密集型戰(zhàn)略_25年注冊會計師戰(zhàn)略學(xué)習要點

來源：東奧會計在線責編：劉佳慧2025-05-15 13:46:41

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注冊會計師戰(zhàn)略科目的備考正在進行，下文為知識點密集型戰(zhàn)略的內(nèi)容，同時還為考生整理了簡要分析某公司的發(fā)展戰(zhàn)略類型、簡要分析某公司的密集型戰(zhàn)略類型兩種問答的解題思路，各位考生請閱讀本文，一起來了解一下吧！

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密集型戰(zhàn)略_25年注冊會計師戰(zhàn)略學(xué)習要點

【所屬章節(jié)】

第三章：戰(zhàn)略選擇

第一節(jié)：總體戰(zhàn)略

【知識點】

密集型戰(zhàn)略

安索夫提出了研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架——“產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣，因此又稱為“安索夫矩陣”。

密集型戰(zhàn)略

點撥1：

多元化戰(zhàn)略與密集型戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系

多元化戰(zhàn)略是“新市場+新產(chǎn)品”的組合（如汽車制造企業(yè)新增房地產(chǎn)業(yè)務(wù)），與密集型戰(zhàn)略的內(nèi)涵（企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長，如汽車制造企業(yè)推出新款汽車）有本質(zhì)的區(qū)別。雖然該矩陣中仍保留多元化戰(zhàn)略的位置，但實際上應(yīng)該從密集型戰(zhàn)略中分離出來，作為發(fā)展戰(zhàn)略的另一類型。詳見下文“（三）多元化戰(zhàn)略”。

點撥2：

做題時需注意:

問法	答題思路
簡要分析某公司的發(fā)展戰(zhàn)略類型	“多元化戰(zhàn)略”應(yīng)與“密集型戰(zhàn)略”并列呈現(xiàn)，即此時的“多元化戰(zhàn)略”并不包含在“密集型戰(zhàn)略”類型中
簡要分析某公司的密集型戰(zhàn)略類型	不要丟了“多元化戰(zhàn)略”的判斷，因為教材在“發(fā)展戰(zhàn)略”和“密集型戰(zhàn)略”中均提到了“多元化戰(zhàn)略”

1.市場滲透戰(zhàn)略

含義	強調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強的營銷手段來獲得更大的市場占有率。目標是通過各種方法來增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的使用頻率
增長方法	①擴大市場份額：特別適用于整體正在成長的市場。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告、改進銷售和分銷方式、改進包裝等方式來吸引消費者 ②開發(fā)小眾市場：適用于與競爭對手相比，規(guī)模較小的企業(yè)。例如，冰青青梅果酒先后攻占了火鍋店、加油站和街邊店等一系列目標小眾市場 ③保持市場份額：適用于整體發(fā)生衰退的市場
適用條件	①當整個市場正在增長時 ②其他企業(yè)由于各種原因離開了市場 ③企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢 ④企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降 ⑤當風險較低、高級管理者參與度較高，且在需要的投資較少的時候
影響因素	企業(yè)運用市場滲透戰(zhàn)略的難易程度取決于： ①市場的性質(zhì)：市場整體增長時，擁有少量份額的企業(yè)實施滲透相對容易；市場整體停滯時，則相對困難 ②競爭對手的市場地位：成熟市場中的領(lǐng)先企業(yè)擁有經(jīng)驗曲線效應(yīng)，以此對擁有少量份額的企業(yè)形成進入障礙

舉例：COSTCO超市的市場滲透戰(zhàn)略

在COSTCO超市中，超大漢堡再加可續(xù)杯的飲料只要1.5刀，但前提是您必須有該超市的會員卡，才能買到這些超便宜的商品，以此來促使消費者頻繁地來消費。

COSTCO超市的市場滲透戰(zhàn)略

點撥：

市場滲透戰(zhàn)略的適用條件

記憶邏輯：增長→離開→強大→局限→高管

2.市場開發(fā)戰(zhàn)略

含義	將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場
實施方向	開辟其他區(qū)域市場、開辟細分市場
采取原因	①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場 ②市場開發(fā)往往與產(chǎn)品改進結(jié)合在一起，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕，這樣可以將其引入民用市場 ③現(xiàn)有市場或細分市場已經(jīng)飽和，企業(yè)只能去尋找新的市場
適用條件	①存在未開發(fā)或未飽和的市場 ②企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) ③企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力 ④企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功 ⑤企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源 ⑥可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道

舉例：字節(jié)跳動的市場開發(fā)戰(zhàn)略

我國的知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)字節(jié)跳動，在其殺手級產(chǎn)品“抖音”在國內(nèi)市場的地位穩(wěn)固后，將該產(chǎn)品打入歐洲、北美洲等新市場。為了適應(yīng)新的市場，改名為“Tik Tok”。

舉例：字節(jié)跳動的市場開發(fā)戰(zhàn)略

點撥：

市場開發(fā)戰(zhàn)略的適用條件

記憶邏輯：未飽和→全球化→過?！晒ΑY源→新渠道

3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

含義	在原有市場上，通過技術(shù)改進與開發(fā)研制新產(chǎn)品
適用范圍	當企業(yè)擁有特定細分市場、綜合性不強的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小時
優(yōu)點	①有利于企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽和商標，吸引用戶購買新產(chǎn)品 ②因為是對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進，企業(yè)對現(xiàn)有市場較為了解，針對性較強，所以容易取得成功
挑戰(zhàn)	①要求企業(yè)對產(chǎn)品進行強有力的研發(fā) ②開發(fā)新品可能極具風險導(dǎo)致實施有難度 ③消費者要求企業(yè)提供豐富多樣的產(chǎn)品或服務(wù)
采取原因	①充分利用企業(yè)對市場的了解 ②保持相對于競爭對手的領(lǐng)先地位 ③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機會 ④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持穩(wěn)固的地位
適用條件	①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段 ③主要競爭對手以近似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 ④企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度 ⑤企業(yè)具有較強的研究與開發(fā)能力

舉例：特斯拉的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

為了滿足市場需求，特斯拉研發(fā)出了新產(chǎn)品Model 3，售價3.5萬美元，比Model S至少5.7萬美元的價格便宜不少。該產(chǎn)品推出不久預(yù)訂量就有40萬輛，每人交付訂金1000美元，短時間內(nèi)圈錢4億美元。

點撥：

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的適用條件

記憶邏輯：（產(chǎn)業(yè)）創(chuàng)新→（產(chǎn)業(yè)）增長→對手→信譽→研發(fā)

活學(xué)活用：

工藝蠟燭制造企業(yè)金王集團加快產(chǎn)品的升級與擴展，僅用不到兩年時間，金王產(chǎn)品的系列、品種、規(guī)格和花色數(shù)量便居行業(yè)之冠，同時通過部分產(chǎn)品出口銷售開拓了Y國市場。近十幾年來，金王的年銷售額和利潤額年均增長10%以上，企業(yè)資產(chǎn)總量翻了兩番，投資收益率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率一直位列行業(yè)前茅，員工從200多人增加到5000多人。

客觀題：要求能夠識別案例背景中的關(guān)鍵詞與知識點的匹配關(guān)系。如“加快產(chǎn)品的升級與擴展”對應(yīng)產(chǎn)品開發(fā)、“開拓了Y國市場”對應(yīng)市場開發(fā)。另外，題目還可能會采用“階梯式”來考核與相關(guān)戰(zhàn)略匹配的適用條件、原因等。

主觀題：要求能夠默寫各戰(zhàn)略名稱及其適用條件、原因等，并準確提取案例背景中的匹配資料。如市場開發(fā)戰(zhàn)略適用條件中的“企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功”對應(yīng)“投資收益率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率一直位列行業(yè)前茅”。

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以上就是注冊會計師考試《公司戰(zhàn)略與風險管理》科目知識點“密集型戰(zhàn)略”相關(guān)內(nèi)容，下方為戰(zhàn)略科目的章節(jié)題庫，點擊下圖即可開啟刷題模式，鞏固基礎(chǔ)，加深印象！