橫向一體化戰(zhàn)略

（外部）

含義：指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略

主要目的：減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實力以獲取競爭優(yōu)勢

實現(xiàn)途徑：①收購：一家實力占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)購買與之競爭的另一家企業(yè)；②合并：兩家相互競爭而實力和規(guī)模較為接近的企業(yè)合并為一個新的企業(yè)；③聯(lián)合：兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合投資、開發(fā)和經(jīng)營。關(guān)鍵詞：競爭

如：寶鋼與武鋼合并——寶武鋼鐵集團(tuán)

適用情形：

①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著

③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位

④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

縱向一體化戰(zhàn)略

含義：指企業(yè)向原生產(chǎn)活動的上游和下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展的戰(zhàn)略?，F(xiàn)實中，多數(shù)大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化

優(yōu)點：理論上，企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進(jìn)行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶

缺點：會增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本；存在不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險；縱向一體化，尤其是后向一體化，一般所涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本

后向一體化

戰(zhàn)略（上游）

含義：后向一體化指企業(yè)介入原供應(yīng)商的生產(chǎn)活動

優(yōu)點：后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進(jìn)行。如化學(xué)工業(yè)公司可向石油冶煉、采油方向擴(kuò)展，以實現(xiàn)后向一體化

如：鋼鐵生產(chǎn)制造企業(yè)向鐵礦石方向擴(kuò)展，以實現(xiàn)后向一體化

前向一體化

戰(zhàn)略（下游）

含義：前向一體化指企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動（獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制權(quán)）

優(yōu)點：通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。

如：化學(xué)工業(yè)公司可向塑料制品、人造纖維等方向擴(kuò)展，以實現(xiàn)前向一體化