第三章戰(zhàn)略選擇時(shí)注冊會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略科目的重要章節(jié)，考生們務(wù)必秉持全面復(fù)習(xí)的原則，細(xì)致入微地通讀教材、深入學(xué)習(xí)，確保知識點(diǎn)的無遺漏掌握，為順利通過考試打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。以下為第三章最后一個(gè)知識點(diǎn)新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略，一起來看！

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【所屬章節(jié)】

第三章：戰(zhàn)略選擇

第三節(jié)：職能戰(zhàn)略

【知 識 點(diǎn)】

新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略

新興市場是指一些市場發(fā)展?jié)摿薮蟮陌l(fā)展中國家。全球化競爭中，新興市場國家日益成為眾多發(fā)達(dá)國家跨國企業(yè)的目標(biāo)市場。面對來勢洶洶的跨國競爭對手，思考本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇可從兩個(gè)維度出發(fā)：一是“產(chǎn)業(yè)的全球化程度”，即企業(yè)在國際化經(jīng)營時(shí)是否考慮在全球范圍內(nèi)整合和調(diào)配資源，像汽車及芯片產(chǎn)業(yè)全球化程度均比較高；二是“新興市場本土企業(yè)優(yōu)勢資源”，即考慮新興市場本土企業(yè)的優(yōu)勢資源可以向哪兒轉(zhuǎn)移的問題。

（一）按產(chǎn)業(yè)特性配置資源

基本觀點(diǎn)：在爭奪新興市場的大戰(zhàn)中，發(fā)達(dá)國家強(qiáng)大的跨國企業(yè)并非占盡優(yōu)勢。

本土企業(yè)必須關(guān)注的問題：①你所在產(chǎn)業(yè)面臨的全球化壓力有多大；②你所在公司優(yōu)勢資源的跨國轉(zhuǎn)移能力怎樣。

思路：①認(rèn)識不同產(chǎn)業(yè)面臨的不同壓力（外部環(huán)境）；②評估企業(yè)自身的優(yōu)勢資源（內(nèi)部資源）。

1.認(rèn)識不同產(chǎn)業(yè)面臨的不同壓力

2.評估企業(yè)自身的優(yōu)勢資源

（1）新興市場中的大部分本土企業(yè)擁有一些資源，這些資源使其在本土市場上具有競爭優(yōu)勢。例如，這些企業(yè)擁有一個(gè)本土的銷售網(wǎng)絡(luò)（想想伊利和蒙牛），跨國競爭對手需要多年才能建立起類似的銷售網(wǎng)絡(luò)。

（2）本土企業(yè)的某些優(yōu)勢還可能成為向其他市場擴(kuò)張的利刃（格蘭仕的低成本、海爾的關(guān)注顧客需求）。事實(shí)上，當(dāng)這些本土企業(yè)密切關(guān)注那些與本國有著相似市場狀況的國家時(shí)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)可以移植到國外的資源比想象的還要多。這種資源越多，企業(yè)在國外獲得成功的機(jī)會(huì)就越大。

（二）本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

新興市場中本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇情況，如下圖所示：

1.防御者

定義：如果企業(yè)面臨的全球化壓力較小，而其擁有的優(yōu)勢資源只適合于本國市場，那就需要集中力量保護(hù)已有的市場份額不被跨國競爭對手侵占。

戰(zhàn)略定位：利用國內(nèi)市場的優(yōu)勢防衛(wèi)。

具體做法：面對來勢洶洶且實(shí)力雄厚的外國競爭對手，“防御者”要做的就是利用本土優(yōu)勢進(jìn)行防御：

①把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶；

②頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨(dú)一 無二的需求；

③加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力。

應(yīng)注意的問題：

①不要試圖贏得所有顧客；

②不要一味模仿跨國競爭對手的戰(zhàn)略。

舉例：面對國外鋼鐵巨頭的進(jìn)攻，寶鋼主要服務(wù)喜歡本國產(chǎn)品的客戶，并且充分挖掘這些客戶的個(gè)性化需求，為其量身打造特種鋼材產(chǎn)品。此外，寶鋼還注意客戶關(guān)系管理，建立了強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，并持續(xù)投入，使得顧客忠誠度一直維持在較高的水準(zhǔn)。

2.擴(kuò)張者

定義：如果企業(yè)面臨的全球化壓力不大，而其自身的優(yōu)勢資源又可以被移植到海外，那么企業(yè)就可以將本土市場的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到若干國外的市場。

戰(zhàn)略定位：將企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到周邊市場。

具體做法：在向海外延伸本土優(yōu)勢時(shí)應(yīng)當(dāng)注意尋找在消費(fèi)者偏好、地緣關(guān)系、分銷渠道或政府管制方面與本國市場相類似的市場，以最有效地利用自己的資源。

3.躲閃者

定義：如果全球化壓力大，企業(yè)就會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)優(yōu)勢資源只能在本土發(fā)揮作用，企業(yè)就必須圍繞仍有價(jià)值的本土資源，對其價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)進(jìn)行重組，以躲避外來競爭對手的沖擊，從而保持企業(yè)的獨(dú)立性。

戰(zhàn)略定位：通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場避開競爭。

具體做法：在全球化壓力很大的產(chǎn)業(yè)中，“躲閃者”必須重新考慮自身的商業(yè)模式。最好的選擇可能是以下5個(gè)：

①與跨國競爭對手建立合資、合作企業(yè)；

②將企業(yè)出售給跨國競爭對手；

③重新定義自己的核心業(yè)務(wù)，避開與跨國競爭對手的直接競爭；

④根據(jù)自身的本土優(yōu)勢專注于細(xì)分市場，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)；

⑤生產(chǎn)與跨國競爭對手產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國人口味的產(chǎn)品。

應(yīng)注意的問題：

①“躲閃者”戰(zhàn)略可能是4種戰(zhàn)略中最難付諸實(shí)施的一種，因?yàn)椤岸汩W者”必須要對其戰(zhàn)略進(jìn)行大手術(shù)，而且必須在跨國公司將其淘汰出局前完成；

②只要“躲閃者”能夠謹(jǐn)慎選擇突破口，并專心攻克，還是能夠利用本土資源擁有一片立足之地。

點(diǎn)撥：

躲閃者戰(zhàn)略的具體做法：

記憶口訣：重新定義細(xì)分（市場），互補(bǔ)（的人）合作出售。

4.抗衡者

定義：如果全球化壓力大，而企業(yè)優(yōu)勢資源可以轉(zhuǎn)移到其他市場，企業(yè)有可能與發(fā)達(dá)國家跨國企業(yè)在全球范圍內(nèi)展開正面競爭。

戰(zhàn)略定位：通過全球競爭發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

具體做法：新興市場的企業(yè)也可以最后成長為實(shí)力雄厚的品牌企業(yè)。這種新興市場中“抗衡者”的數(shù)量正在穩(wěn)步上升。這些公司成功的原因與發(fā)達(dá)國家跨國企業(yè)大同小異，只不過作為“抗衡者”，它們通常不得不權(quán)衡各種機(jī)會(huì)和制約因素，做法如下：

①學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏；

②在一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個(gè)合適的突破口；

③找到一個(gè)定位明確又易于防守的市場；

④不要拘泥于成本上競爭，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來衡量自己的實(shí)力（標(biāo)桿）。

舉例：在發(fā)展過程中，我國的華為并沒有拘泥于成本上的競爭，而是比照行業(yè)中像諾基亞、愛立信及高通這樣的領(lǐng)先公司來衡量自己的實(shí)力，通過加拿大、芬蘭、德國、法國及日本等多個(gè)研發(fā)中心獲得發(fā)達(dá)國家的資源，并且找到了5G技術(shù)這個(gè)突破口，在與國際上知名企業(yè)的正面競爭中不落下風(fēng)。

點(diǎn)撥1：

抗衡者戰(zhàn)略的具體做法：

記憶口訣：獲取資源，突破防守，（成為）標(biāo)桿。

點(diǎn)撥2：

“新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略”在考試中有兩個(gè)非常明顯的考核特征：

一是依據(jù)題干給出的具體戰(zhàn)略舉措信息來反推所采用的戰(zhàn)略類型；二是依據(jù)“產(chǎn)業(yè)的全球化程度”“新興市場本土企業(yè)優(yōu)勢資源”“戰(zhàn)略定位”等信息來選擇所采用的戰(zhàn)略類型。

? 活學(xué)活用

科晶公司原是國內(nèi)一家實(shí)行縱向一體化的光伏企業(yè)。面對不斷進(jìn)入中國市場的跨國光伏企業(yè)的競爭，該公司于2019年與競爭優(yōu)勢明顯的K國光伏巨頭曼威公司進(jìn)行合作，采用對方的先進(jìn)技術(shù)，專注于生產(chǎn)高效率光伏組件，并進(jìn)軍競爭激烈的國際市場，成為大部分購買者的首選品牌。

客觀題：要求能夠識別案例背景中的關(guān)鍵信息，并與知識點(diǎn)建立匹配關(guān)系。如看到“與競爭優(yōu)勢明顯的K國光伏巨頭曼威公司進(jìn)行合作”這一舉措，應(yīng)準(zhǔn)確匹配躲閃者戰(zhàn)略。

主觀題：要求能夠默寫本土企業(yè)的4個(gè)戰(zhàn)略選擇及其具體戰(zhàn)略舉措的關(guān)鍵表述，并準(zhǔn)確提取案例背景中的匹配資料。如“采用對方的先進(jìn)技術(shù)”對應(yīng)抗衡者中的“學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國家獲取資源”。

以上就是注冊會(huì)計(jì)師考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目知識點(diǎn)“新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略”相關(guān)內(nèi)容，下方為戰(zhàn)略科目的章節(jié)題庫，點(diǎn)擊下圖即可開啟刷題模式，鞏固基礎(chǔ)，加深印象！

注：以上內(nèi)容選自肖迪老師注冊會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》科目基礎(chǔ)班授課講義

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