注會(huì)戰(zhàn)略科目與管理學(xué)知識(shí)緊密結(jié)合，理論基點(diǎn)是企業(yè)管理學(xué)的基本原理。為了幫助考生們更好地學(xué)習(xí)注會(huì)戰(zhàn)略，小編整理了2022年注會(huì)戰(zhàn)略重要知識(shí)點(diǎn)，一起來(lái)學(xué)習(xí)吧！

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【內(nèi)容導(dǎo)航】

產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

【所屬章節(jié)】

第二章 戰(zhàn)略分析——第一節(jié) 企業(yè)外部環(huán)境分析

【知識(shí)點(diǎn)】產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力）

（一）產(chǎn)品生命周期（★★）

產(chǎn)業(yè)生命周期理論是從產(chǎn)品生命周期理論、企業(yè)生命周期理論逐步演化而來(lái)的，是生命周期理論在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的運(yùn)用和發(fā)展。

以產(chǎn)業(yè)銷售額增長(zhǎng)率曲線的拐點(diǎn)來(lái)劃分，產(chǎn)品生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

從各階段的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略路徑的角度來(lái)比較：

產(chǎn)品生命周期理論在運(yùn)用上有一定的局限性：

①無(wú)法判斷所屬階段：產(chǎn)品生命周期曲線是一條經(jīng)過(guò)抽象化的典型曲線，各產(chǎn)業(yè)按照實(shí)際銷售額繪制出來(lái)的曲線遠(yuǎn)不是這樣光滑的，有時(shí)要確定一個(gè)產(chǎn)業(yè)究竟處于哪一階段是較為困難的，識(shí)別不當(dāng)，容易導(dǎo)致戰(zhàn)略上的決策失誤。

②理論和現(xiàn)實(shí)有差距：產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)并不總是呈“S”形。有的產(chǎn)業(yè)跳過(guò)成熟階段，直接從成長(zhǎng)階段走向衰退階段；有的產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷一段時(shí)間衰退之后又重新上升；還有的產(chǎn)業(yè)似乎完全跳過(guò)了導(dǎo)入期這個(gè)緩慢的起始階段。

③易受其他因素影響：產(chǎn)業(yè)內(nèi)的公司可以通過(guò)改變產(chǎn)品的形式和定位，來(lái)影響產(chǎn)業(yè)銷售額增長(zhǎng)率曲線的形狀。

④產(chǎn)業(yè)特性與之不適配：與生命周期每一階段相聯(lián)系的競(jìng)爭(zhēng)屬性隨著產(chǎn)業(yè)的不同而不同。有些產(chǎn)業(yè)的演變是由集中到分散，有些產(chǎn)業(yè)則是由分散到集中，因此無(wú)法只用一個(gè)戰(zhàn)略模式與之對(duì)應(yīng)。

（二）產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力（★★★）

1.五力模型

波特認(rèn)為，決定公司獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”，而產(chǎn)業(yè)吸引力是由產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定的。產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可以用五種競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)具體分析，這五種競(jìng)爭(zhēng)力包括潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅、購(gòu)買者的議價(jià)能力、替代品的替代威脅、供應(yīng)者的議價(jià)能力及產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

（1）潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅是指有可能進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)一旦進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)，對(duì)該產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和利潤(rùn)以及產(chǎn)業(yè)的平均利潤(rùn)率所造成的負(fù)面影響。潛在進(jìn)入者進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，即進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于新進(jìn)入者的反應(yīng)情況。它們統(tǒng)稱為進(jìn)入障礙，前者稱為“結(jié)構(gòu)性障礙”，后者稱為“行為性障礙”。

①結(jié)構(gòu)性障礙。波特指出存在七種主要的結(jié)構(gòu)性障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資金需求、轉(zhuǎn)換成本、分銷渠道、其他優(yōu)勢(shì)及政府政策。

如果按照貝恩的分類，上述七種主要障礙又可歸納為三種主要進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制以及現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)指在一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或者勞務(wù)的絕對(duì)量增加時(shí)，其單位產(chǎn)品固定成本相對(duì)下降。若一個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著，就迫使產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者必須加大投入，以較大的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入，并冒著產(chǎn)業(yè)在位者強(qiáng)烈反擊的風(fēng)險(xiǎn)；要么就只能以較小的規(guī)模進(jìn)入，長(zhǎng)期忍受高成本劣勢(shì)。

現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制：一般表現(xiàn)為對(duì)資金、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源及資源使用方法的積累與控制。如果現(xiàn)有在位企業(yè)控制了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所必需的某種關(guān)鍵資源，那么它就會(huì)受到保護(hù)而不被進(jìn)入者所侵犯。

現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：主要表現(xiàn)在品牌優(yōu)勢(shì)和政府政策上。

②行為性障礙。行為性障礙，也稱為戰(zhàn)略性障礙，是指產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊。行為性障礙主要有兩類：

限制進(jìn)入定價(jià)：限制進(jìn)入定價(jià)是指在一個(gè)壟斷性市場(chǎng)中，哪怕是只有一個(gè)企業(yè)進(jìn)行壟斷，仍然存在著其他競(jìng)爭(zhēng)者隨時(shí)加入進(jìn)來(lái)的威脅，產(chǎn)業(yè)在位者在認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后應(yīng)當(dāng)心甘情愿地犧牲一些短期利潤(rùn)，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格，使產(chǎn)業(yè)對(duì)潛在的進(jìn)入者不具有那么大的吸引力。限制進(jìn)入價(jià)格是一種使產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者失望或阻止它們進(jìn)入的價(jià)格。

進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域：進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域指現(xiàn)有在位企業(yè)對(duì)于產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者采取進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域的行動(dòng)，好比是“圍魏救趙”。其目的在于抵消進(jìn)入者首先采取行動(dòng)可能帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，避免對(duì)方的行動(dòng)給自己帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）替代品的替代威脅

替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有同樣功能或類似功能的產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有產(chǎn)品與其替代品之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好，其對(duì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越強(qiáng)；反之，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越弱。

（3）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的供應(yīng)商會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)能力：

①由少數(shù)供應(yīng)商主宰市場(chǎng)：供應(yīng)商所在產(chǎn)業(yè)被一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。

②產(chǎn)品差異化程度大，替代品少：供應(yīng)商各企業(yè)的產(chǎn)品都獨(dú)具特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，再或者很難找到可與供應(yīng)商企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。

③易向前整合：供應(yīng)商能夠方便地實(shí)行前向一體化，而購(gòu)買商難以進(jìn)行后向一體化。

④掌握的信息充足：如果供應(yīng)商充分地掌握了購(gòu)買商的有關(guān)信息，了解購(gòu)買商的轉(zhuǎn)換成本，也會(huì)增加其討價(jià)還價(jià)的能力。

（4）購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力

一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的購(gòu)買商會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)能力：

①購(gòu)買商少，但采購(gòu)量大：賣方產(chǎn)業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成，其購(gòu)買商的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買商的購(gòu)買量較大，占據(jù)供應(yīng)商銷售量的很大比例。

②標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本低：購(gòu)買商所購(gòu)買的產(chǎn)品基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)供應(yīng)商購(gòu)買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

③易向后整合：購(gòu)買商有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而供應(yīng)商難以進(jìn)行前向一體化。

④掌握的信息充足：當(dāng)購(gòu)買商充分了解市場(chǎng)需求、實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格甚至供應(yīng)商的成本等方面信息時(shí)，要比在信息貧乏的情況下掌握更多的討價(jià)還價(jià)的籌碼，保證自己從供應(yīng)商那里得到最優(yōu)惠的價(jià)格。

（5）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在下列情況下可能是很激烈的：

①產(chǎn)業(yè)集中度低：產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

②產(chǎn)業(yè)處于成熟期：產(chǎn)業(yè)趨于成熟，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢。

③產(chǎn)品同質(zhì)化程度高：顧客認(rèn)為所有商品幾乎相同，用戶轉(zhuǎn)換成本很低。

④產(chǎn)業(yè)供過(guò)于求：產(chǎn)業(yè)中存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力。

⑤產(chǎn)業(yè)退出代價(jià)更高：產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高。

2.產(chǎn)業(yè)中的在位企業(yè)對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略選擇

（1）公司必須進(jìn)行自我競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位，通過(guò)利用低成本優(yōu)勢(shì)或差異化優(yōu)勢(shì)把公司自身與產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力相隔離，進(jìn)而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（2）在市場(chǎng)有效細(xì)分的基礎(chǔ)上，聚焦于受五種競(jìng)爭(zhēng)力影響更少的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，即通過(guò)采用集中化戰(zhàn)略來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（3）公司必須努力去改進(jìn)這五種競(jìng)爭(zhēng)力。公司可以通過(guò)與供應(yīng)者或購(gòu)買者建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟，以減少相互之間的討價(jià)還價(jià)；還可以尋求進(jìn)入阻絕戰(zhàn)略（如限制進(jìn)入定價(jià)）來(lái)減少潛在進(jìn)入者的威脅等。

3.五力模型的局限性

五種競(jìng)爭(zhēng)力模型更多的是一種理論思考工具，而非可以實(shí)際操作的戰(zhàn)略工具。其主要局限性：

（1）該模型不太適用于非營(yíng)利組織，并且是一種靜態(tài)分析方法，分析方式過(guò)于理想化。

（2）該模型假設(shè)戰(zhàn)略制定者可以了解整個(gè)行業(yè)的信息，現(xiàn)實(shí)中顯然是難以做到的。

（3）該模型假設(shè)企業(yè)與供應(yīng)商、客戶或分銷商及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，沒(méi)有合作關(guān)系。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)與供應(yīng)商、客戶或分銷商及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在多種合作關(guān)系，不一定完全是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

（4）該模型對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成要素考慮不夠全面。

哈佛商學(xué)院教授亞非在波特五種競(jìng)爭(zhēng)力模型的基礎(chǔ)上，提出了第六個(gè)要素，即新增了源自于互補(bǔ)品廠商的互動(dòng)互補(bǔ)作用力，進(jìn)一步豐富了五種競(jìng)爭(zhēng)力理論框架。

互補(bǔ)品廠商，也稱協(xié)力業(yè)者，是指與自身企業(yè)具有相互支持與互補(bǔ)關(guān)系的其他企業(yè)。在互補(bǔ)關(guān)系中，該公司的產(chǎn)品與另一家公司的產(chǎn)品互相配合使用，可以得到更好的使用效果。互補(bǔ)品廠商之間的利益通?；ハ嘁恢?，也可稱之為通路伙伴，彼此間產(chǎn)品相互支持，并擁有共同的利益。

注：本文知識(shí)點(diǎn)整理自東奧田明老師-2022年注會(huì)戰(zhàn)略基礎(chǔ)精講班課程講義

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