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影響定價(jià)的主要因素有哪些

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：韓旭 2019-12-03 14:37:24

精選回答

東奧美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

2024-12-06 15:40:23

影響定價(jià)的主要因素有哪些

影響定價(jià)的主要因素：產(chǎn)品研發(fā)、制造、存儲(chǔ)、原材料、運(yùn)輸?shù)瘸杀尽?/span>

預(yù)期利潤(rùn)。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個(gè)固定的預(yù)期利潤(rùn)百分比。

資金周轉(zhuǎn)。需要企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快就得把價(jià)格定在對(duì)用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價(jià)格水平，利潤(rùn)卻并不一定是最大的。

供需情況。市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格就可以隨之向上浮動(dòng)。

品牌形象。企業(yè)或品牌專注于高端市場(chǎng)，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，價(jià)格與成本可能基本無(wú)關(guān)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格。隨著信息流動(dòng)越來(lái)越透明，尤其是在網(wǎng)上作價(jià)格比較是輕而易舉的事情，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也在很大程度上影響企業(yè)自身的定價(jià)。價(jià)格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。

促銷策略。各種形式的促銷、打折、優(yōu)惠組合運(yùn)用都將影響產(chǎn)品最終定價(jià)。

商品定價(jià)的方法：

定價(jià)策略中，常見(jiàn)的定價(jià)方法有三類：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

成本導(dǎo)向定價(jià)法：即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤(rùn)來(lái)確定你所賣東西的價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)法分為：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法。這是最簡(jiǎn)單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法。

需求導(dǎo)向定價(jià)法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來(lái)確定價(jià)格。需求導(dǎo)向定價(jià)法分為：理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法、反向定價(jià)法。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：即參考和你賣同類東西的賣家定價(jià)來(lái)確定你的定價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法分為：隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法、招標(biāo)投標(biāo)定價(jià)法。

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