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購買行為的實(shí)際起點(diǎn)是什么

來源：東奧會(huì)計(jì)在線 責(zé)編：牛美琪 2024-04-03 09:45:22

精選回答

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2024-12-06 14:54:45

購買行為的實(shí)際起點(diǎn)是什么

一般表現(xiàn)為五個(gè)階段：

1.確認(rèn)需要。消費(fèi)者經(jīng)過內(nèi)在的生理活動(dòng)或外界的某種刺激確感出某種需要。

2.搜集資料。消費(fèi)者通過相關(guān)群眾影響，大眾媒介物宣傳以及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)等渠道獲取商品有關(guān)信息。

3.評(píng)估選擇。對(duì)所獲信息進(jìn)行分析、權(quán)衡，作出初步選擇。

4.購買決定。消費(fèi)者最終表示出的購買意圖。

5.購后消費(fèi)效果評(píng)價(jià)。包括購后滿意程度和對(duì)是否重購的態(tài)度。

購買行為的原動(dòng)力是什么

消費(fèi)動(dòng)機(jī)是消費(fèi)行為的原動(dòng)力，動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者行為的直接驅(qū)動(dòng)力。消費(fèi)動(dòng)機(jī)的形成主要是由于消費(fèi)者在各種消費(fèi)需要刺激下引起心理上的沖動(dòng)，促使消費(fèi)行為的實(shí)踐。因此，消費(fèi)需要決定著消費(fèi)動(dòng)機(jī)，不同的消費(fèi)需要可以產(chǎn)生不同的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

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