一體化戰(zhàn)略_25年注冊會計師戰(zhàn)略考點搶學(xué)

來源：東奧會計在線責(zé)編：馮婷婷2024-09-09 16:59:21

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一體化戰(zhàn)略

一體化戰(zhàn)略就是公司充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)鏈的供、產(chǎn)、銷方面實行縱向或橫向聯(lián)合，以擴大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略。

一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

（1）縱向一體化戰(zhàn)略

含義：即向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游發(fā)展，是指公司將生產(chǎn)與原材料、零部件供應(yīng)，或者將生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是公司在兩個可能的戰(zhàn)略方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。也就是將經(jīng)營領(lǐng)域向深度（產(chǎn)業(yè)化）發(fā)展的戰(zhàn)略形式。按物流的方向又可以分為前向一體化和后向一體化。

作用：有利于節(jié)約與上、下游公司在市場上進行購買或銷售的交易成本控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶，從而使公司能在市場競爭中掌握主動權(quán)，進而達到增加各個業(yè)務(wù)活動階段利潤的目的。

缺點：增加公司的內(nèi)部管理成本。

舉例：雅戈爾公司經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國最具實力的服裝企業(yè)。雅戈爾公司一直在積極向服裝產(chǎn)業(yè)的上下游拓展：不但向下游的商業(yè)、零售、直營連鎖方向發(fā)展，組建龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)；還向上游的紡織面料領(lǐng)域進軍，建立自己的紡織面料城。雅戈爾公司采用縱向一體化戰(zhàn)略斥巨資打造了一條紡織、服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)鏈條。

前向一體化

含義：①在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，按物流順方向移動。②為了獲得經(jīng)銷商或者零售商的所有權(quán)或加強對其控制權(quán)來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。

作用：通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。

適用情形：

①企業(yè)現(xiàn)有銷售商成本高品或不可靠導(dǎo)致不能滿足企業(yè)的銷售需要。

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大。

③企業(yè)具備實施前向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財力資源。

④經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤。

舉例：格力電器建立自己的專賣店來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。

后向一體化

含義：

①在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，按物流逆方向移動。

②為了獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強對其控制權(quán)來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。

作用：有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進行。

適用情形：

①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供貨成本很高或不可靠導(dǎo)致不能滿足企業(yè)對零部件、組裝件或原材料的需求。

②供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競爭者數(shù)量多。

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大。

④企業(yè)具備實施后向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財力資源。

⑤供應(yīng)商利潤豐厚。

⑥價格的穩(wěn)定對企業(yè)至關(guān)重要，通過后向一體化，企業(yè)可穩(wěn)定其原材料的成本，進而穩(wěn)定其產(chǎn)品的價格。

舉例：伊利奶業(yè)進行奶源基地的建設(shè)。

（2）橫向一體化戰(zhàn)略

含義：為了獲得與自身生產(chǎn)經(jīng)營同類產(chǎn)品企業(yè)(如同行業(yè)競爭對手)的所有權(quán)或加強對其控制權(quán)來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。即企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價值鏈相同階段方向擴張的戰(zhàn)略。其強調(diào)與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合，實質(zhì)上是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，也就是將經(jīng)營領(lǐng)域向廣度（專業(yè)化）發(fā)展的戰(zhàn)略形式。

目的：為了追求規(guī)模經(jīng)濟以獲取競爭優(yōu)勢。

知識點來源：第三章戰(zhàn)略選擇