打牢知識(shí)基礎(chǔ)是注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略科目學(xué)習(xí)的必要環(huán)節(jié)，考生們要做的不僅是把難點(diǎn)搞定，進(jìn)行有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，還要全面學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)，不留備考死角。為了能夠讓同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)此部分，下文整理了戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點(diǎn)，各位考生一起來(lái)看！

《戰(zhàn)略》各章學(xué)習(xí)要點(diǎn)匯總> | 備考資料注冊(cè)免費(fèi)領(lǐng)取>

【所屬章節(jié)】

第三章：戰(zhàn)略選擇

第一節(jié)：總體戰(zhàn)略

【知 識(shí) 點(diǎn)】

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

（1）定義

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營(yíng)實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。

? 舉例 Wintel聯(lián)盟

微軟與英特爾結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，英特爾專(zhuān)注于高性能CPU研發(fā)，確保硬件兼容性，微軟優(yōu)化Windows系統(tǒng)以適配Intel芯片，同時(shí)通過(guò)開(kāi)放API吸引開(kāi)發(fā)者豐富應(yīng)用生態(tài)，PC廠商預(yù)裝Windows系統(tǒng)需搭配Intel處理器，使得消費(fèi)者形成了“Wintel=可靠PC”的認(rèn)知，構(gòu)建了軟硬件協(xié)同的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在一定程度上壟斷了PC市場(chǎng)。

（2）基本特征

①?gòu)慕?jīng)濟(jì)組織形式視角來(lái)看，并購(gòu)是統(tǒng)一規(guī)制、新建是市場(chǎng)規(guī)制，而戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種模糊了企業(yè)和市場(chǎng)界限的中間形態(tài)。

②從企業(yè)關(guān)系視角來(lái)看，聯(lián)盟企業(yè)之間結(jié)成的是一種協(xié)作關(guān)系：

③從企業(yè)行為視角來(lái)看，聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略性的合作行為。它并不是對(duì)瞬間變化所作出的應(yīng)急反應(yīng)，而是著眼于優(yōu)化企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃。因此，聯(lián)盟行為注重從戰(zhàn)略高度改善聯(lián)盟共有的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)條件。

（3）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因

聯(lián)想進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)對(duì)國(guó)際計(jì)算機(jī)市場(chǎng)幾乎一無(wú)所知，但優(yōu)勢(shì)就在于技術(shù)和人才實(shí)力；香港導(dǎo)遠(yuǎn)電腦公司在技術(shù)上沒(méi)有足夠的實(shí)力，但對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律一清二楚。二者一拍即合，共同把聯(lián)想做大。

? 舉例

日本的日產(chǎn)汽車(chē)公司與法國(guó)雷諾汽車(chē)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟后，不再互相競(jìng)爭(zhēng)，在克服管理不易協(xié)調(diào)問(wèn)題的同時(shí)，他們的科研人員深度合作，共同攻克汽車(chē)核心零部件研發(fā)中的難題，降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)了技術(shù)創(chuàng)新。此外，他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面相互配合，共同將市場(chǎng)“蛋糕”做大，二者都從中獲得了不錯(cuò)的收益。

點(diǎn)撥：

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因

記憶口訣：不（補(bǔ)）是（市）政（爭(zhēng)）協(xié)？新鮮（險(xiǎn)）！

（4）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類(lèi)型

1）基于股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)方式的戰(zhàn)略聯(lián)盟分類(lèi)

辨析：

契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟vs股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟

2）基于不同經(jīng)營(yíng)階段合作內(nèi)容的戰(zhàn)略聯(lián)盟分類(lèi)

點(diǎn)撥1：

許可證協(xié)議

許可證協(xié)議是指合同雙方當(dāng)事人中，一方準(zhǔn)許另一方（支付使用費(fèi)）在合同規(guī)定的范圍內(nèi)有使用自己具有專(zhuān)有權(quán)的無(wú)形財(cái)產(chǎn)或（和）制造、銷(xiāo)售產(chǎn)品的權(quán)利的協(xié)議。例如，A公司基于AI技術(shù)研發(fā)出一款性能優(yōu)秀的圖像處理軟件，該公司將該項(xiàng)軟件技術(shù)授權(quán)給B智能手機(jī)制造公司使用，B公司向A公司支付一定的技術(shù)使用費(fèi)。

點(diǎn)撥2：

交換許可證合同

交換許可證合同是指出讓方與受讓方以?xún)r(jià)值相等的技術(shù)，在互惠互利的基礎(chǔ)上，交換技術(shù)的使用權(quán)和產(chǎn)品的銷(xiāo)售權(quán)的許可合同。例如，A公司擁有一項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，而B(niǎo)公司擁有另一項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，他們彼此都對(duì)對(duì)方的技術(shù)感興趣，并希望相互使用對(duì)方的專(zhuān)利技術(shù)以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，A、B公司互相授予對(duì)方使用自己的專(zhuān)利技術(shù)的權(quán)利，從而允許雙方在各自的產(chǎn)品中使用對(duì)方的技術(shù)。

? 活學(xué)活用

鵬程旅游公司先后與國(guó)內(nèi)外5家酒店集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，后者隨之成為鵬程游客的定點(diǎn)接待酒店。此舉減少了鵬程與相關(guān)酒店的利益摩擦與糾紛，顯著提高了鵬程各重要管理環(huán)節(jié)的效率，有效促進(jìn)了鵬程經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定與業(yè)務(wù)發(fā)展，尤其是使鵬程的海外旅游市場(chǎng)得到極大拓展。

客觀題：要求能夠識(shí)別案例背景中的關(guān)鍵詞與知識(shí)點(diǎn)的匹配關(guān)系。如“簽訂合作協(xié)議”對(duì)應(yīng)契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟，題目還可能會(huì)采用“階梯式”來(lái)考核與聯(lián)盟類(lèi)型相關(guān)的優(yōu)缺點(diǎn)。

主觀題：要求能夠默寫(xiě)各聯(lián)盟類(lèi)型及其形成動(dòng)因，并準(zhǔn)確提取案例背景中的匹配資料。如“減少摩擦和提高管理效率”對(duì)應(yīng)“降低協(xié)調(diào)成本”、“促進(jìn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定與業(yè)務(wù)發(fā)展”對(duì)應(yīng)“避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”、“海外市場(chǎng)得到拓展”對(duì)應(yīng)“開(kāi)拓新的市場(chǎng)”等。

（5）戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控

①訂立協(xié)議

②建立合作信任的聯(lián)盟關(guān)系

聯(lián)盟雙方必須互相信任，以雙方利益最大化為導(dǎo)向。信任可以成為企業(yè)有價(jià)值的、稀缺的、難以模仿以及難以替代的戰(zhàn)略資源，也可以降低監(jiān)督成本，提升聯(lián)盟成功的可能性，是影響和控制聯(lián)盟伙伴行為的最有效手段。

（6）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的新發(fā)展——網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟

概念

網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟是由一群企業(yè)組成的合作體，旨在通過(guò)建立多重關(guān)系共享資源來(lái)實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟是動(dòng)態(tài)的、開(kāi)放的，隨時(shí)都可能有新成員加入，以網(wǎng)絡(luò)的方式實(shí)現(xiàn)相互關(guān)聯(lián)。

聯(lián)盟新成員的引入

由于網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟中的各個(gè)企業(yè)之間可能具有較大的異質(zhì)性，因此挑選網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟成員企業(yè)，比挑選普通的雙邊或多邊戰(zhàn)略合作伙伴更為重要。網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟成員企業(yè)選取的重要原則是新成員企業(yè)的資源能夠被有效地整合，與網(wǎng)絡(luò)中現(xiàn)有的企業(yè)能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相協(xié)調(diào)。

對(duì)于新成員企業(yè)的具體評(píng)估與判斷標(biāo)準(zhǔn)

①對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的理解、優(yōu)勢(shì)和潛力。

②與現(xiàn)有聯(lián)盟成員企業(yè)的合作歷史。

③與現(xiàn)有聯(lián)盟成員企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容的重疊度。

④與現(xiàn)有聯(lián)盟成員企業(yè)戰(zhàn)略的相容性。

網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟的類(lèi)型

外部環(huán)境特別是行業(yè)環(huán)境的差異會(huì)導(dǎo)致不同的網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟類(lèi)型。

①在成熟的行業(yè)中，創(chuàng)新發(fā)生不頻繁，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以存續(xù)較長(zhǎng)的時(shí)間，顧客的需求也相對(duì)固定且可預(yù)測(cè)，因而可以形成穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟。穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟中的企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)合作延伸自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先性。企業(yè)還可以通過(guò)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)或者范圍經(jīng)濟(jì)，持續(xù)地在相對(duì)成熟的核心業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的經(jīng)濟(jì)效益，獲得利潤(rùn)。

②在產(chǎn)品創(chuàng)新頻繁、產(chǎn)品生命周期較短的行業(yè)中，企業(yè)都不可能單憑自己的力量來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和培育新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此往往有意愿形成更為動(dòng)態(tài)的網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟。動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟中的成員企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更敏捷、更靈活的聚散，能夠通過(guò)資源的共享不斷地探索新想法，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新，甚至通過(guò)進(jìn)入或開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)保證成員企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益與市場(chǎng)良好表現(xiàn)。企業(yè)還可以通過(guò)動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟提升自己的生存可能，尤其是聯(lián)盟中的小企業(yè)可以通過(guò)與大企業(yè)的合作獲得更大的成功。

網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)

①網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟可以通過(guò)開(kāi)放和吸納新成員企業(yè)不斷形成更大的網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟，從而讓越來(lái)越多的成員企業(yè)共同實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟目標(biāo)。

②一個(gè)企業(yè)進(jìn)入多個(gè)聯(lián)盟可以分享更多的資源，分享更多聯(lián)盟成員提供的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，從而大大增加了獲得額外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可能性。

③資源與能力的共享進(jìn)一步推動(dòng)了企業(yè)能力的開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新，這對(duì)企業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)背景下獲得并不斷提升戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力尤其重要。

④企業(yè)之間產(chǎn)生集聚效應(yīng)時(shí)，會(huì)進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟的效率，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟中的企業(yè)通過(guò)共享資源與能力能夠推動(dòng)創(chuàng)新的產(chǎn)生。

⑤網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟改變了原來(lái)只有物理集聚才能實(shí)現(xiàn)的資源與能力的共享，大大提高了額外獲得資源與能力的可能性。

網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)

①企業(yè)可能會(huì)因?yàn)槁?lián)盟的存在而僅僅局限于與現(xiàn)有合作者合作，放棄與其他企業(yè)發(fā)展聯(lián)盟的機(jī)會(huì)，為企業(yè)的資源共享和創(chuàng)新設(shè)置了障礙。

②聯(lián)盟內(nèi)部的負(fù)面事件和矛盾沖突也有可能給企業(yè)帶來(lái)種種不利影響，甚至使聯(lián)盟成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，從而拖累企業(yè)的業(yè)績(jī)與未來(lái)發(fā)展。

以上就是注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目知識(shí)點(diǎn)“企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟”相關(guān)內(nèi)容，下方為戰(zhàn)略科目的章節(jié)題庫(kù)，點(diǎn)擊下圖即可開(kāi)啟刷題模式，鞏固基礎(chǔ)，加深印象！

注：以上內(nèi)容選自肖迪老師注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》科目基礎(chǔ)班授課講義

（本文是東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn)）