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【案例分析題】

甲公司是一家從事日化產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)的公司，其旗下?lián)碛卸鄠€(gè)日化品牌。為加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品組合的管理，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，甲公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查并開(kāi)會(huì)研究，擬根據(jù)不同的業(yè)務(wù)實(shí)施不同的戰(zhàn)略，會(huì)議研討內(nèi)容摘要如下：

（1）S牌洗手液產(chǎn)品，主打安全、除菌的理念，從問(wèn)世以來(lái)一直深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，市場(chǎng)占有率很高，能為企業(yè)帶來(lái)大量的現(xiàn)金。但由于該業(yè)務(wù)市場(chǎng)基本成熟，所以銷售速度增長(zhǎng)緩慢。

（2）由于洗衣粉市場(chǎng)的品牌眾多且受洗衣液、洗衣凝珠等新型替代品的沖擊，導(dǎo)致市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，打折、促銷等價(jià)格戰(zhàn)是常態(tài)，銷售增長(zhǎng)乏力。甲公司的T牌洗衣粉產(chǎn)品由于缺乏特色和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致差異程度較低、成本較高和市場(chǎng)份額較低。為了有效聚集資源，降低管理成本，增強(qiáng)其他業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，甲公司決定對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)予以剝離出售。

（3）K牌護(hù)膚品是甲公司的主打業(yè)務(wù)，其自主研發(fā)的核心配方生產(chǎn)技術(shù)使產(chǎn)品多次進(jìn)入“美容大賞”的榜單，并位居前列。由于K牌護(hù)膚品獨(dú)有的“酵母精華”配方，可以促進(jìn)皮膚的新陳代謝、保持肌膚活力，使其在該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)上一直保持著領(lǐng)先的地位。隨著人們生活水平的提高和購(gòu)買力的增強(qiáng)，對(duì)護(hù)膚品的需求呈現(xiàn)出了井噴的態(tài)勢(shì)，K牌護(hù)膚品的銷售一直保持著較高的增長(zhǎng)水平。

（4）P牌護(hù)發(fā)產(chǎn)品由于上市時(shí)間較短、產(chǎn)品種類較少、消費(fèi)者的認(rèn)知度較低，導(dǎo)致其市場(chǎng)占有率也很低。但該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景良好，銷售在近幾年快速增長(zhǎng)。甲公司經(jīng)過(guò)分析后認(rèn)為，該業(yè)務(wù)有可能成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，因而決定招聘更多營(yíng)銷人員，以增強(qiáng)其產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)中的占有率；同時(shí)研發(fā)更具特色的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多的選擇。

假定不考慮其他因素。

要求：

1.根據(jù)資料（1）至（4），運(yùn)用波士頓矩陣模型，分別指出甲公司的產(chǎn)品所屬的業(yè)務(wù)類型，并說(shuō)明理由。

2.根據(jù)資料（2），從資本籌措與使用特征的角度，判斷T牌洗衣粉業(yè)務(wù)適合采取的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的具體類型，并說(shuō)明理由。

3.根據(jù)資料（4），指出甲公司擬實(shí)施的成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的具體類型，并指出其是否符合該戰(zhàn)略的適用條件。

【正確答案】

1、（1）金牛業(yè)務(wù)。

理由：S牌洗手液業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率很高，能為企業(yè)帶來(lái)大量的現(xiàn)金，但銷售增長(zhǎng)率較低。

或：S牌洗手液業(yè)務(wù)具有低增長(zhǎng)、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，處于成熟的低速增長(zhǎng)市場(chǎng)，市場(chǎng)地位有利，盈利率高，能為企業(yè)帶來(lái)大量現(xiàn)金。

（2）瘦狗業(yè)務(wù)。

理由：T牌洗衣粉業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷售增長(zhǎng)率較低。

或：T牌洗衣粉業(yè)務(wù)具有低增長(zhǎng)、弱競(jìng)爭(zhēng)地位，處于飽和衰退的市場(chǎng)之中，競(jìng)爭(zhēng)激烈、盈利率低。

（3）明星業(yè)務(wù)。

理由：K牌護(hù)膚品業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上一直保持著領(lǐng)先的地位，享有較高的市場(chǎng)占有率，且銷售增長(zhǎng)率也處于較高水平。

或：K牌護(hù)膚品業(yè)務(wù)具有高增長(zhǎng)、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，處于迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，享有較大的市場(chǎng)份額。

（4）問(wèn)題業(yè)務(wù)。

理由：P牌護(hù)發(fā)品業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率較低，但該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景良好，銷售增長(zhǎng)率較高。

或：P牌護(hù)發(fā)品業(yè)務(wù)具有高增長(zhǎng)、弱競(jìng)爭(zhēng)地位，處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。

2、防御型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略【或：收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略】。

理由：防御型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要是為配合公司的收縮、剝離、清算等活動(dòng)展開(kāi)的。甲公司決定對(duì)T牌洗衣粉業(yè)務(wù)予以剝離出售，所以適合采取該戰(zhàn)略。

3、（1）密集型戰(zhàn)略。

或：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

（2）甲公司符合該戰(zhàn)略的適用條件。

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