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心理定價策略有哪幾種

來源：東奧會計在線責(zé)編：門瑩 2019-11-28 11:49:41

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2024-12-06 15:41:27

心理定價策略有哪幾種

心理定價策略的種類：

心理定價策略有6種，分別是尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、分檔定價策略以及習(xí)慣定價策略。

1.尾數(shù)定價策略。指在商品定價時，取尾數(shù)，而不取整數(shù)的定價策略。

2.整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。

3.聲望定價策略。指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格。

4.招徠定價策略。指企業(yè)利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引顧客、擴大銷售。

5.分檔定價策略。指在定價時，把同類商品比較簡單地分為幾檔，每檔定一個價格，節(jié)省消費者時間。

6.習(xí)慣定價策略。指按照消費者的需求習(xí)慣和價格習(xí)慣定價的技巧。

心理定價策略是指企業(yè)定價時，利用顧客心理有意識地將產(chǎn)品價格定高些或低些，以擴大銷售。

心理定價策略在使用過程中應(yīng)考慮的因素：

1.產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)

產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)是是產(chǎn)品的各項技術(shù)指標價值的真正體現(xiàn)。產(chǎn)品的質(zhì)量好壞往往不能被一般的消費者所辨別，因為如今的社會產(chǎn)品的質(zhì)量根本用肉眼是看不出來的，而且一般人對于產(chǎn)品相關(guān)知識沒有充分的了解。

2.產(chǎn)品特性

產(chǎn)品的價格彈性是衡量價格敏感性大小的最常用指標，用購買量變化的百分率與價格變化的百分率之比來表示。如果價格彈性＞1，則表明需求是富于彈性的、消費者對價格的反映比較敏感，可以采用尾數(shù)定價或招徠定價策略，以較低的價格來吸引顧客；如果價格彈性＜1，則表明需求是缺乏彈性的、消費者對價格的反映不敏感，這類產(chǎn)品不宜使用心理定價。

3.零售終端的定位

零售終端的銷售主要以超市，倉買、日用百貨商場為主，超市倉買主要客源是低消費人群，那里一般都經(jīng)營日常用品，商家最好采用尾數(shù)定價策略，因為此策略不僅能給消費者找零抹零，也能早一定范圍內(nèi)給消費者更大的優(yōu)惠，在心理上能滿足廣大消費者的需要。因此，在超市和倉買很容易勾起消費者的消費沖動。而高檔的商店或者大型的商場的客源基本上都是中高檔收入人群，這種零售行業(yè)不適合尾數(shù)定價策略，而應(yīng)該選用聲望定價策略,以顯示其經(jīng)營商品的品質(zhì)、品位和檔次的高貴。

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