市場定位_25年注冊會計師戰(zhàn)略考點搶學(xué)

來源：東奧會計在線責(zé)編：馮婷婷2024-09-19 16:50:53

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市場定位

市場定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設(shè)計的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。簡而言之，就是企業(yè)對自身經(jīng)營的產(chǎn)品賦予某些特色，使產(chǎn)品在用戶中樹立一種特定的形象。

市場定位一般有以下五種策略：

1.避強定位。

避強定位，也稱市場補缺式定位，是指企業(yè)主動回避與目標(biāo)市場上強有力的競爭對手直接對抗，搶占或填補市場空位的一種定位。

2.迎頭定位。

迎頭定位，也稱為針鋒相對定位，是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位于與現(xiàn)有競爭者產(chǎn)品重合的市場位置，爭奪同樣的顧客群體。

企業(yè)實行迎頭定位策略的前提是知己知彼，其目的并不是一定打垮競爭對手，只要能夠與競爭對手在市場上平分秋色就是成功。

3.并存定位。

并存定位是指企業(yè)將自己的的產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場上現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品附近，力圖與競爭對手共同滿足同一個目標(biāo)市場的需求。這種策略往往被一些實力不強的中小企業(yè)所采用，其目的不是向競爭對手發(fā)動進攻，而是跟隨大企業(yè)采取行動，力求與競爭者和平共處。采用這種策略的好處是：

（1）企業(yè)一般無須開發(fā)新產(chǎn)品，而是可以仿制競爭者的產(chǎn)品，因而節(jié)省了大量研究開發(fā)費用，向市場銷售自己品牌的產(chǎn)品；（2）由于競爭者已經(jīng)為產(chǎn)品進行了推廣宣傳，所以本企業(yè)能夠節(jié)省推廣費用。（3）由于產(chǎn)品已經(jīng)在市場上暢銷，所以本企業(yè)可以避免產(chǎn)品不適銷對路的風(fēng)險。

并存定位成功的基本條件有：（1）目標(biāo)市場還有未被滿足的需求，能夠吸納新進入的產(chǎn)品；（2）企業(yè)推出的產(chǎn)品要能夠與競爭產(chǎn)品相媲美，并突出自己的特色。

4.取代定位。

企業(yè)將競爭者的產(chǎn)品驅(qū)離原有位置，并用自己的產(chǎn)品取而代之。

5.重新定位。

重新定位是指企業(yè)變更自己產(chǎn)品的特色，從而使目標(biāo)顧客群重新認(rèn)識原有產(chǎn)品的個性和形象。在下列情況出現(xiàn)時企業(yè)應(yīng)考慮進行重新定位：

（1）產(chǎn)品的原有定位不適合目標(biāo)市場的需求，實行的效果不佳。

（2）競爭對手將其產(chǎn)品定位在本企業(yè)產(chǎn)品定位附近，侵占了本企業(yè)的一部分市場，使本企業(yè)產(chǎn)品的銷售量及市場占有率下降。

（3）顧客的消費偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到喜歡競爭對手的產(chǎn)品。

（4）在目標(biāo)市場上，本企業(yè)產(chǎn)品已走向產(chǎn)品生命周期的衰退期。

6.領(lǐng)先定位。

領(lǐng)先定位，也稱為另辟蹊徑式定位，是指企業(yè)意識到很難與同行業(yè)競爭對手相抗衡從而獲得絕對優(yōu)勢定位，也沒有填補市場空白的機會或能力時，可根據(jù)自身的條件，通過營銷創(chuàng)新，在目標(biāo)市場上樹立起一種明顯區(qū)別于各競爭對手的新產(chǎn)品或新服務(wù)。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位。

知識點來源：第三章戰(zhàn)略選擇