注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略科目的備考正在進(jìn)行中，接下來一起回顧第三章戰(zhàn)略選擇的知識(shí)點(diǎn)。如下文整理了知識(shí)點(diǎn)國際化經(jīng)營的主要方式，分別為出口貿(mào)易、對(duì)外直接投資、非股權(quán)形式，閱讀下文，隨東奧一起打卡復(fù)習(xí)吧！

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【所屬章節(jié)】

第三章：戰(zhàn)略選擇

第三節(jié)：職能戰(zhàn)略

【知 識(shí) 點(diǎn)】

國際化經(jīng)營的主要方式

企業(yè)國際化經(jīng)營的方式一般有出口貿(mào)易、對(duì)外直接投資、非股權(quán)形式。

（一）出口貿(mào)易

概述：出口貿(mào)易是企業(yè)國際化經(jīng)營相對(duì)比較簡(jiǎn)單、比較普遍的方式。

1.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

（1）目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑。

（2）選擇目標(biāo)客戶。

①目標(biāo)客戶選擇的基礎(chǔ)是市場(chǎng)細(xì)分。各國之間的細(xì)分市場(chǎng)通常在數(shù)量、大小和特點(diǎn)上存在差別；

②通常，不同國家之間細(xì)分市場(chǎng)的比例并不相同。對(duì)于消費(fèi)品，人口年齡分布、收入水平和增長(zhǎng)以及收入分配的差異都會(huì)影響細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模及其相對(duì)重要性。對(duì)于工業(yè)機(jī)械和原材料，影響細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和重要性的因素是工資、科技水平、分散性、工業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)等。

2.選擇分銷渠道與出口營銷

國際分銷渠道的4大重要特征：

（1）國際分銷渠道一般比國內(nèi)分銷渠道更復(fù)雜，涉及更多的中間環(huán)節(jié)。

（2）國際分銷渠道的成本通常比國內(nèi)分銷渠道的成本高。

（3）出口商有時(shí)必須通過與國內(nèi)市場(chǎng)不同的分銷渠道向海外市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

（4）國際分銷渠道通常為公司提供海外市場(chǎng)信息，包括產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況及其原因。

3.出口貿(mào)易定價(jià)

（二）對(duì)外直接投資

定義：以自己控制企業(yè)的形式將管理、技術(shù)、營銷等資源轉(zhuǎn)移至目標(biāo)國家（地區(qū)）。

優(yōu)點(diǎn)：與出口相比，可減少運(yùn)輸成本、降低制造成本、及時(shí)獲取市場(chǎng)信息反饋以按需生產(chǎn)、規(guī)避東道國政府的貿(mào)易/非貿(mào)易壁壘、享受東道國的優(yōu)惠政策。

缺點(diǎn)：與出口相比，需要消耗大量資金和其他資源，風(fēng)險(xiǎn)更大、靈活性更差。

1.全資子公司（或獨(dú)資經(jīng)營）

概念：由母公司擁有子公司全部股權(quán)、經(jīng)營權(quán)（生產(chǎn)和營銷等）。

優(yōu)點(diǎn)：

①可以保留子公司有價(jià)值的技術(shù)、工藝等資產(chǎn)；

②減少其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)；

③完全控制子公司的產(chǎn)出、價(jià)格和全部利潤(rùn)；

④避免合資經(jīng)營各方在利益、目標(biāo)等方面的沖突。

缺點(diǎn)：

①會(huì)耗費(fèi)大量資金；

②沒有東道國的企業(yè)參與，全資子公司難以得到當(dāng)?shù)卣闹С帧?/p>

2.合資經(jīng)營

概念：指投資國和東道國的雙方企業(yè)依據(jù)協(xié)議按比例出資，共同組成的具有法人地位、能獨(dú)立核算和經(jīng)營的企業(yè)。

優(yōu)點(diǎn)：

①能夠減少國際化經(jīng)營的資本投入；

②有利于吸引、利用東道國合資方的資源；

③有利于彌補(bǔ)跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的不足。

缺點(diǎn)：多方參與帶來的協(xié)調(diào)成本過大。協(xié)調(diào)問題主要表現(xiàn)在目標(biāo)差異、文化差異。

點(diǎn)撥：

合資經(jīng)營：形成國際合資企業(yè)的動(dòng)機(jī)（目標(biāo)）

（三）非股權(quán)形式

內(nèi)部化跨越國界時(shí)，就成為對(duì)外直接投資；外部化的結(jié)果則可能產(chǎn)生對(duì)外貿(mào)易，也可能選擇一條“中間道路”——形成企業(yè)間的非股權(quán)安排，即通過合同協(xié)議來調(diào)節(jié)跨國企業(yè)與東道國企業(yè)的運(yùn)作和行為（見下圖）。這種“調(diào)節(jié)”可以對(duì)商業(yè)行為產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響，如要求東道國公司投資設(shè)備、改變流程、采用新的程序、改善勞動(dòng)條件或使用指定供應(yīng)商等。

非股權(quán)形式包括合約制造、服務(wù)外包、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營、許可經(jīng)營、管理合約及其他類型的合約關(guān)系，跨國企業(yè)通過這些關(guān)系協(xié)調(diào)其在全球價(jià)值鏈的活動(dòng)并影響東道國公司的管理，而并不擁有其股份。

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注：以上內(nèi)容選自肖迪老師注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》科目基礎(chǔ)班授課講義

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