【小編“娜寫年華”】本篇為2014《高級會計實務(wù)》第一章知識點精講：經(jīng)營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略之經(jīng)營戰(zhàn)略選擇。其主要包括經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇、差異化戰(zhàn)略選擇、集中化戰(zhàn)略選擇。本節(jié)內(nèi)容主要介紹集中化戰(zhàn)略選擇。

        經(jīng)營戰(zhàn)略選擇之集中化戰(zhàn)略選擇

    1.集中化戰(zhàn)略的特征

    集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細(xì)分區(qū)段或某一個地區(qū)市場為主攻目標(biāo)的戰(zhàn)略思想。這一戰(zhàn)略整體是圍繞著為某一特殊目標(biāo)服務(wù)，通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)差別化，或者實現(xiàn)低成本。集中化戰(zhàn)略是以高效率、更好的效果為某一特殊對象服務(wù)，從而超過面對廣泛市場的競爭對手，或?qū)崿F(xiàn)差別化，或?qū)崿F(xiàn)低成本，或二者兼得。

    集中化戰(zhàn)略與其他兩個基本的競爭戰(zhàn)略不同。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動。而集中化戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。

    企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法，形成重點集中戰(zhàn)略。由于這類企業(yè)的規(guī)模較小，采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)往往不能同時進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法。實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)由于其市場面狹小，可以更好地了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。集中化戰(zhàn)略一般有兩種變化形式：一種是低成本集中化，另一種是差異化集中化。

    2.集中化戰(zhàn)略的適用條件

    選擇集中化戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)考慮外部適用條件和內(nèi)部資源條件。適應(yīng)集中化戰(zhàn)略的條件包括：

    第一，企業(yè)具有完全不同的市場用戶群；

    第二，在相同的目標(biāo)市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略；

    第三，由于地理位置、收人水平、消費(fèi)習(xí)慣、社會習(xí)俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強(qiáng)，越有利于集中化戰(zhàn)略的實施；

    第四，行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異。

    【例1-4】ABC公司是一家實力較強(qiáng)的中國化學(xué)原料生產(chǎn)商，近年來不斷壯大發(fā)展，成為原料生產(chǎn)以及涂料油漆生產(chǎn)銷售的一體化企業(yè)，并計劃將其業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到歐洲和美洲等地。ABC公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品包括氟碳漆、防腐漆、高分子化學(xué)材料等等，并一直使用單一品牌在各地市場上銷售。

    ABC公司在中國北京總部共聘用了600余名營銷人員，分別負(fù)責(zé)各地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)。大多數(shù)營銷人員的大部分時間均出差在外地，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商洽談業(yè)務(wù)。ABC公司生產(chǎn)總部的廠房與農(nóng)場均設(shè)于北京市郊，采用勞動密集型的生產(chǎn)及包裝模式。ABC公司各生產(chǎn)線的生產(chǎn)成本占公司總運(yùn)營成本的35%，比同行業(yè)平均水平高約7%。

    近年來，隨著國家對于油漆涂料中有害物質(zhì)含量的規(guī)定愈發(fā)嚴(yán)格，加之消費(fèi)者環(huán)保意識的增強(qiáng)，人們對于環(huán)保漆的需求愈發(fā)旺盛。由于ABC公司未能對各個地區(qū)市場變化采取應(yīng)對措施，未能及時調(diào)整和改善產(chǎn)品中VOC（有機(jī)揮發(fā)量）的數(shù)值，導(dǎo)致其總體市場份額和利潤率均下降_15%以上。

    根據(jù)上述材料可知，在油漆涂料市場上，出現(xiàn)了消費(fèi)者環(huán)保意識的增強(qiáng)，人們對于環(huán)保漆的需求愈發(fā)旺盛的變化趨勢，加之ABC公司未能對各個地區(qū)市場變化采取應(yīng)對措施，未能及時調(diào)整和改善產(chǎn)品中VOC的數(shù)值，因此ABC公司的產(chǎn)品競爭力下降，從而導(dǎo)致該企業(yè)總體市場份額和利潤率均下降15%以上。針對這種情況，該公司可以采取以下兩種戰(zhàn)略：

    第一，采用集中差異化戰(zhàn)略，針對消費(fèi)者對于環(huán)保漆需求增加的變化趨勢，研發(fā)出VOC以及可溶性重金屬含量較低的水性涂料，不斷改善自身的市場份額。

    第二，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。由于ABC公司生產(chǎn)總部的廠房與農(nóng)場均設(shè)于市郊，采用勞動密集型的生產(chǎn)及包裝模式，各生產(chǎn)線的生產(chǎn)成本占公司總運(yùn)營成本的35%,比同行業(yè)平均水平高約7%，所以該公司也可以同時采取措施降低成本，例如將廠房搬離市郊，設(shè)在離市場較近的地方，進(jìn)而節(jié)約運(yùn)輸成本；對現(xiàn)有生產(chǎn)及包裝模式進(jìn)行改造，采用現(xiàn)代化的生產(chǎn)及包裝模式以改善效率，降低成本等。

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