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推銷觀念以什么為中心

來源：東奧會計(jì)在線 責(zé)編：牛美琪 2024-04-08 09:37:08

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2024-12-06 14:54:35

推銷觀念以什么為中心

以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心。推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營思想。推銷觀念認(rèn)為，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗拒心理，如果聽其自然的話，消費(fèi)者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。

推銷觀念優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：推銷觀念往往是實(shí)用、效果、預(yù)期收益的傳統(tǒng)推銷觀念占據(jù)主導(dǎo)。

缺陷：①并不是所有的消費(fèi)者都可以被說服；

②被暫時(shí)說服的消費(fèi)者也可能會后悔；

③當(dāng)時(shí)被說服的購買者，事后也可能不滿意，甚至做一些對高壓推銷的產(chǎn)品和企業(yè)不利的宣傳。

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購買行為的特點(diǎn)

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