藍海戰(zhàn)略的原則_2024注會戰(zhàn)略備考重點

來源：東奧會計在線責(zé)編：劉碩2024-04-30 17:51:18

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2024年注會《戰(zhàn)略》中即便是零基礎(chǔ)的考生可能也聽說過“藍海”這個詞。本節(jié)就從此詞進入，展開其戰(zhàn)略原則上的介紹。藍海戰(zhàn)略就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而是主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價值的飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間，徹底擺脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。

延伸閱讀：2024年注會戰(zhàn)略《輕一》名師講義，備考重點匯總>>

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【所屬章節(jié)】

第三章?戰(zhàn)略選擇

第二節(jié)　業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

【知識點】

藍海戰(zhàn)略的原則

藍海戰(zhàn)略共提出6項原則，包括4項戰(zhàn)略制定原則和2項戰(zhàn)略執(zhí)行原則。

1.戰(zhàn)略制定原則

（1）重建市場邊界。企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)主要是如何從紛繁復(fù)雜的可能性中找出商業(yè)上有信服力的藍海機會。企業(yè)要從紅海突圍，必須沖破那些限制他們的現(xiàn)有邊界，并跨越這些邊界系統(tǒng)地看市場以開創(chuàng)藍海。遵循該原則可以降低搜尋的風(fēng)險。

（2）注重全局而非數(shù)字。戰(zhàn)略規(guī)劃如果出錯會使企業(yè)陷入紅海的血腥競爭中，管理者在這里會被鋪天蓋地的數(shù)據(jù)淹沒，戰(zhàn)略規(guī)劃也就停留在對數(shù)

據(jù)處理的大雜燴中，這也就不奇怪為什么戰(zhàn)略規(guī)劃很少能開創(chuàng)藍海，規(guī)劃甚至很少落實到行動中。這一原則使企業(yè)不至于投入大量的精力去規(guī)劃出一些戰(zhàn)術(shù)性的紅海行動。遵循該原則可以降低規(guī)劃的風(fēng)險。

（3）超越現(xiàn)有需求。通常，企業(yè)為增加自己的市場份額努力保留和拓展現(xiàn)有顧客，常常導(dǎo)致更精微的市場細分，然而為使藍海規(guī)模最大化，企業(yè)需要反其道而行，不應(yīng)只把視線集中于現(xiàn)有顧客，更要關(guān)注潛在顧客，致力于滿足潛在顧客間的共同需求，而不是注重客戶間的差異化。遵循該原則可以降低規(guī)模的風(fēng)險。

（4）遵循合理的戰(zhàn)略順序。遵循合理的戰(zhàn)略順序需建立強勁的商業(yè)模式，確保將藍海創(chuàng)意變?yōu)閼?zhàn)略執(zhí)行，從而獲得藍海利潤，并按照買方效用、價格、成本、接受的順序來制定藍海戰(zhàn)略。遵循該原則可以降低商業(yè)模式風(fēng)險。

2.戰(zhàn)略執(zhí)行原則

（1）克服關(guān)鍵組織障礙。企業(yè)經(jīng)理層認為執(zhí)行藍海戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)是嚴峻的，他們面對四重障礙：一是認知障礙，沉迷于現(xiàn)狀的組織；二是資源障礙，執(zhí)行戰(zhàn)略需要大量資源；三是動力障礙，缺乏有干勁的員工；四是組織政治障礙，來自強大既得利益者的反對。遵循該原則可以降低組織的風(fēng)險。

（2）將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。執(zhí)行藍海戰(zhàn)略，企業(yè)最終需要求助于最根本的行動基礎(chǔ)，即組織基層員工的態(tài)度和行為，必須創(chuàng)造一種充滿信任和忠誠的文化來鼓舞員工認同戰(zhàn)略。遵循該原則可以降低管理的風(fēng)險。

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