一體化戰(zhàn)略_25年注冊會計師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點(diǎn)

來源：東奧會計在線責(zé)編：劉佳慧2025-05-15 13:32:39

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注冊會計師戰(zhàn)略科目的備考正在進(jìn)行，接下來開始第三章戰(zhàn)略選擇的學(xué)習(xí)，下方為知識點(diǎn)一體化戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容，按業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化戰(zhàn)略（前向一體化、后向一體化）及橫向一體化戰(zhàn)略，閱讀下文，復(fù)習(xí)一下吧！

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一體化戰(zhàn)略_25年注冊會計師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點(diǎn)

【所屬章節(jié)】

第三章：戰(zhàn)略選擇

第一節(jié)：總體戰(zhàn)略

【知識點(diǎn)】

一體化戰(zhàn)略

定義	企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長
類型	按業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化戰(zhàn)略（前向一體化、后向一體化）及橫向一體化戰(zhàn)略

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一體化戰(zhàn)略

1.縱向一體化戰(zhàn)略

定義	企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略
類別	分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略
優(yōu)點(diǎn)	①有利于節(jié)約與上下游企業(yè)在市場上進(jìn)行購買或銷售的交易成本 ②獲得新客戶 ③控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量
缺點(diǎn)	增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本
風(fēng)險	①不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險 ②縱向一體化，尤其是后向一體化，可能因投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)而增加企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本
舉例	福特汽車曾經(jīng)在其巔峰時期過度縱向一體化，進(jìn)軍上游的煉鋼、玻璃制造、輪胎制造等產(chǎn)業(yè)。為了支撐輪胎廠的運(yùn)轉(zhuǎn)，福特汽車甚至在巴西購買了大片土地種植橡膠，但由于福特汽車對如何種植橡膠了解不深，經(jīng)營效率太差而深陷泥潭，損失慘重。因此，采用縱向一體化戰(zhàn)略一定要慎重

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縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)

記憶邏輯：投入+客戶+成本→“入戶成本”

（1）前向一體化戰(zhàn)略。

定義

獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略

優(yōu)點(diǎn)

通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力

適用條件

①企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

③企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等

④銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高

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前向一體化戰(zhàn)略的適用條件

記憶邏輯：（無人駕駛汽車）成本（高）→（但）潛力（大）→（如果后期有）資源（加持）→利潤（會很高）

（2）后向一體化戰(zhàn)略。

定義

獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)的戰(zhàn)略

優(yōu)點(diǎn)

有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進(jìn)行（在汽車、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)采用得較多）

適用條件

①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零部件等的需求

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

③企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等

④供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高

⑤供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多

⑥企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定

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后向一體化戰(zhàn)略的適用條件

記憶邏輯：

①前4點(diǎn)同“前向”：成本→潛力→資源→利潤

②后2點(diǎn)：（由于產(chǎn)能限制）供應(yīng)（減少）→（顧客只能接受很高的）價格

舉例：雅戈爾的后向一體化戰(zhàn)略

雅戈爾原本的主營業(yè)務(wù)是襯衫、西服等男士服裝的生產(chǎn)，并依靠先進(jìn)的技術(shù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量坐穩(wěn)了男裝市場的頭把交椅。由于雅戈爾產(chǎn)品定位是中高檔，對面料的要求相對較高。而且，當(dāng)時高端面料的供應(yīng)商數(shù)量較少，但像雅戈爾這樣的服裝生產(chǎn)商卻有很多，這就使其難以在國內(nèi)面料市場上得到可靠、穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。為此，雅戈爾向面料行業(yè)進(jìn)軍，投資10億元興建紡織城，所生產(chǎn)的新型面料具備高密度、精細(xì)編織及免燙、抗菌等多種功能，一經(jīng)面世就備受追捧，當(dāng)年盈利超過5000萬元，第二年盈利更是超過1億元。

2.橫向一體化戰(zhàn)略

定義

企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價值鏈相同階段方向擴(kuò)張的戰(zhàn)略

目的

實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲取競爭優(yōu)勢

適用條件

①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著

③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位

④企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

⑤企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

舉例：餓了么的橫向一體化戰(zhàn)略

美團(tuán)外賣和餓了么的市場份額都呈上升趨勢，而百度外賣則停滯不前，保持在15%左右的水平上。

在阿里的支持下，餓了么并購了百度外賣，將“三國演義”變?yōu)榱恕俺h之爭”。橫向一體化后，餓了么加上百度外賣約占55%的市場份額。

點(diǎn)撥：

橫向一體化戰(zhàn)略適用條件

記憶口訣：爭規(guī)模，斷資歷（力）。

活學(xué)活用：

金王集團(tuán)是一家工藝蠟燭制造企業(yè)。2007年，金王在N國建立工廠既拓展了制造基地，又?jǐn)U大了有效產(chǎn)能。2008年，金王投資收購了M國的一座油田和國內(nèi)的兩家油企，掌控了主要原材料石蠟的來源，既降低了采購和生產(chǎn)成本，增強(qiáng)了對供應(yīng)商和客戶的商務(wù)談判能力，又通過向其他企業(yè)提供原材料獲取了較高利潤。2013年，金王開始建立自己的銷售終端網(wǎng)絡(luò)。目前，金王的專賣店已遍及60多個國家與地區(qū)，總量已突破2000家，實(shí)現(xiàn)了蠟燭生產(chǎn)和銷售的持續(xù)增長。

客觀題：要求能夠識別案例背景中的關(guān)鍵詞與知識點(diǎn)的匹配關(guān)系。如“在N國建立工廠”對應(yīng)橫向一體化、“建立銷售終端網(wǎng)絡(luò)”對應(yīng)前向一體化等。另外，題目還可能會采用“階梯式”來考核與相關(guān)戰(zhàn)略匹配的適用條件、優(yōu)缺點(diǎn)、風(fēng)險。

主觀題：要求能夠默寫各戰(zhàn)略名稱及其適用條件、優(yōu)缺點(diǎn)、風(fēng)險，并準(zhǔn)確提取案例背景中的匹配資料。如后向一體化戰(zhàn)略適用條件中的“供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高”對應(yīng)“通過向其他企業(yè)提供原材料獲取了較高利潤”。

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以上就是注冊會計師考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》科目知識點(diǎn)“一體化戰(zhàn)略”相關(guān)內(nèi)容，下方為戰(zhàn)略科目的章節(jié)題庫，點(diǎn)擊下圖即可開啟刷題模式，鞏固基礎(chǔ)，加深印象！