推銷觀念的特點(diǎn)
精選回答
1.企業(yè)生產(chǎn)與產(chǎn)品不變,賣企業(yè)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品,是產(chǎn)品需要市場(chǎng)而不是市場(chǎng)需要產(chǎn)品。
2.企業(yè)開始關(guān)心消費(fèi)者,但并未真正關(guān)心消費(fèi)者的需要及服務(wù),僅僅是推銷,促其購(gòu)買。
3.企業(yè)開始設(shè)置銷售部門,但仍處于從屬地位。
推銷觀念以什么為中心
以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心。推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想。推銷觀念認(rèn)為,消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或抗拒心理,如果聽其自然的話,消費(fèi)者一般不會(huì)足量購(gòu)買某一企業(yè)的產(chǎn)品,因此,企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品。
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