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市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)而言之，就是企業(yè)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品賦予某些特色，使產(chǎn)品在用戶中樹立一種特定的形象。

市場(chǎng)定位一般有以下五種策略：

避強(qiáng)定位，也稱市場(chǎng)補(bǔ)缺式定位，是指企業(yè)主動(dòng)回避與目標(biāo)市場(chǎng)上強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接對(duì)抗，搶占或填補(bǔ)市場(chǎng)空位的一種定位。

2.迎頭定位。

迎頭定位，也稱為針鋒相對(duì)定位，是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位于與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)奪同樣的顧客群體。

企業(yè)實(shí)行迎頭定位策略的前提是知己知彼，其目的并不是一定打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要能夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上平分秋色就是成功。

并存定位是指企業(yè)將自己的的產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品附近，力圖與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同滿足同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求。這種策略往往被一些實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)所采用，其目的不是向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，而是跟隨大企業(yè)采取行動(dòng)，力求與競(jìng)爭(zhēng)者和平共處。采用這種策略的好處是：

（1）企業(yè)一般無(wú)須開發(fā)新產(chǎn)品，而是可以仿制競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，因而節(jié)省了大量研究開發(fā)費(fèi)用，向市場(chǎng)銷售自己品牌的產(chǎn)品；（2）由于競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)為產(chǎn)品進(jìn)行了推廣宣傳，所以本企業(yè)能夠節(jié)省推廣費(fèi)用。（3）由于產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上暢銷，所以本企業(yè)可以避免產(chǎn)品不適銷對(duì)路的風(fēng)險(xiǎn)。

并存定位成功的基本條件有：（1）目標(biāo)市場(chǎng)還有未被滿足的需求，能夠吸納新進(jìn)入的產(chǎn)品；（2）企業(yè)推出的產(chǎn)品要能夠與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相媲美，并突出自己的特色。

企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品驅(qū)離原有位置，并用自己的產(chǎn)品取而代之。

重新定位是指企業(yè)變更自己產(chǎn)品的特色，從而使目標(biāo)顧客群重新認(rèn)識(shí)原有產(chǎn)品的個(gè)性和形象。在下列情況出現(xiàn)時(shí)企業(yè)應(yīng)考慮進(jìn)行重新定位：

（1）產(chǎn)品的原有定位不適合目標(biāo)市場(chǎng)的需求，實(shí)行的效果不佳。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將其產(chǎn)品定位在本企業(yè)產(chǎn)品定位附近，侵占了本企業(yè)的一部分市場(chǎng)，使本企業(yè)產(chǎn)品的銷售量及市場(chǎng)占有率下降。

（3）顧客的消費(fèi)偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到喜歡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

（4）在目標(biāo)市場(chǎng)上，本企業(yè)產(chǎn)品已走向產(chǎn)品生命周期的衰退期。

6.領(lǐng)先定位。

領(lǐng)先定位，也稱為另辟蹊徑式定位，是指企業(yè)意識(shí)到很難與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡從而獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)定位，也沒有填補(bǔ)市場(chǎng)空白的機(jī)會(huì)或能力時(shí)，可根據(jù)自身的條件，通過營(yíng)銷創(chuàng)新，在目標(biāo)市場(chǎng)上樹立起一種明顯區(qū)別于各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品或新服務(wù)。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價(jià)值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位。

知識(shí)點(diǎn)來(lái)源：第三章 戰(zhàn)略選擇

注：以上內(nèi)容選自田明老師24年《戰(zhàn)略》基礎(chǔ)階段課程講義

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