2022年注會戰(zhàn)略重要知識點：基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”

來源：東奧會計在線責編：姜喆2022-06-10 10:24:47

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2022年注會戰(zhàn)略重要知識點：基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”

【內(nèi)容導航】

基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”

【所屬章節(jié)】

第三章戰(zhàn)略選擇——第二節(jié) 業(yè)務單位戰(zhàn)略

【知識點】基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”

基礎戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”

鮑曼提出的“戰(zhàn)略鐘”，可以對波特的許多理論進行綜合。

有效的競爭戰(zhàn)略

1.成本領先戰(zhàn)略

(1)低價低值戰(zhàn)略(集中成本領先戰(zhàn)略)：企業(yè)關注的是對價格非常敏感的細分市場的情況。企業(yè)采用這種戰(zhàn)略是在降低產(chǎn)品或服務的附加值的同時降低產(chǎn)品或服務的價格。

(2)低價戰(zhàn)略(成本領先戰(zhàn)略)：企業(yè)關注的是在降低產(chǎn)品或服務的價格的同時，保持產(chǎn)品或服務的質量。

2.差異化戰(zhàn)略

(1)高價高值戰(zhàn)略(集中差異化戰(zhàn)略)：企業(yè)可以采用高品質高價格策略在產(chǎn)業(yè)中競爭，即以特別高的價格為用戶提供更高的產(chǎn)品和服務的附加值。

(2)高值戰(zhàn)略(差異化戰(zhàn)略)：企業(yè)以相同或略高于競爭對手的價格向顧客提供可感知的高于競爭對手的附加值。

3.混合戰(zhàn)略

同時追求差異化和低成本：企業(yè)在為顧客提供可感知的高附加值的同時保持低價格。

例如，Zara是歐洲最大的專業(yè)服裝公司的一個連鎖店，采用了混合戰(zhàn)略(成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略)。該公司以相對較低的價格提供流行的并且令人向往的時尚物品。有效地實施這一戰(zhàn)略要求有經(jīng)驗豐富的設計師和高效的成本管理方法，這些要素都與Zara的能力非常匹配。

注：本文知識點整理自東奧田明老師-2022年注會戰(zhàn)略基礎精講班課程講義

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