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采購戰(zhàn)略

采購是指企業(yè)在一定條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項(xiàng)經(jīng)營活動。

采購戰(zhàn)略則為企業(yè)的采購組織提供具有指導(dǎo)性、全局性、長期性的綱領(lǐng)和規(guī)劃。

采購戰(zhàn)略主要包括以下幾個方面：

一、貨源策略

（一）貨源策略三種類型

（二）貨源策略決定因素

1.市場上供應(yīng)商的數(shù)量。供應(yīng)商數(shù)量較多，貨源策略選擇余地大；否則，只能采用少數(shù)或單一貨源的策略。

2.供應(yīng)商的規(guī)模實(shí)力、經(jīng)營狀況、信譽(yù)、產(chǎn)品或服務(wù)價格、交易條件等。

3.企業(yè)對供應(yīng)品的價格、質(zhì)量、數(shù)量、交貨期、相關(guān)服務(wù)等的要求或態(tài)度。

4.企業(yè)與供應(yīng)商的議價能力對比。供應(yīng)商議價能力強(qiáng)，采用多貨源少批量策略；反之，則采用少數(shù)或單一貨源策略。

二、交易策略

交易策略是指企業(yè)通過一定方式與供應(yīng)商進(jìn)行交易獲取供應(yīng)品的策略。

從企業(yè)所需采購的產(chǎn)品、服務(wù)的性質(zhì)和供應(yīng)商的特點(diǎn)兩個維度，可把交易策略分為四類：

（1）市場交易策略

（2）短期合作策略

（3）功能性聯(lián)盟策略

（4）創(chuàng)新性聯(lián)盟策略

市場交易策略

1.定義：企業(yè)通過與供應(yīng)商簽訂買賣合同在市場上取得所需供應(yīng)品的策略。

2.適用條件

（1）供應(yīng)品的技術(shù)含量較低或生產(chǎn)技術(shù)相對成熟；

（2）供應(yīng)品在企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售中不具有重要性；

（3）企業(yè)不需要供應(yīng)商提供售后服務(wù)；

（4）供應(yīng)商所處的市場較為成熟；

（5）供應(yīng)商數(shù)量較多；

（6）競爭比較激烈。

3.特點(diǎn)

企業(yè)無須與供應(yīng)商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，只要通過市場競價方式就能及時獲得質(zhì)量合格、價格低廉的供應(yīng)品。

短期合作策略

1.定義：企業(yè)為了應(yīng)對一定的市場需求對供應(yīng)離采取短期合作的策略，在市場需求滿足或消失后，合作就宣告結(jié)束。

2.適用條件

（1）企業(yè)產(chǎn)品面臨急劇變化的市場機(jī)會和變化靈活的客戶需求；

（2）供應(yīng)品的供給具有較高的適應(yīng)性；

（3）供應(yīng)品有較高技術(shù)含量，對企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售都有重要影響。

功能性聯(lián)盟策略

1.定義：企業(yè)與供應(yīng)商通過訂立協(xié)議結(jié)成聯(lián)盟的策略。

2.適用條件

（1）供應(yīng)品在企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營中起著重要作用；

（2）企業(yè)對供應(yīng)品的需求量較大；

（3）供應(yīng)品的生產(chǎn)技術(shù)成熟，可替代性較高；

（4）供應(yīng)商擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力和實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力。

3.特點(diǎn)

（1）與供應(yīng)商合作關(guān)系長期、穩(wěn)定，有助于規(guī)避、減少雙方的生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險；

（2）實(shí)現(xiàn)雙贏，使供應(yīng)商的生產(chǎn)獲得規(guī)模效益，降低供應(yīng)品價格，從而相應(yīng)地使企業(yè)本身的采購成本降低。

創(chuàng)新性聯(lián)盟策略

1.定義：企業(yè)為了產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的創(chuàng)新并取得長期競爭優(yōu)勢而與供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟的策略。（共同風(fēng)投）

2.企業(yè)采用這種策略時，往往從某種新產(chǎn)品概念的提出就開始與供應(yīng)商合作，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、試制、改進(jìn)、定型、生產(chǎn)與供應(yīng)商的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新基本上同步進(jìn)行、相互契合。

3.為了創(chuàng)新的最終成功和取得雙贏的效果，雙方需要進(jìn)行緊密和持久的合作，包括雙方發(fā)展戰(zhàn)略的相互配合以及資金、人員等重要資源的協(xié)調(diào)使用，必要時雙方還可建立共同基金、合資企業(yè)或進(jìn)行股權(quán)式合作。

四類交易策略·總結(jié)

1.從管理的側(cè)重點(diǎn)來看：企業(yè)采用市場交易策略和功能性聯(lián)盟策略側(cè)重于降低采購成本的考慮；采用短期合作策略和創(chuàng)新性聯(lián)盟策略則側(cè)重于創(chuàng)新的考慮。

2.從與供應(yīng)商的關(guān)系中所追求的目標(biāo)來看：企業(yè)采用市場交易策略和短期合作策略重視的是短期利益；采用功能性聯(lián)盟策略和創(chuàng)新性聯(lián)盟策略追求的是長期利益。

三、采購模式

采購模式是企業(yè)進(jìn)行采購活動的具體方式。

1.傳統(tǒng)采購模式

2.MRP采購模式

3.JIT采購模式

4.VMI采購模式

5.數(shù)字化采購模式

傳統(tǒng)采購模式

1.定義：指企業(yè)采購部門在每個月末或者每個季末，根據(jù)庫存情況制定下個月或下個季的采購計(jì)劃，經(jīng)主管經(jīng)理或企業(yè)負(fù)責(zé)人審批后，向供應(yīng)商發(fā)出采購信息，供應(yīng)商接收后向企業(yè)報價，再經(jīng)過雙方談判、協(xié)商，最終簽訂交易合同。必要時企業(yè)通過招標(biāo)方式確定供應(yīng)商和交易價格。

2.特點(diǎn)

（1）企業(yè)與供應(yīng)商之間的信息溝通不夠充分、有效；

（2）企業(yè)和供應(yīng)商之間只是簡單的供需關(guān)系，缺少其他方面合作；

（3）以補(bǔ)充庫存為目的，缺少對生產(chǎn)需求及市場變化的考慮，因面經(jīng)常造成庫存積壓成供不應(yīng)求，影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行；

（4）管理簡單、粗放，采購成本居高不下。

MRP采購模式

Material Requirement Planning

1.定義：指企業(yè)以生產(chǎn)為導(dǎo)向，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃中的產(chǎn)品數(shù)量、結(jié)構(gòu)和庫存情兄，計(jì)算推導(dǎo)出需要購買的各種原材料、零部件的數(shù)量以及進(jìn)貨時間，據(jù)此編制采購計(jì)劃，按照采購計(jì)劃向供應(yīng)商發(fā)出訂單。

2.特點(diǎn)

（1）生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃十分精細(xì)；

（2）采購計(jì)劃的計(jì)算、編制非常復(fù)雜。

JIT采購模式

Just In Time

1.定義：又稱準(zhǔn)時化采購，指企業(yè)根據(jù)自身生產(chǎn)需要對供應(yīng)商下達(dá)訂單，要求供應(yīng)商把適當(dāng)數(shù)量、適當(dāng)質(zhì)量的物品在適當(dāng)?shù)臅r間送達(dá)適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)。這種采購模式，既能及時充分滿足企業(yè)生產(chǎn)對物資的需求，又使企業(yè)庫存量降到最小，甚至實(shí)現(xiàn)零庫存，從而大大減少了相關(guān)采購、倉儲費(fèi)用，加快了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。

2.特點(diǎn)

（1）供應(yīng)商數(shù)量少甚至是單一供應(yīng)商；

（2）企業(yè)與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

（3）采購批量小，送貨頻率高；

（4）企業(yè)與供應(yīng)商都關(guān)心對方產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新，并主動協(xié)調(diào)、配合；信息共享快速可靠。

VMI采購模式

Vendor Managed Inventory

1.定義：指企業(yè)和供應(yīng)商簽訂協(xié)議，規(guī)定由供應(yīng)商管理企業(yè)庫存，確定最佳庫存量，制定并執(zhí)行庫存補(bǔ)充措施，合理控制庫存水平，同時雙方不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況，適時修訂協(xié)議內(nèi)容，使庫存管理得到持續(xù)改進(jìn)。

2.特點(diǎn)

（1）企業(yè)與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的深層次合作關(guān)系；

（2）打破各自為政的采購和庫存管理模式，供應(yīng)商通過共享企業(yè)實(shí)時生產(chǎn)消耗、庫存變化、消耗趨勢等方面的信息，及時制定并實(shí)施正確有效的補(bǔ)貨策略，不僅以最低的成本滿足了企業(yè)對各類物品的需要，而且盡最大可能地減少了自身由于獨(dú)立預(yù)測企業(yè)需求的不確定性造成的各種浪費(fèi)，極大地節(jié)約了供貨成本；

（3）企業(yè)與供應(yīng)商之間按照利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的原則，協(xié)商確定對相關(guān)管理費(fèi)用和意外損失的分擔(dān)比例以及對庫存改善帶來的新增利潤的分成比例，從而為雙方的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

數(shù)字化采購模式

1.定義：指通過人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云端協(xié)同等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對采購全流程的智慧管理，各個環(huán)節(jié)均實(shí)現(xiàn)自動化、可視化、標(biāo)準(zhǔn)化和可控化，并通過實(shí)時監(jiān)測和定期評估使之不斷優(yōu)化。

2.特點(diǎn)

（1）企業(yè)和供應(yīng)商以數(shù)字化平臺為基礎(chǔ)建立了自動識別、彼此認(rèn)知、直接交易、高度契合的新型合作關(guān)系；

（2）自動化技術(shù)淘汰了以往大量的人工操作，創(chuàng)新、優(yōu)化了采購流程甚至企業(yè)全部業(yè)務(wù)流程；

（3）采購管理的科學(xué)性、便捷性、精細(xì)性、準(zhǔn)確性空前提高，“降本增效”極為顯著；適應(yīng)新技術(shù)發(fā)展趨勢，推廣前景十分廣闊。

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■ 內(nèi)容來源：選自呂鵬老師2022年注會戰(zhàn)略授課講義

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