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2022年注會(huì)戰(zhàn)略重要知識(shí)點(diǎn):三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

來源:東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編:姜喆2022-06-10 10:02:55
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2022年注會(huì)戰(zhàn)略重要知識(shí)點(diǎn):三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

【內(nèi)容導(dǎo)航】

三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

【所屬章節(jié)】

第三章 戰(zhàn)略選擇——第二節(jié) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

【知識(shí)點(diǎn)】三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

含義:是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制,在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度,成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

優(yōu)勢(shì):(1)形成進(jìn)入障礙;(2)增強(qiáng)對(duì)購買商討價(jià)還價(jià)的能力;(3)增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力;(4)樹立與替代品相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);(5)可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。

企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量,以其低成本優(yōu)勢(shì),獲得高于行業(yè)平均水平的利潤。

市場(chǎng)情況:

(1)產(chǎn)品具有較大的價(jià)格彈性,市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶。

(2)企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少。

(3)購買者不太關(guān)注品牌,多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同,轉(zhuǎn)換成本很低,因而傾向于購買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。

(4)價(jià)格因素決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。

所需資源和能力:

(1)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

(2)降低各種要素成本。

(3)提高生產(chǎn)率。

(4)改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)。

(5)提高生產(chǎn)能力利用程度。

(6)選擇適宜的交易組織形式。

(7)重點(diǎn)集聚。

風(fēng)險(xiǎn):

(1)技術(shù)變化降低企業(yè)資源的利用或效用。

(2)產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力,使得新加入者或追隨者可能后來居上。

(3)市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象,使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)。

2.差異化戰(zhàn)略

含義:是指企業(yè)借助自身產(chǎn)品與眾不同,為客戶提供某種有獨(dú)特性價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),如產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化等,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別,從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。

優(yōu)勢(shì):

(1)形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙。

(2)削弱購買商討價(jià)還價(jià)的能力。一方面,企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略,使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇,降低了購買商對(duì)價(jià)格的敏感度;另一方面,通過產(chǎn)品差異化使購買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本,使其依賴于企業(yè)。

(3)增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。

(4)由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠,這使得替代品無法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng)。

(5)憑借差異化,形成保持領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位。

市場(chǎng)情況:

(1)可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異,并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的。

(2)顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的,即顧客需求是有差異的。

(3)技術(shù)變革很快,市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色上。

所需資源和能力:

(1)具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。

(2)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力。

(3)有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化。

(4)具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。

風(fēng)險(xiǎn):

(1)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過大,購買者不愿支付過高的價(jià)格去購買差異化產(chǎn)品。

(2)市場(chǎng)需求發(fā)生變化,產(chǎn)品和服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來說失去了意義。

(3)競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿,使得差異消失。

3.集中化戰(zhàn)略

含義:是指主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng),公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù),從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。公司或者通過滿足特殊對(duì)象的需要而實(shí)現(xiàn)了差異化,或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本??煞譃閮深悾杭谐杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。

優(yōu)勢(shì):

(1)能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的威脅。

(2)可以避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,增強(qiáng)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

實(shí)施條件:

(1)購買者群體之間在需求上存在著差異。

(2)產(chǎn)業(yè)中各細(xì)分市場(chǎng)在規(guī)模、成長率、獲利能力等方面存在很大差異,目標(biāo)市場(chǎng)比其他細(xì)分市場(chǎng)更有吸引力。

(3)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用類似戰(zhàn)略。

(4)企業(yè)資源和能力有限,難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化,只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)。

風(fēng)險(xiǎn):

(1)狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。由于企業(yè)將全部力量和資源都投入到了一個(gè)特定的市場(chǎng),當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化,技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時(shí),就會(huì)發(fā)現(xiàn)這部分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求下降,企業(yè)就會(huì)受到很大的沖擊。

(2)購買者群體之間需求差異變小。由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過小,企業(yè)原來賴以形成集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就消失了(集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就是市場(chǎng)能夠細(xì)分,而且不同的細(xì)分市場(chǎng)是有差異的)。

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿或新進(jìn)入者重新細(xì)分市場(chǎng),從而使原來實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢(shì)。

注:本文知識(shí)點(diǎn)整理自東奧田明老師-2022年注會(huì)戰(zhàn)略基礎(chǔ)精講班課程講義

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近年來,注會(huì)戰(zhàn)略科目考試難度正在逐步提升,不容小覷。所以,不論戰(zhàn)略簡(jiǎn)單與否,掌握命題規(guī)律、找對(duì)方法學(xué)習(xí)才是硬道理!小編預(yù)祝大家都能順利通過注會(huì)考試!

(本文為東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章,僅供考生學(xué)習(xí)使用,禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)

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