注會戰(zhàn)略科目屬于偏文科型的科目，通過背記的方法可以非常好地學(xué)習這門科目。東奧名師肖迪老師的注會戰(zhàn)略主觀題記憶版第三章戰(zhàn)略選擇已更新，沖刺階段備考不容錯過！點擊挑戰(zhàn)至戰(zhàn)略第三章（下）＞＞＞

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肖迪老師基于歷年考題的全數(shù)據(jù)分析對各知識點標注了不同星級。對于高星級的知識點（3星及3星以上），要徹底掌握，對于低星級的知識點（1星和2星），可以晚一點再開始記憶，做到有印象。文中知識點星級的含義如下：

★★★★★ ，高頻考點，曾五年考到四次及以上，考試概率非常高。

★★★★，次高頻考點，曾五年考到兩到三次，考試概率比較高。

★★★，中頻考點，今年CPA考試概率較高。

★★，中低頻考點，但今年有一定概率會考到。

★，低頻考點，適當關(guān)注。

【1】總體戰(zhàn)略中各種類型戰(zhàn)略的內(nèi)涵（★★★）

（1）發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強調(diào)充分利用外部環(huán)境的機會，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上向更高一級的方向發(fā)展。

（2）穩(wěn)定戰(zhàn)略：又稱維持戰(zhàn)略，是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。

（3）收縮戰(zhàn)略：也稱撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)縮小原有經(jīng)營范圍和規(guī)模的戰(zhàn)略。

【2】縱向一體化戰(zhàn)略不同類型的內(nèi)涵及優(yōu)點（★★★★）

內(nèi)涵

（1）前向一體化戰(zhàn)略：指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。

（2）后向一體化戰(zhàn)略：指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強對其控制權(quán)的戰(zhàn)略。

優(yōu)點

（1）前向一體化戰(zhàn)略：通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。

（2）后向一體化戰(zhàn)略：有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進行。

【3】一體化戰(zhàn)略不同類型的適用條件（★★★★）

■ 記憶內(nèi)容

（1）前向一體化戰(zhàn)略

?        企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；（成本）

?        企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；（潛力）

?        企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；（資源）

?        銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。（利潤）

（2）后向一體化戰(zhàn)略

?        企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零部件等的需求；（成本）

?        企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；（潛力）

?        企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；（資源）

?        供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高；（利潤）

?        供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；（供應(yīng)）

?        企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。（價格）

（3）橫向一體化戰(zhàn)略

?        企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈；（競爭）

?        企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著；（規(guī)模）

?        企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位；（壟斷）

?        企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等；（資金）

?        企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大。（潛力）

■ 記憶技巧

前向一體化戰(zhàn)略：成本→潛力→資源→利潤，可以設(shè)想這樣一個劇情，無人駕駛汽車雖然前期投入的“成本”很高，但發(fā)展“潛力”巨大，如果后期有“資源”，如戰(zhàn)略投資者的助推，會有非常高的“利潤”。

后向一體化戰(zhàn)略：成本→潛力→資源→利潤→供應(yīng)→價格，前面的劇情與前向一體化戰(zhàn)略一樣，后續(xù)劇情繼續(xù)發(fā)展，由于產(chǎn)能的限制，“供應(yīng)”的數(shù)量變少，顧客被迫接受很高的“價格”。

橫向一體化戰(zhàn)略：爭規(guī)模斷資歷（力）

【4】密集型戰(zhàn)略的類型及適用條件（★★★★）

■ 記憶內(nèi)容（注：重點關(guān)注類型區(qū)分，適用條件可根據(jù)關(guān)鍵字進行記憶）

（1）市場滲透戰(zhàn)略（現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場）的適用條件

?       當整個市場正在增長時；

?       其他企業(yè)由于各種原因離開市場；

?       企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢；

?       如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降；

?       當風險較低、高級管理者參與度較高，且在需要的投資較少的時候。

（2）市場開發(fā)戰(zhàn)略（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場）的適用條件

?       存在未開發(fā)或未飽和的市場；

?       企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)；

?       企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；

?       企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功；

?       企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源；

?       可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道。

（3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場）的適用條件

?       企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；

?       企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段；

?       主要競爭對手以近似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品；

?       企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；  

?       企業(yè)具有較強的研究與開發(fā)能力。

（4）多元化戰(zhàn)略（新產(chǎn)品和新市場）（注：關(guān)于多元化后續(xù)有專門的內(nèi)容，此處略）

■ 記憶技巧

市場滲透戰(zhàn)略：增長→離開→強大→局限→高管

市場開發(fā)戰(zhàn)略：未飽和→全球化→過?！晒ΑY源→新渠道

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：（產(chǎn)業(yè)）創(chuàng)新→（產(chǎn)業(yè)）增長→對手→信譽→研發(fā)

【5】采用多元化戰(zhàn)略的原因（★★★）

■ 記憶內(nèi)容

（1）在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營不能達到目標。（玩不轉(zhuǎn)）

（2）企業(yè)由于以前在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的財務(wù)擴張所需要的資金。（錢太多）

（3）與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。（更有利）

■ 記憶技巧

玩不轉(zhuǎn)→錢太多→更有利

【6】多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點（★★★★）

■ 記憶內(nèi)容

（1）（運）用盈余資金。

（2）（運）用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽是至關(guān)重要的。

（3）（分散）風險。

（4）（當）企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時找到新的增長點。（新）

（5）（能）更容易地從資本市場中獲得融資。（融資）

（6）（獲）得資金或其他財務(wù)利益。

（7）（利）用未被充分利用的資源。

■ 記憶技巧

兩運分散當能獲利（來自學(xué)員18137662668）

【7】實施多元化戰(zhàn)略的風險（★★★）

■ 記憶內(nèi)容

?        來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風險

?        產(chǎn)業(yè)進入風險

?        產(chǎn)業(yè)退出風險

?        內(nèi)部經(jīng)營整合風險

?        市場整體風險

■ 記憶技巧

原有→進入→退出→整合→整體

【8】發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑（★★★★★）

（1）外部發(fā)展是指企業(yè)通過取得外部經(jīng)營資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。外部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是并購，并購包括收購與合并。收購指一個企業(yè)（收購者）購買和吸納了另一個企業(yè)（被收購者）的股權(quán)而控股該企業(yè)。合并指兩個或兩個以上的企業(yè)之間的重新組合。

（2）內(nèi)部發(fā)展是指企業(yè)利用自身內(nèi)部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。內(nèi)部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是新建，即建立一個新的企業(yè)。

（3）戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上經(jīng)營實體之間為了達到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。

【9】并購的類型（★★★）

■ 記憶內(nèi)容

?        按并購雙方所處的產(chǎn)業(yè)分類：橫向并購 V.S. 縱向并購 V.S. 多元化并購

?        按被并購方的態(tài)度分類：友善并購 V.S. 敵意并購

?        按并購方的身份分類：產(chǎn)業(yè)資本并購 V.S. 金融資本并購

?        按收購資金來源分類：杠桿收購 V.S. 非杠桿收購

■ 記憶技巧

產(chǎn)業(yè)、身份及資金→態(tài)度

【10】并購失敗的原因（★★★★）

■ 記憶內(nèi)容

?        決策不當（事前）

?        跨國并購面臨政治風險（事中）

?        支付過高的并購費用（事中）

?        并購后不能很好地進行企業(yè)整合（事后）

■ 記憶技巧

決策（事前）→政治與費用→整合（事后）

【11】并購的動機（★★★★）

■ 記憶內(nèi)容

?        克服企業(yè)負外部性，減少競爭，增強對市場的控制力。（爭）

?        避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會，規(guī)避各種風險。（避）

?        獲得協(xié)同效應(yīng)。（協(xié)）

■ 記憶技巧

避開壁壘→協(xié)同效應(yīng)→減少競爭，或者諧音記憶為：爭辟（避）邪（協(xié)）劍法

【12】企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型（★★★）

（1）合資企業(yè)（股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟）：指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進行生產(chǎn)，共擔風險和共享收益。與一般意義上的合資企業(yè)相比，它更多地體現(xiàn)了聯(lián)盟企業(yè)之間的戰(zhàn)略意圖，并非限于尋求較高的投資回報率。

（2）相互持股投資（股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟）：指聯(lián)盟成員之間通過交換彼此的股份而建立的一種長期相互合作的關(guān)系。與合資企業(yè)不同的是，這種方式不需要將彼此的設(shè)備和人員合并，便于雙方在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行為。它與合并或兼并也不同，這種方式僅持有對方少量的股份，聯(lián)盟企業(yè)之間仍保持著相對獨立性，而且股權(quán)持有往往是雙向的。

（3）功能性協(xié)議（契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟）：與前面兩種涉及股權(quán)參與的方式明顯不同，它主要是指企業(yè)之間決定在某些具體的領(lǐng)域進行合作。

【13】企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因（★★★★★）

■ 記憶內(nèi)容

（1）實現(xiàn)資源互補（補）；

（2）開拓新的市場（市）；

（3）避免或減少競爭（爭）；

（4）降低協(xié)調(diào)成本（協(xié)）；

（5）促進技術(shù)創(chuàng)新（新）；

（6）避免經(jīng)營風險（險）。

■ 記憶技巧

不（補）是（市）政（爭）協(xié)？新鮮（險）！

【14】股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟與契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的差異（★★）

■ 記憶內(nèi)容

■ 記憶技巧

強調(diào)重點→靈活性→自主權(quán)→經(jīng)濟效益→信任感→穩(wěn)定性→控制能力

借助情景劇記憶：不同的夫妻在親密關(guān)系上“強調(diào)重點”不一樣。有的是丁克，強調(diào)兩人感情，追求“靈活性”和“自主權(quán)”；有的要生很多孩子，強調(diào)的是孩子。如果孩子很多，還要考慮“經(jīng)濟效益”問題，養(yǎng)孩子花錢如流水，人生真是不容易??！親密關(guān)系是否長久很大程度上取決于“信任感”，有了信任，大家的“穩(wěn)定性”就好了，“控制能力”弱一點也沒關(guān)系。

【15】收縮戰(zhàn)略的方式（★★★★）

■ 記憶內(nèi)容

（1）放棄戰(zhàn)略（割肉）：涉及企業(yè)（子公司）產(chǎn)權(quán)的變更，是比較徹底的撤退方式。包括：特許經(jīng)營、分包、賣斷、管理層杠桿收購以及拆產(chǎn)為股/分拆。

（2）緊縮與集中戰(zhàn)略（止血）：往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產(chǎn)生效果。包括：機制變革（調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)、重新制定新的政策和建立新的管理控制系統(tǒng)，以改善激勵機制與約束機制）；財政和財務(wù)戰(zhàn)略（如建立有效的財務(wù)控制系統(tǒng)、重新簽訂償還協(xié)議等）；削減成本戰(zhàn)略（如削減人工成本等各類成本、縮小分部和職能部門的規(guī)模）。

（3）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：更多涉及企業(yè)經(jīng)營方向或經(jīng)營策略的改變。

■ 記憶技巧

放棄金（緊）磚（轉(zhuǎn)）

【16】采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢（★★★）

■ 記憶內(nèi)容

?         形成進入障礙；（障）

?         增強討價還價能力；（價）

?         降低替代品的威脅；（替）

?         保持領(lǐng)先的競爭地位。（競）

■ 記憶技巧

諧音記憶：警（競）惕（替）漲（障）價，或者借助五力模型進行記憶

【17】成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施條件（★★★★）

■ 記憶內(nèi)容

市場情況

?         產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶；

?         產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標準化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化；

?         購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品；

?         價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本較低。

資源和能力

?         在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟；

?         降低各種要素成本；

?         提高生產(chǎn)率；

?         改進產(chǎn)品工藝設(shè)計；

?         提高生產(chǎn)能力利用程度；

?         選擇適宜的交易組織形式；

?         重點集聚。

■ 記憶技巧

市場情況：彈性高、標準化、輕品牌、競爭強

資源和能力：集聚→規(guī)?！亍に嚒a(chǎn)能→效率→交易

【18】采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風險（★★★）

■ 記憶內(nèi)容

?         產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，達到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本；（被偷師）

?         技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗一筆勾銷；（被彎道超車）

?         市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨＃ū活櫩蛼仐墸?/p>

■ 記憶技巧

被偷師→被彎道超車→被顧客拋棄

【19】采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢（★★★）

■ 記憶內(nèi)容

?         形成進入障礙；

?         降低顧客敏感程度；

?         增強討價還價能力；

?         抵御替代品威脅。

■ 記憶技巧

諧音記憶：同成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一樣，可以借助五力模型“買賣警惕錢”進行記憶

【20】差異化戰(zhàn)略的實施條件（★★★★★）

■ 記憶內(nèi)容

市場情況

?         產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可；

?         顧客的需求是多樣化的；

?         企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。

資源和能力

?         具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力；

?         具有很強的市場營銷能力；

?         有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化；

?         具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。（總體上的差異化能力）

■ 記憶技巧

市場情況：產(chǎn)品差異→需求多樣→技術(shù)變革

資源和能力：研發(fā)→營銷→文化→總體

【21】采取差異化戰(zhàn)略的風險（★★★）

■ 記憶內(nèi)容

?         企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高；

?         市場需求發(fā)生變化；

?         競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。

■ 記憶技巧

成本→需求→競爭

注：以上內(nèi)容來源于東奧名師肖迪老師的微博。本資料不屬于“押題”，僅為備考時的輔助學(xué)習資料，請理性使用。

以上就是2022年注會戰(zhàn)略主觀題記憶版第三章的內(nèi)容，希望能夠為考生攻克戰(zhàn)略主觀題指明方向。2022年注會考試時間是8月26-28日，預(yù)祝各位考生順利通過考試。

（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）