影響定價的主要因素有哪些
精選回答
影響定價的主要因素：產(chǎn)品研發(fā)、制造、存儲、原材料、運輸?shù)瘸杀尽?/span>
預期利潤。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個固定的預期利潤百分比。
資金周轉(zhuǎn)。需要企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快就得把價格定在對用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價格水平，利潤卻并不一定是最大的。
供需情況。市場需求旺盛，產(chǎn)品價格就可以隨之向上浮動。
品牌形象。企業(yè)或品牌專注于高端市場，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時，價格與成本可能基本無關(guān)。
競爭對手價格。隨著信息流動越來越透明，尤其是在網(wǎng)上作價格比較是輕而易舉的事情，競爭對手的價格也在很大程度上影響企業(yè)自身的定價。價格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。
促銷策略。各種形式的促銷、打折、優(yōu)惠組合運用都將影響產(chǎn)品最終定價。
商品定價的方法：
定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法。
成本導向定價法：即以你的進貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。成本導向定價法分為：成本加成定價法、目標收益定價法、盈虧平衡定價法。這是最簡單、應(yīng)用相當廣泛的一種定價方法。
需求導向定價法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。需求導向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。
競爭導向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。競爭導向定價法分為：隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法、招標投標定價法。
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