2024年注會(huì)《戰(zhàn)略》雖然偏文科屬性，但是并不會(huì)枯燥乏味，如果能結(jié)合具體案例，則比其他科目更為精彩。第三章的“國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型”就可以這樣學(xué)。本文提煉了田明老師輕一基礎(chǔ)精講班講義中的知識(shí)要點(diǎn)，可以幫助同學(xué)們更豐盈的為知識(shí)畫(huà)出“畫(huà)面”。

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【所屬章節(jié)】

第三章?戰(zhàn)略選擇

第四節(jié) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

【知 識(shí) 點(diǎn)】 

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型

（一）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)追求的主要利益

1.區(qū)位經(jīng)濟(jì)

實(shí)施途徑：把一個(gè)個(gè)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)在全球范圍內(nèi)分散到能最有效實(shí)施的地方。

含義及應(yīng)用：區(qū)位經(jīng)濟(jì)是指企業(yè)由于在全球最佳地點(diǎn)從事某項(xiàng)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)而獲得的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。建立價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的全球網(wǎng)絡(luò)，將價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)分散在價(jià)值最大化或成本最小化的地方。

2.經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

【實(shí)施途徑】從一個(gè)中心點(diǎn)服務(wù)于全球市場(chǎng)從而降低成本。

【含義及應(yīng)用】經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是指在某種產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中生產(chǎn)成本隨累計(jì)產(chǎn)量（經(jīng)驗(yàn)積累）有規(guī)律地下降。比如在一個(gè)地點(diǎn)生產(chǎn)，面向全球市場(chǎng)銷售。

3.轉(zhuǎn)移核心能力

【實(shí)施途徑】把母公司特殊技術(shù)或能力轉(zhuǎn)移應(yīng)用到新市場(chǎng)。

【含義及應(yīng)用】“轉(zhuǎn)移核心能力”暗含觀點(diǎn)：技術(shù)先在母國(guó)開(kāi)發(fā)出來(lái)，然后轉(zhuǎn)移到海外。

4.利用子公司技能（獲得全球?qū)W習(xí)效應(yīng)）

【實(shí)施途徑】將在海外子公司經(jīng)營(yíng)中開(kāi)發(fā)出的有價(jià)值技術(shù)轉(zhuǎn)移到全球網(wǎng)絡(luò)中的其它企業(yè)。

【含義及應(yīng)用】技術(shù)創(chuàng)新并非公司總部的專利，對(duì)于大量成熟的跨國(guó)公司，有價(jià)值的技術(shù)開(kāi)發(fā)常常發(fā)生在海外分支機(jī)構(gòu)。如麥當(dāng)勞：海外特許經(jīng)銷商是寶貴新點(diǎn)子的源泉。

（二）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的壓力

1.降低成本的壓力

【含義】降低成本的壓力要求企業(yè)盡量把單位成本降到最低水平。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)可能意味著企業(yè)必須在最有利的低成本地點(diǎn)從事生產(chǎn)活動(dòng)，而不論這個(gè)地點(diǎn)在世界的什么地方。

【主要措施】為了應(yīng)付這種壓力，企業(yè)必須在世界上的最佳生產(chǎn)地點(diǎn)大批量生產(chǎn)某種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，以此降低生產(chǎn)成本、實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)以及經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

2.顧及地域差別的壓力

【含義】顧及地域差別的壓力意味著企業(yè)可能無(wú)法完全獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的好處。也就是說(shuō)，企業(yè)不可能在一個(gè)低成本地點(diǎn)生產(chǎn)全球性標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，然后再把這些產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)銷售而取得經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

另外，顧及地域差別的壓力還意味著企業(yè)可能無(wú)法把與自己核心能力有關(guān)的技能和產(chǎn)品完整地從一個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)移到另一個(gè)國(guó)家。

【主要措施】為了應(yīng)付這種壓力，產(chǎn)品和營(yíng)銷就必須適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品味和偏好，這通常迫使公司把生產(chǎn)和營(yíng)銷功能下放到各東道國(guó)子公司進(jìn)行。

（三）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型

依照“全球協(xié)作”程度和“對(duì)東道國(guó)本土的適應(yīng)”程度兩個(gè)維度，將企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略分為4種類型，即國(guó)際戰(zhàn)略、多國(guó)本土化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略。

1.國(guó)際戰(zhàn)略

【含義】企業(yè)把在本國(guó)開(kāi)發(fā)的各種不同的產(chǎn)品推向國(guó)外市場(chǎng)。

【特點(diǎn)】①全球協(xié)作程度低、對(duì)東道國(guó)本土市場(chǎng)的適應(yīng)能力低。

②決策行為主要體現(xiàn)母國(guó)與母公司的利益。公司的管理決策權(quán)高度集中于母公司，對(duì)海外事業(yè)部采取集權(quán)式管理體制。

③該種戰(zhàn)略把產(chǎn)品的研發(fā)職能集中于母國(guó)，而在東道國(guó)當(dāng)?shù)亟⑸a(chǎn)基地和營(yíng)銷渠道，同時(shí)總部對(duì)其實(shí)施嚴(yán)格的控制。

④無(wú)法獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

【適用情形】適用于企業(yè)擁有寶貴的核心能力、并且企業(yè)所面臨的顧及地域差別的壓力和降低成本壓力均較小的情形。

2.多國(guó)本土化戰(zhàn)略

【含義】一個(gè)企業(yè)的大部分活動(dòng)，如戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到所在國(guó)外的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行，由這些單元向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品，從而把自己有價(jià)值的技能和產(chǎn)品推向外國(guó)市場(chǎng)而獲得收益。

【特點(diǎn)】①全球協(xié)作程度低、對(duì)東道國(guó)本土市場(chǎng)的適應(yīng)能力高。

②決策行為傾向于體現(xiàn)海外子公司的利益，母公司對(duì)子公司采取分權(quán)式管理體制。

③采用該戰(zhàn)略的企業(yè)致力于最大程度地顧及地域差別。

④該戰(zhàn)略傾向于在有業(yè)務(wù)的主要國(guó)家建立一整套的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)（包括生產(chǎn)、營(yíng)銷和研究與開(kāi)發(fā)）。因此無(wú)法獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的好處。

【適用情形】適用于顧及地域差別的壓力較大而降低成本的壓力較小的情形。由于生產(chǎn)設(shè)施的重復(fù)性建設(shè)所造成的高成本，這種戰(zhàn)略不宜在那些成本壓力很大的行業(yè)中使用。

3.全球化戰(zhàn)略

【含義】向全球市場(chǎng)推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國(guó)家集中進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由此獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

【特點(diǎn)】①全球協(xié)作程度高、對(duì)東道國(guó)本土市場(chǎng)的適應(yīng)能力低。

②決策哲學(xué)是母公司的全球利益最大化。

③強(qiáng)調(diào)集權(quán)，強(qiáng)調(diào)由母國(guó)總部控制。

④采用該戰(zhàn)略的企業(yè)把它們的生產(chǎn)、營(yíng)銷和研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)集中在少數(shù)幾個(gè)最有利的地點(diǎn)進(jìn)行。

⑤采用全球化戰(zhàn)略的企業(yè)一般不針對(duì)各地的情況調(diào)整它們的產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略。

【適用情形】適用于降低成本的壓力很大而顧及地域差別的壓力很小的情形。

4.跨國(guó)戰(zhàn)略

【含義】企業(yè)既尋求多國(guó)本土化戰(zhàn)略所具有的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，又注重全球化戰(zhàn)略帶來(lái)的效率。因此，運(yùn)用這種戰(zhàn)略的企業(yè)在本土化響應(yīng)和全球效率上都能獲得優(yōu)勢(shì)。

【特點(diǎn)】①全球協(xié)作程度高、對(duì)東道國(guó)本土市場(chǎng)的適應(yīng)能力高。

②跨國(guó)戰(zhàn)略既不以母公司也不以子公司為中心，其決策哲學(xué)是公司的整體利益最大化。

③公司采取集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的管理體制。

④企業(yè)的技能和產(chǎn)品的流動(dòng)不是單向的。

⑤該種戰(zhàn)略能夠獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的好處。

【適用情形】適用于面臨降低成本的壓力以及顧及地域差別的壓力均高的情形。

（四）四種國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)

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