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【所屬章節(jié)】

第三章：戰(zhàn)略選擇

第三節(jié)：職能戰(zhàn)略

【知 識 點(diǎn)】

國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型

（一）國際戰(zhàn)略

含義：企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價(jià)值的舉措。

特點(diǎn)：

①企業(yè)多把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷職能；

②在大多數(shù)的國際化企業(yè)中，企業(yè)總部一般嚴(yán)格地控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策權(quán)；

③由于企業(yè)在國外各個(gè)生產(chǎn)基地都有廠房設(shè)備，形成重復(fù)建設(shè)，加大了經(jīng)營成本，這對企業(yè)是不利的。

適用條件：企業(yè)的特殊競爭力如果在國外市場上擁有競爭優(yōu)勢，而且在該市場上降低成本的壓力較小時(shí)，企業(yè)采取國際戰(zhàn)略是非常合理的。但是，如果當(dāng)?shù)厥袌鲆竽軌蚋鶕?jù)當(dāng)?shù)氐那闆r提供產(chǎn)品與服務(wù)，企業(yè)采取這種戰(zhàn)略就不合適了。

舉例：惠普公司早期采用的就是國際戰(zhàn)略，該公司的總部在美國，其對打印機(jī)、電腦等產(chǎn)品的研發(fā)均在美國進(jìn)行，在我國建立了制造工廠和銷售公司。

（二）多國本土化戰(zhàn)略

含義：一個(gè)企業(yè)的大部分活動，如戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到所在國外的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行，由這些業(yè)務(wù)單位向本地市場提供本土化的產(chǎn)品，從而把自己有價(jià)值的技能和產(chǎn)品推向外國市場而獲得收益。

適用條件：在當(dāng)?shù)厥袌鰪?qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)并降低成本時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取多國本土化戰(zhàn)略。但不適合成本壓力大的產(chǎn)業(yè)。

缺點(diǎn)：

①過于本土化，會使得在每一個(gè)國家的子公司過于獨(dú)立。

②這種戰(zhàn)略的生產(chǎn)設(shè)施重復(fù)建設(shè)并且成本結(jié)構(gòu)高，無法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益。

舉例：為了滿足我國消費(fèi)者的需求，肯德基推出了豆?jié){、油條、皮蛋瘦肉粥及炸醬面等食品，并選擇當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商提供各類原材料。但并不強(qiáng)調(diào)在全球范圍內(nèi)調(diào)配和整合資源。

辨析：

國際戰(zhàn)略vs多國本土化戰(zhàn)略

（三）全球化戰(zhàn)略

含義：向全世界的市場推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國家集中進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動，由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以獲得高額利潤。

特點(diǎn)：與定制化以滿足顧客差異化需求不同，實(shí)施“全球化戰(zhàn)略”的跨國公司是通過提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來促使不同國家的習(xí)俗和偏好趨同。

適用條件：在成本壓力大且當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下，企業(yè)采取全球化戰(zhàn)略是合理的。但是，在要求提供當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品的市場上，這種戰(zhàn)略是不合適的。

舉例：Intel公司生產(chǎn)的CPU是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。為了生產(chǎn)出物美價(jià)廉的產(chǎn)品，該公司的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都選擇在較有利的國家集中進(jìn)行，如硅晶體在日本進(jìn)行（利用日本先進(jìn)的半導(dǎo)體技術(shù)和高超的質(zhì)量控制能力），電路蝕刻在美國進(jìn)行（掌握核心技術(shù)），裝配、測試及打包則是在馬來西亞等國家進(jìn)行（利用其低廉的勞動力價(jià)格）。

辨析：

國際戰(zhàn)略vs全球化戰(zhàn)略

（四）跨國戰(zhàn)略

含義：在全球激烈競爭的情況下，為了形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)的核心競爭力，同時(shí)注意滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枰贫ê蛯?shí)施的一種國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。

特點(diǎn)：

①為了實(shí)現(xiàn)跨國企業(yè)整體利益的最大化，母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也向母公司和其他子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。

②跨國戰(zhàn)略目前被認(rèn)為是跨國企業(yè)最佳的戰(zhàn)略選擇?？鐕鴳?zhàn)略試圖兼顧全球效率與地區(qū)適應(yīng)性這兩種戰(zhàn)略需要。

③跨國戰(zhàn)略以往被看成一種理想化的戰(zhàn)略，在實(shí)踐中難以平衡地區(qū)適應(yīng)性和全球化效率，最優(yōu)平衡是主觀的和經(jīng)常變動的。

舉例：三一重工是我國生產(chǎn)挖掘機(jī)、吊車等重型機(jī)械的龍頭企業(yè)。由于各個(gè)國家在氣候、建筑標(biāo)準(zhǔn)等方面存在差異，在設(shè)計(jì)、研發(fā)產(chǎn)品時(shí)必須考慮不同國家的個(gè)性化需求。此外，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量并降低生產(chǎn)成本，需要在全球范圍內(nèi)整合資源、組織生產(chǎn)。

點(diǎn)撥：

跨國戰(zhàn)略可從3個(gè)角度判斷

①它是“多國本土化戰(zhàn)略+全球化戰(zhàn)略”的結(jié)合體；

②它是“全球協(xié)作程度高+本土獨(dú)立性和適應(yīng)能力高”的組合；

③它強(qiáng)調(diào)母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也向母公司和其他子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。

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注：以上內(nèi)容選自肖迪老師注冊會計(jì)師《戰(zhàn)略》科目基礎(chǔ)班授課講義

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