密集型戰(zhàn)略_25年注冊會計師戰(zhàn)略考點(diǎn)搶學(xué)
3科
日均>3h
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密集型戰(zhàn)略
密集型戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略，包括市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。
| 項(xiàng)目 | 產(chǎn)品（業(yè)務(wù)） | ||
| 現(xiàn)有產(chǎn)品 | 新產(chǎn)品 | ||
| 市場 | 現(xiàn)有市場 | 市場滲透：在現(xiàn)有市場提高現(xiàn)有產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）的市場占有率 | 產(chǎn)品開發(fā)：在現(xiàn)有市場上推出新產(chǎn)品（業(yè)務(wù)） |
| 新市場 | 市場開發(fā)：將現(xiàn)有產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）推銷到新地區(qū)或其他細(xì)分市場 | 多元化：在新市場推出新產(chǎn)品（業(yè)務(wù)） | |
（1）市場滲透戰(zhàn)略
含義：企業(yè)在立足現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，通過各種營銷手段或更大的市場營銷力度以穩(wěn)定或提高現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的戰(zhàn)略。
適用情形
①順勢而為：當(dāng)整個市場正在增長或可能產(chǎn)生增長時。
②戰(zhàn)略定位：若一家企業(yè)決心將其利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)必須采取市場滲透戰(zhàn)略。
③市場出現(xiàn)空檔：其他企業(yè)離開了市場。
④競爭優(yōu)勢：企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并能利用經(jīng)驗(yàn)和能力獲得競爭優(yōu)勢。
⑤適用性更強(qiáng):市場滲透戰(zhàn)略不但風(fēng)險最小、所需資源投入最少而且企業(yè)管理者深知市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)的一項(xiàng)基本發(fā)展戰(zhàn)略,更易于將其貫徹實(shí)施。
實(shí)施途徑：通過促銷、提升服務(wù)品質(zhì)或開發(fā)系列目標(biāo)小眾市場等方式來說服消費(fèi)者改變使用習(xí)慣、增加購買量等，以提升現(xiàn)有市場份額。
舉例：寶潔公司投入大量資金進(jìn)行廣告營銷，以提高其Lanvin牌高級香水的市場份額。
（2）市場開發(fā)戰(zhàn)略
含義：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。
適用情形：
①外部存在未開發(fā)或未飽和的市場。
②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道。
③企業(yè)能夠比較容易的將現(xiàn)有市場積累的成功經(jīng)驗(yàn)移植到新市場。
④企業(yè)擁有開發(fā)新市場所需的人力、物力和財力等資源。
⑤企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)能過剩，通過開發(fā)新市場把過剩的產(chǎn)能消耗掉。
⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。
實(shí)施途徑：通過在新地區(qū)增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道等措施，將現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到新市場。
舉例：某產(chǎn)品原來只在城市市場銷售，現(xiàn)決定推廣到農(nóng)村市場。
（3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
含義：在現(xiàn)有市場上通過改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)全新產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售量的戰(zhàn)略。
適用情形：
①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度。利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來借力使力。
②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段。
④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力。
⑤主要競爭對手以近似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。
實(shí)施途徑：通過增加花色、品種、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品。
舉例：著名的運(yùn)動鞋制造商--耐克公司，通過市場調(diào)查，不斷開發(fā)適合不同運(yùn)動項(xiàng)目的特殊運(yùn)動鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行車鞋、沖浪鞋等。
（4）多元化戰(zhàn)略
多元化戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場組合的發(fā)展戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略可從“產(chǎn)品一市場 戰(zhàn)略組合”矩陣中分離出來，歸為發(fā)展戰(zhàn)略的另一種基本類型。
知識點(diǎn)來源：第三章 戰(zhàn)略選擇
注：以上內(nèi)容選自田明老師24年《戰(zhàn)略》基礎(chǔ)階段課程講義
（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）
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