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抗衡者與擴張者如何區(qū)分？

怎么從提干等類似表述的向國外市場擴張，區(qū)分抗衡者和擴張者？

本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 2023-08-04 10:45:18

問題來源：

鴨鴨公司是一家羽絨服生產(chǎn)企業(yè)。本世紀(jì)初，面對國外品牌紛紛涌入國內(nèi)市場的局面，該公司生產(chǎn)出款式更適合國人偏好的保暖耐用款羽絨服，一舉占據(jù)國內(nèi)市場最大份額。近年來，鴨鴨公司在相繼開發(fā)多種新型面料、工藝和技術(shù)的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出既輕柔美觀保暖又防水防塵透氣的羽絨服，并以本國市場的成功經(jīng)驗順利進入海外多國市場。從新興市場本土企業(yè)戰(zhàn)略選擇的角度看，本案例中鴨鴨公司實施的戰(zhàn)略有（　　）。

A、“防御者”戰(zhàn)略

B、“躲閃者”戰(zhàn)略

C、“抗衡者”戰(zhàn)略

D、“擴張者”戰(zhàn)略

正確答案：A,D

答案分析：“該公司生產(chǎn)出款式更適合國人偏好的保暖耐用款羽絨服，一舉占據(jù)國內(nèi)市場最大份額”表明鴨鴨公司把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶，實施了“防御者”戰(zhàn)略。“相繼開發(fā)多種新型面料、工藝和技術(shù)的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出既輕柔美觀保暖又防水防塵透氣的羽絨服，并以本國市場的成功經(jīng)驗順利進入海外多國市場”表明鴨鴨公司以其在本地市場的成功為平臺向其他市場擴張，實施了“擴張者”戰(zhàn)略。

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肖老師

2023-08-04 11:50:20 2266人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

“擴張者”和“抗衡者”相同點都是可以向海外移植，學(xué)員理解正確，但不同點為所面臨的“產(chǎn)業(yè)的全球化程度”不同，即全球化壓力不同，簡單來講就是面臨跨國企業(yè)的競爭情況不同。

“擴張者”：強調(diào)目前市場上跨國企業(yè)還未進入或者數(shù)量較少，某企業(yè)抓住機會，搶先于跨國企業(yè)，將本土市場的成功經(jīng)驗轉(zhuǎn)移到周邊國家。

“抗衡者”：強調(diào)目前市場上已經(jīng)有成熟的跨國企業(yè)，某企業(yè)通過全球競爭發(fā)動進攻，勢要與跨國企業(yè)一決高下。

【溫馨提示】該知識點有兩種做法，一種做法是結(jié)合“產(chǎn)業(yè)的全球化程度”和“新興市場本土企業(yè)優(yōu)勢資源”二維矩陣判斷做題；注意有些題目不能判斷出“產(chǎn)業(yè)的全球化程度”的高低，則另一種做法是結(jié)合各戰(zhàn)略下的具體舉措做題，該類做法是近年來的常考方法，本題也是運用了該種方法做題。

【本題】“面對國外品牌紛紛涌入國內(nèi)市場的局面”能夠看出有競爭對手進來，但無法確定產(chǎn)業(yè)的全球化程度大小。此時，更適合用具體舉措的方法。

結(jié)合資料表述“以本國市場的成功經(jīng)驗順利進入海外多國市場”符合擴張者戰(zhàn)略的內(nèi)涵（具體舉措）“將企業(yè)的經(jīng)驗轉(zhuǎn)移到周邊市場”。抗衡者戰(zhàn)略強調(diào)“通過全球競爭發(fā)動進攻”，即與跨國競爭對手的競爭，本題沒有相關(guān)表述，而是結(jié)合具體舉措來選定的“擴張者”戰(zhàn)略。

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