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推銷觀念優(yōu)缺點(diǎn)

來源：東奧會(huì)計(jì)在線 責(zé)編：牛美琪 2024-04-10 09:26:19

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2024-12-06 14:54:29

推銷觀念優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：推銷觀念往往是實(shí)用、效果、預(yù)期收益的傳統(tǒng)推銷觀念占據(jù)主導(dǎo)。

缺陷：①并不是所有的消費(fèi)者都可以被說服；

②被暫時(shí)說服的消費(fèi)者也可能會(huì)后悔；

③當(dāng)時(shí)被說服的購(gòu)買者，事后也可能不滿意，甚至做一些對(duì)高壓推銷的產(chǎn)品和企業(yè)不利的宣傳。

推銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是什么

推銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)自身。推銷觀念屬于注重賣方需要，以產(chǎn)定銷的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念。它以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以推銷和促銷為手段，以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤(rùn)為目的。推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想。

推銷觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下被大量用于推銷那些非渴求物品，即購(gòu)買者一般不會(huì)主動(dòng)想到要去購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)。這些行業(yè)善于使用各種技巧來尋找潛在客戶，并采用高壓方式說服他們接受其產(chǎn)品。許多企業(yè)在產(chǎn)品過剩時(shí)，也常常奉行推銷觀念。它們的短期目標(biāo)是銷售其能生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不是生產(chǎn)能出售的新產(chǎn)品。

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什么是推銷觀念

購(gòu)買行為的特點(diǎn)

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