我國常見的定價策略有新產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品組合定價策略、心理定價策略、折扣與折讓定價策略等。 （1）新產(chǎn)品定價策略包括撇脂定價策略、市場滲透定價策略和滿意定價策略，撇脂定價策略是一種高價定價策略，市場滲透定價是一種低價定價策略，滿意定價是一種中價定價策略。 （2）產(chǎn)品組合定價策略包括產(chǎn)品線定價、備選產(chǎn)品定價、附屬產(chǎn)品定價、副產(chǎn)品定價和產(chǎn)品束定價策略。 （3）心理定價策略包括尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價、招徠定價、分檔定價、習(xí)慣定價策略。 （4）折扣與折讓定價策略包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣、季節(jié)折扣、復(fù)合折扣與折讓定價策略。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法、市場導(dǎo)向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。

CMA中涉及的主要定價方法市場導(dǎo)向定價法、成本加成定價法，其他定價方法還有峰值負(fù)荷定價法等。 （1）成本導(dǎo)向定價法，又稱成本加成法，是企業(yè)以產(chǎn)品目標(biāo)成本為基本依據(jù)，利用產(chǎn)品目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤來確定價格的方法。使用成本導(dǎo)向定價法，加成通常表示為成本的百分比。銷售價格=單位成本+單位成本×單位成本加成百分比。企業(yè)可以使用變動成本法、產(chǎn)品成本法和完全成本法確定產(chǎn)品的售價。 （2）市場導(dǎo)向定價法，又稱目標(biāo)成本法，是企業(yè)以既定的市場競爭價格為基礎(chǔ)決定產(chǎn)品的成本，以保證實現(xiàn)預(yù)期利潤的方法。市場導(dǎo)向定價法通常適用于產(chǎn)品和服務(wù)沒有差異的情況，以同質(zhì)和可替代產(chǎn)品的市場價格來確定產(chǎn)品價格。有兩種市場導(dǎo)向定價法可用來確定價格，分別為需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法。在需求導(dǎo)向定價法下，如果產(chǎn)品需求旺盛，可以設(shè)定較高價格。在競爭導(dǎo)向定價法下，銷售價格是根據(jù)競爭對手提供的相似或可替代產(chǎn)品的價格來確定的。 （3）峰值負(fù)荷定價法是指根據(jù)物理產(chǎn)能上限和市場需求，對產(chǎn)品或服務(wù)收取變動費用的一種做法。在峰值負(fù)荷定價法下，即使在成本上沒有顯著差異，細(xì)分市場(按時段細(xì)分)間的價格也存在明顯差異。

定價策略影響因素：

內(nèi)部因素：企業(yè)的營銷目，企業(yè)的營銷組合，產(chǎn)品成本，定價目標(biāo)

外部因素：市場結(jié)構(gòu)，市場需求的價格彈性，競爭者的產(chǎn)品和價格，國家政策法規(guī)，其他外部環(huán)境因素。

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企業(yè)常用的定價策略包括成本導(dǎo)向定價策略、需求導(dǎo)向定價策略、競爭導(dǎo)向定價策略、心理定價策略、折扣與促銷定價策略、差別定價策略、新產(chǎn)品定價策略、組合定價策略、地區(qū)定價策略、動態(tài)定價策略等。具體如下：

成本導(dǎo)向定價策略

成本加成定價法：基于產(chǎn)品的成本，加上一定的百分比(通常是利潤)來確定產(chǎn)品的最終售價。這種方法簡單且常用，但可能忽視市場需求和競爭狀況。

需求導(dǎo)向定價策略

市場導(dǎo)向定價法：根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格。這種方法強調(diào)市場接受度和顧客感知價值。

競爭導(dǎo)向定價策略

競爭定價法：根據(jù)競爭對手的售價來定價，通常應(yīng)用于價格敏感或競爭激烈的市場。這種方法有助于保持與競爭對手的價格競爭力。

地區(qū)性定價策略，就是企業(yè)決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格的策略。

地區(qū)定價策略包括：fob原產(chǎn)地定價。同一交貨定價。分區(qū)定價?；c定價。運費分?jǐn)偠▋r。

FOB原產(chǎn)地定價，就是顧客（買方）按照廠價購買某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣方）只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運到產(chǎn)地某種運輸工具上交貨。

統(tǒng)一交貨定價，就是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費定價，也就是說，對全國不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實行一個價。

分區(qū)定價，就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。

地區(qū)性定價策略是企業(yè)決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格的策略。

地區(qū)定價策略包括：fob原產(chǎn)地定價、同一交貨定價、分區(qū)定價、基點定價、運費分?jǐn)偠▋r。

①FOB原產(chǎn)地定價，就是顧客（買方）按照廠價購買某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣方）只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運到產(chǎn)地某種運輸工具上交貨。

②統(tǒng)一交貨定價，就是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費定價，也就是說，對全國不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實行一個價。

③分區(qū)定價，就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。

④基點定價，就是企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價。

⑤運費免收定價，有些企業(yè)因為急于和某些地區(qū)做生意，負(fù)擔(dān)全部或部分實際運費。

折扣定價策略包括企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買等，可以酌情降低商品的價格，這種價格調(diào)整即為折扣定價策略。折扣價格的主要類型包括：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價格折讓等。

影響折扣定價策略的主要因素有：競爭對手的實力，折扣的成本，市場總體價格水平下降等。

折扣定價策略法律特征

折扣是商品購銷中的讓利，發(fā)生在購銷雙方當(dāng)事人之間，是賣方給買方的價格優(yōu)惠。

給予或者接受折扣都必須明示并如實入賬，在入賬方式上，要求給予折扣的應(yīng)沖減營業(yè)收入，收受折扣的應(yīng)沖減成本。

折扣定價策略是指企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買等，可以酌情降低商品的價格，這種價格調(diào)整即為折扣定價策略。

折扣價格的主要類型包括：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價格折讓等。

影響折扣定價策略的主要因素有：競爭對手的實力，折扣的成本，市場總體價格水平下降等。

折扣定價策略法律特征

折扣是商品購銷中的讓利，發(fā)生在購銷雙方當(dāng)事人之間，是賣方給買方的價格優(yōu)惠。

心理定價策略的種類：

心理定價策略有6種，分別是尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、分檔定價策略以及習(xí)慣定價策略。

1.尾數(shù)定價策略。指在商品定價時，取尾數(shù)，而不取整數(shù)的定價策略。

2.整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。

3.聲望定價策略。指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格。