【小編“娜寫年華”】本篇為2014《高級會計實務(wù)》第一章知識點精講：經(jīng)營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略之經(jīng)營戰(zhàn)略選擇。其主要包括經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇、差異化戰(zhàn)略選擇、集中化戰(zhàn)略選擇。本節(jié)內(nèi)容主要介紹差異化戰(zhàn)略選擇。

        經(jīng)營戰(zhàn)略選擇之差異化戰(zhàn)略選擇

    差異化戰(zhàn)略的特征

    差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標。

    如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略。

    推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排他性有思想準備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。

    在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便仝行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。

    差異化戰(zhàn)略的適用條件

    選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)既要考慮企業(yè)的外部條件，又要具備實施差異化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件。

    外部條件

    第一，可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的；

    第二，顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；

    第三，采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)的差異化；

    第四，技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。

    內(nèi)部條件

    第一，具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光；

    第二，企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望；

    第三，企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體；

    第四，很強的市場營銷能力；

    第五，研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性；

    第六，企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施；

    第七，各種銷售渠道強有力的合作。

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