新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略_25年注冊會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略考點(diǎn)搶學(xué)

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：馮婷婷2024-09-29 15:59:01

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新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略

新興市場是指經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較高、市場發(fā)展?jié)摿薮蟮陌l(fā)展中國家。

依照“企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的全球化壓力”?和“本土企業(yè)擁有的優(yōu)勢資源”兩個(gè)維度，將新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略選擇分為4種類型。

新興市場

1.防御者

【戰(zhàn)略舉措】①鎖定客戶：把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。

②調(diào)整產(chǎn)品：頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨(dú) 一無二的需求。

③建設(shè)渠道：加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國外競爭對(duì)手的競爭壓力。

【特點(diǎn)】企業(yè)面臨的全球化壓力較小，而其擁有的優(yōu)勢資源只適合于本國市場。

【戰(zhàn)略定位】利用國內(nèi)市場的優(yōu)勢防衛(wèi)。

2.擴(kuò)張者

【戰(zhàn)略舉措】通過合理運(yùn)用可移植的優(yōu)勢資源，并以其在本地市場的成功為平臺(tái)，向其他市場擴(kuò)張。

【特點(diǎn)】企業(yè)面臨的全球化壓力較小，而其擁有的優(yōu)勢資源可以向海外移植。

【戰(zhàn)略定位】將企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到周邊市場。

3.躲閃者

【戰(zhàn)略舉措】①與跨國競爭對(duì)手建立合資、合作企業(yè)。

②將企業(yè)出售給跨國競爭對(duì)手。

③重新定義自己的核心業(yè)務(wù)，避開與跨國競爭對(duì)手的直接競爭。

④根據(jù)自身的本土優(yōu)勢專注于細(xì)分市場，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)。

⑤生產(chǎn)與跨國競爭對(duì)手產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國人口味的產(chǎn)品。

【特點(diǎn)】企業(yè)面臨的全球化壓力較大，而其擁有的優(yōu)勢資源只適合于本國市場。

【戰(zhàn)略定位】通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場避開競爭。

4.抗衡者

【戰(zhàn)略舉措】

①找標(biāo)桿：不要局限于低水平的成本上的競爭，而應(yīng)將行業(yè)中的領(lǐng)先公司作為標(biāo)桿，全方位提升自己的實(shí)力。在生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平上不斷追趕來自發(fā)達(dá)國家的競爭者。

②找市場：找到一個(gè)定位明確又易于防守的市場。即準(zhǔn)確定位企業(yè)自身在全球化產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，積極主動(dòng)地參與國際分工，可以通過發(fā)揮比較優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源配置效率的提高，拓展海外市場，提高企業(yè)的競爭力。

③找突破：在一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個(gè)合適的突破口。即面對(duì)全球化背景下的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，可以利用國外的先進(jìn)技術(shù)或在國外產(chǎn)品和技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，建立和發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展。

④獲資源：善于學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本匱乏的缺陷。

【特點(diǎn)】企業(yè)面臨的全球化壓力較大，而其擁有的優(yōu)勢資源可以向海外移植。

【戰(zhàn)略定位】通過全球競爭發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

知識(shí)點(diǎn)來源：第三章戰(zhàn)略選擇