繼續(xù)積極營銷Dekanor，盡公司所能避免該藥被禁止。否則，你害怕你的詹森股票期權(quán)將一文不值，還有詹森欠RAV的800萬也將無法追還。

角色：D. 查爾斯

詹森制藥董事會(huì)成員、一家保險(xiǎn)公司已退休的CEO

12年前你第一次被選入詹森制藥董事會(huì)，當(dāng)時(shí)你是一家知名保險(xiǎn)公司的CEO。作為詹森制藥ARCo(審計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)和合規(guī))委員會(huì)的主席，這次會(huì)議的召開使你感到惱怒，原因有二：首先，雖然你聽到傳言說Dekanor是不安全的，但管理層仍然一遍又一遍地告訴你它是安全的;其次，按慣例你今天本要去參加高爾夫四人常規(guī)賽，為了參加這次會(huì)議你不得不在最后時(shí)刻取消原本的活動(dòng)。

作為一名已退休的保險(xiǎn)經(jīng)理，你充分意識(shí)到Dekanor問題的隱含責(zé)任。在上次的董事會(huì)會(huì)議上，你請(qǐng)求詹森制藥改變對(duì)其董事和高管的責(zé)任保險(xiǎn)(D&O保險(xiǎn))政策，將投保額增加到每位董事1,000萬美元，但是這項(xiàng)請(qǐng)求尚未獲準(zhǔn)。另外，即便董事會(huì)投票同意為Dekanor產(chǎn)品在標(biāo)簽上增加一項(xiàng)警告，你懷疑等詹森制藥的董事日后被發(fā)現(xiàn)有疏忽之處時(shí)，每位董事1000萬美元的保費(fèi)是否足夠償還個(gè)人債務(wù)。

綜上所述，你的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴你應(yīng)該考慮保守的作法。你想把這些問題拿到會(huì)議上討論，董事會(huì)還從沒討論過自身的風(fēng)險(xiǎn)承受水平。多大的風(fēng)險(xiǎn)是董事會(huì)可以承受的，多大的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)難以承受?你想確保詹森醫(yī)藥董事會(huì)做出正確的決定，因?yàn)槟銚碛性摴敬罅康墓善焙凸善逼跈?quán)，你指望著從這些股票、期權(quán)的持有中獲得收入來支持你退休后的生活。

角色：B. 加里森，醫(yī)學(xué)博士

詹森制藥董事會(huì)成員、執(zhí)業(yè)醫(yī)生

你意識(shí)到不利的宣傳正圍繞著Dekanor。作為一名執(zhí)業(yè)醫(yī)生，你三年來一直給病人開Dekanor，并沒有發(fā)現(xiàn)任何問題。在上一屆的美國醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)會(huì)議上，和你交流的其他醫(yī)生也報(bào)告了相似的經(jīng)歷。你認(rèn)為應(yīng)該向所有醫(yī)生發(fā)出呼吁，向FDA表示抗議他們將禁止Dekanor的威脅，因?yàn)獒t(yī)生有權(quán)開出最有效的藥，而禁令侵犯了醫(yī)生的這一權(quán)力。事實(shí)上，在和你的交流中，有些醫(yī)生表示一直給病人開Dekanor超過三年，這說明Dekanor是有價(jià)值的。

你做了八年的董事會(huì)成員，擁有50,000股詹森制藥的股票，并因服務(wù)于詹森董事會(huì)而獲得300,000股股票期權(quán)的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)你今早查看詹森制藥的場(chǎng)外交易市場(chǎng)股票價(jià)格時(shí)，你發(fā)現(xiàn)這些股票期權(quán)中可執(zhí)行的120,000股的價(jià)格低于目前的股票價(jià)格，所以你急于避免在這次會(huì)議中對(duì)Dekanor做出任何輕率的決定。

角色：Y. 波伊克

詹森制藥董事會(huì)成員，一家房地產(chǎn)開發(fā)公司的CEO

這是詹森制藥召集你來參加的首個(gè)董事會(huì)會(huì)議。你是當(dāng)?shù)匾患页晒Φ姆康禺a(chǎn)公司的CEO。詹森制藥的CEO和董事會(huì)主席C.詹森以及他孩子現(xiàn)在所住的房子是你的公司在去年建造的。你在和市政機(jī)構(gòu)打交道時(shí)所展現(xiàn)的生意頭腦和能力讓C.詹森印象深刻，于是他最近把你聘請(qǐng)進(jìn)詹森制藥董事會(huì)做一名獨(dú)立董事。后來他們通知你將加入詹森制藥的ARCo(審計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī))委員會(huì)、報(bào)酬委員會(huì)以及管理委員會(huì)。

因?yàn)檫@是你在詹森制藥董事會(huì)和高管團(tuán)隊(duì)面前的首次亮相，你想給大家留下一個(gè)好印象。如果被催著做選擇，不得不承認(rèn)你會(huì)非常緊張，因?yàn)槟氵€沒準(zhǔn)備好對(duì)這項(xiàng)重大問題做出投票。你的專長(zhǎng)是土木工程和建設(shè)，你覺得自己毫無準(zhǔn)備，就像一個(gè)大學(xué)生沒有復(fù)習(xí)就走進(jìn)期末考試考場(chǎng)一樣。你后悔自己對(duì)制藥行業(yè)和這個(gè)行業(yè)的法律問題的知識(shí)不足、接觸不多，就加入了董事會(huì)。

在沒參加這次特殊會(huì)議之前，你對(duì)Dekanor的印象非常好，因?yàn)槟愕脑滥冈诜肈ekanor，她對(duì)這個(gè)藥的評(píng)價(jià)非常高。當(dāng)然，作為一名董事，你對(duì)個(gè)人責(zé)任問題感到憂慮，不想和對(duì)人類有害的任何產(chǎn)品搭上邊。到了最后，你只是想適應(yīng)董事的工作，所以你將隨大流來搞好關(guān)系。

角色：H. 菲利普斯，醫(yī)學(xué)博士，哲學(xué)博士

詹森制藥研究部門經(jīng)理

你幫助公司在空前短的時(shí)間內(nèi)把Dekanor推向市場(chǎng)，并節(jié)省了預(yù)算。僅因?yàn)榇耍阍谌昵氨蝗蚊鼮檠芯坎块T經(jīng)理，這一職位你目前還在擔(dān)任。作為詹森制藥研究部門的經(jīng)理，你意識(shí)到那些死亡事例與Dekanor有關(guān)，但你還是常說，“與酒精、煙草相比，Dekanor是一種非常安全的藥;服用Dekanor甚至比駕駛時(shí)發(fā)短信安全!”

盡管它是詹森制藥生產(chǎn)的唯一一種幫助緩解偏頭痛癥狀的藥，但你知道它有副作用。你覺得只是因?yàn)檎采扑幐叱臓I銷、直接面向消費(fèi)者的廣告和積極向醫(yī)生推廣的銷售力，才使得Dekanor在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，經(jīng)營得這么好。你想再次提醒董事會(huì)，開發(fā)和引進(jìn)新藥進(jìn)入市場(chǎng)，需要滿足的FDA試驗(yàn)是漫長(zhǎng)而詳盡的，像詹森制藥這樣投入的預(yù)算太少了，只會(huì)讓公司變得越來越艱難?，F(xiàn)在開發(fā)并向市場(chǎng)推廣一種新藥需將近10億美元。制藥公司通常測(cè)試5,000到10,000種化合物，檢驗(yàn)它們治療疾病的能力，其中只有4到5種可以進(jìn)入下一階段，即在人類受試者身上做臨床試驗(yàn)。通常，在人身上測(cè)驗(yàn)的化合物中只有一種將得到FDA的認(rèn)可，然后推向市場(chǎng)。你將告訴董事會(huì)沒有從Dekanor獲得的利潤，除非詹森制藥迅速進(jìn)行IPO募集到研究所需的資金，否則詹森制藥沒有其他資源為研究新藥籌集資金。

自從被任命為研究部門經(jīng)理，你獲得了相當(dāng)多的詹森制藥股票期權(quán)的獎(jiǎng)勵(lì)，有機(jī)會(huì)的話，你想行使股票期權(quán)，為你的孩子積攢教育基金。

角色：J. 萬斯，法學(xué)博士

詹森制藥的公司法律咨詢

你想向董事會(huì)提出兩種法律方案。第一種方案是與FDA協(xié)商給Dekanor一項(xiàng)黑框警告，取代禁止Dekanor的決定。黑框警告是FDA發(fā)布的最強(qiáng)警告，它置于藥物的標(biāo)簽上來警告患者服用該藥可能帶來生命危險(xiǎn)。要求增加黑框警告標(biāo)簽是FDA在市場(chǎng)上禁止一種藥之前的最后一步。你覺得向FDA施加一些壓力可以說服它接受這一方案。

第二種方案是一種更積極的方案，這是詹森制藥的另一位律師向你建議的。她在去年就看到了Dekanor顯露的問題，她覺得使用法律手段來拖延FDA的任何行動(dòng)是可行的。她覺得亞特蘭大的法官肯特(Kent)(你私下認(rèn)識(shí)的某人)可能愿意對(duì)FDA的任何行動(dòng)下禁令。這一禁令可以避免FDA禁止Dekanor直到正式召開聽證會(huì)。聽證會(huì)的結(jié)果，如果不利，還可以上訴。實(shí)際上，這案子會(huì)在法院拖上個(gè)3到5年，使詹森制藥有機(jī)會(huì)進(jìn)行IPO，籌集資金，研發(fā)新藥。你持有大量的股票和股票期權(quán)，你希望積累一筆資金，過幾年安逸的退休日子。

角色：E. 羅林斯，醫(yī)學(xué)博士，哲學(xué)博士

詹森制藥研究部門助理經(jīng)理

你是管理團(tuán)隊(duì)的最新成員，提升到公司如此高位的最年輕的研究科學(xué)家。在你早期作為約翰·.李博士的助理時(shí)，你便享有國際聲譽(yù)，是制藥行業(yè)最聰明年輕的新星。約翰.李是備受尊重的一位科學(xué)家，也是FDA的前任主席。李博士堅(jiān)信：最重要的是，醫(yī)學(xué)專業(yè)，甚至是延伸到制藥行業(yè)，應(yīng)該永遠(yuǎn)不做危害人們生命的事情。他還是FDA的一位熱心支持者，在維護(hù)國家健康和福利方面起到重要作用。作為你的導(dǎo)師，李博士潛移默化地向你灌輸同樣的價(jià)值觀。

你來到詹森制藥時(shí)間不長(zhǎng)，所以沒有持有任何股票期權(quán)。然而，你所獲得的較高聲譽(yù)，實(shí)際上確保你將有一份非常長(zhǎng)遠(yuǎn)且高收益的工作。所以，你不想做會(huì)觸怒你的導(dǎo)師或破壞你在科學(xué)界聲譽(yù)的任何事。你參與了一項(xiàng)研究，這項(xiàng)研究由一位常春藤盟校的研究人員主導(dǎo)，研究結(jié)果表明服用Dekanor可能會(huì)增加心臟病發(fā)作的風(fēng)險(xiǎn)。你知道她是一位杰出的研究人員，有著無可挑剔的原則，如果她找到Dekanor有危險(xiǎn)的證據(jù)，這一定是基于可靠的、科學(xué)的研究。

在你看來，你覺得董事會(huì)沒有完全了解繼續(xù)銷售Dekanor所牽涉的風(fēng)險(xiǎn)。你想以一種不惹惱上司H.菲利普斯(他強(qiáng)烈支持繼續(xù)銷售該藥，而你完全有理由質(zhì)疑他)的方式，提醒董事會(huì)：詹森制藥的最終目的是讓人們生活得更好，而不是掙錢。

角色：D. 斯通

詹森制藥的公共關(guān)系經(jīng)理

作為公司與公眾之間，特別是與大多數(shù)的新聞媒體之間的主要溝通橋梁，你有責(zé)任塑造公司的形象。因?yàn)樵谔貏e會(huì)議上要討論的問題非常敏感，所達(dá)成的決議將對(duì)詹森制藥產(chǎn)生非常大的影響，你被邀請(qǐng)參加會(huì)議以確保無論公司做出怎樣的選擇，你都能為董事會(huì)的選擇“編造”正面的理由。

你有兩點(diǎn)想法可以讓每種選擇都處于有利的局面。如果董事會(huì)選擇方案1，從市場(chǎng)上移除Dekanor，你將使用強(qiáng)生公司(J&J)對(duì)于泰勒諾(Tylenol，藥名)的經(jīng)驗(yàn)作為指導(dǎo)。強(qiáng)生公司一發(fā)現(xiàn)有人干預(yù)泰勒諾，并且有個(gè)人受到傷害，它將立即從市場(chǎng)上移除所有的泰勒諾。這一決策短期來說使強(qiáng)生公司付出昂貴的代價(jià)，但是這一行動(dòng)為強(qiáng)生公司樹立起了視病人健康高于公司利潤的聲譽(yù);這種聲譽(yù)多年來有效地影響著強(qiáng)生公司。你覺得現(xiàn)在移除Dekanor是一個(gè)強(qiáng)有力的例子顯示詹森制藥關(guān)心它的患者多于利潤，詹森便可以利用這種聲譽(yù)有效地營銷它的其他藥品。

如果董事會(huì)決定采取方案2或3，那么你將提議雙管齊下。首先，你將著手設(shè)計(jì)一項(xiàng)活動(dòng)詆毀那位常春藤名牌大學(xué)出身的獨(dú)立研究人員。其次，你打算抨擊這項(xiàng)研究的前提，表明這項(xiàng)研究沒有充分地控制住預(yù)先存在的心臟狀況，這可以解釋為什么Dekanor被發(fā)現(xiàn)更多地與心臟病發(fā)作相關(guān)。如果你能使公眾確信該研究人員不具備勝任能力、她的研究有瑕疵，這將大大削弱它對(duì)FDA禁止Dekanor的影響。

角色：R. 約翰遜，注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

詹森制藥的副總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)

作為公司的CFO，你主要關(guān)心的是公司的財(cái)務(wù)績(jī)效(盡管你也擁有大量的詹森股票期權(quán)，你依賴它作為你的退休金)。你不是董事會(huì)的成員;然而，你參加了所有的董事會(huì)會(huì)議，以便解答董事會(huì)的任何決策對(duì)公司的最終盈虧產(chǎn)生的影響。你將提醒董事會(huì)，Dekanor銷售的任何顯著下降可能會(huì)轉(zhuǎn)變利潤上強(qiáng)勁增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而這種趨勢(shì)為現(xiàn)任CEO領(lǐng)導(dǎo)下的詹森制藥業(yè)績(jī)的特點(diǎn)。另外，任何這樣的不利趨勢(shì)將進(jìn)一步促使詹森制藥的股價(jià)下降，明顯損害它進(jìn)行IPO的能力。你還希望董事會(huì)明白為研發(fā)籌集資金的能力是詹森制藥長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵，因?yàn)槿绻鸇ekanor的銷量下降，目前生產(chǎn)線上沒有一種藥可以彌補(bǔ)損失的收入。另外，詹森制藥的另外兩種最暢銷藥品的專利權(quán)兩到三年后即將到期，也就是說這些藥帶來的收入將大幅度下降。

如果你感到生氣，你可能還會(huì)提到你不喜歡的研究部門經(jīng)理H.菲利普斯。自從三年前引進(jìn)Dekanor后，他沒有將任何新藥成功引向市場(chǎng)，這意味著研究部門經(jīng)理過去取得的成績(jī)只是“曇花一現(xiàn)”而已。你還可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)向董事會(huì)說明，如果詹森制藥想要生存，就需要雇傭新的研究部門經(jīng)理，因?yàn)檎采扑幍奈磥碓谟谙蚴袌?chǎng)推出新藥。因?yàn)槟愕募t利，你的股票期權(quán)價(jià)值，以及你的工作依賴于這家公司財(cái)務(wù)的健康狀況，你將很大的個(gè)人賭注壓在拒絕或延遲任何將Dekanor從市場(chǎng)移除的行動(dòng)。

角色：L. 古德森

詹森制藥的人力資源副總裁

作為人力資源部門的經(jīng)理，你主要關(guān)心的是公司的員工。你被公認(rèn)為一位人道主義者;無論是對(duì)于你個(gè)人，還是作為一個(gè)人力資源專業(yè)人員，同情、正直和公正的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)都非常重要。對(duì)于詹森制藥必須將股東對(duì)利潤的關(guān)心置于利益相關(guān)者對(duì)患者健康的關(guān)心之上的爭(zhēng)論，你感到極為不安。即便你擁有40,000股股票期權(quán)，你個(gè)人對(duì)股東和利益相關(guān)者之爭(zhēng)仍有明確的答案。如果這個(gè)問題丟給你，你會(huì)實(shí)踐詹森制藥的使命，將患者的健康顧慮置于股東利潤的需求之上。

你不是董事會(huì)成員，但是你參加所有的董事會(huì)會(huì)議，就董事會(huì)決策可能如何影響詹森制藥員工的福利提供建議。你知道將Dekanor立即從市場(chǎng)移除的決策會(huì)帶來人力資源的噩夢(mèng)，因?yàn)檫@一決策將意味著關(guān)掉詹森制藥的一項(xiàng)或多項(xiàng)生產(chǎn)設(shè)備和其中一間研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。其結(jié)果將造成幾百人失去工作，公司會(huì)交給你來決定誰將離開。雖然你將告訴董事會(huì)停止銷售Dekanor會(huì)給很多的詹森員工帶來消極影響，你還是愿意看到Dekanor立即從市場(chǎng)上移除，你覺得只有當(dāng)它已被證明是安全時(shí)，它才應(yīng)該重新進(jìn)入市場(chǎng)。

角色：N. 格林

詹森制藥的營銷副總裁

作為營銷副總裁，自Dekanor三年前引進(jìn)市場(chǎng)以來，你領(lǐng)導(dǎo)了一場(chǎng)非常成功的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。你很有信心只要公司繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)營銷Dekanor，你的營銷團(tuán)隊(duì)能繼續(xù)產(chǎn)生強(qiáng)勁的績(jī)效?？紤]到負(fù)面宣傳目前正圍繞著Dekanor，你贊成直接面向消費(fèi)者和醫(yī)生開展一項(xiàng)新的廣告活動(dòng)。

你不是董事會(huì)成員，但你參加所有的董事會(huì)會(huì)議，當(dāng)討論到營銷問題時(shí)，為大家提供信息。在今天的會(huì)議中，你將首先提醒董事會(huì)對(duì)手公司突然發(fā)布了一種治療偏頭痛的新藥，你擔(dān)心如果詹森制藥在這個(gè)時(shí)候召回Dekanor進(jìn)行獨(dú)立試驗(yàn)，或者如果詹森制藥甚至停止對(duì)Dekanor的積極促銷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新藥將會(huì)竊取Dekanor的大部分(即便不是全部)市場(chǎng)份額?？紤]到這一情況，你希望制定一項(xiàng)特別有效的方案，支持將Dekanor保留在市場(chǎng)上并開展新一輪的營銷活動(dòng)。你知道你在另一行業(yè)一家知名公司的CEO候選人名單上，如果你愿成為這一職位的最終競(jìng)爭(zhēng)者，你現(xiàn)在需要給人留下深刻的印象。

角色：T. 加西亞

詹森制藥的信息總監(jiān)

作為一位信息總監(jiān)，你為維護(hù)詹森制藥的信息系統(tǒng)而勤勉工作。制藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要求公司的信息安全做到最好。新的和尚未申請(qǐng)專利的各項(xiàng)藥物總是成為那些想要竊取公司秘密的人最慣常的目標(biāo)，因?yàn)橄乱豁?xiàng)“重磅”藥物可能價(jià)值數(shù)十億。

你非常謹(jǐn)慎地保存著從Dekanor最初研發(fā)以來的每一項(xiàng)相關(guān)文件。你非常有信心，所有的Dekanor的電腦文件都很安全，沒有遭到任何方式的非法黑客攻擊。然而，如果FDA開始正式的調(diào)查，你細(xì)心保存下來的Dekanor記錄可能最終會(huì)危害公司。因?yàn)樵贒ekanor早期的試驗(yàn)中有一些關(guān)于副作用的令人不安的發(fā)現(xiàn)，這些資料從未發(fā)送給FDA或向公眾公開。你認(rèn)為靜悄悄地組織一個(gè)小團(tuán)隊(duì)是個(gè)好主意，可以為采取迅速果斷的行動(dòng)為銷毀任何可能帶來危害的文件做準(zhǔn)備。你意識(shí)到最后你可能會(huì)成為最終的替罪羊，不管選擇實(shí)施哪種方案。

以上就是小編為大家整理的CMA管理會(huì)計(jì)案例分析題了，希望大家能夠勤看書，多動(dòng)腦，爭(zhēng)取順利通過4月份CMA中文考試！

(以上信息來自CMA官微，由東奧會(huì)計(jì)在線整理發(fā)布)