2020年注會戰(zhàn)略：第三章主觀題知識點(diǎn)記憶版（上）
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第三章戰(zhàn)略選擇是非常重要的章節(jié)，通常與實(shí)際案例相結(jié)合，讓注會考生對具體問題進(jìn)行分析，并作出戰(zhàn)略選擇。因此，本章的知識點(diǎn)通常以簡答題和綜合題的形式考查，近三年的平均分值為44分。下面為肖迪老師為大家整理的部分知識點(diǎn)，考生們可以先進(jìn)行背誦記憶，再通過做題進(jìn)行鞏固！
（1）發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上向更高一級的方向發(fā)展。
（2）穩(wěn)定戰(zhàn)略：又稱維持戰(zhàn)略，是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。
（3）收縮戰(zhàn)略：也稱撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)縮小原有經(jīng)營范圍和規(guī)模的戰(zhàn)略。
內(nèi)涵
（1）前向一體化戰(zhàn)略：指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。
（2）后向一體化戰(zhàn)略：指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)的戰(zhàn)略。
優(yōu)點(diǎn)
（1）前向一體化戰(zhàn)略：通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。
（2）后向一體化戰(zhàn)略：有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進(jìn)行。
＞＞＞記憶內(nèi)容
（1）前向一體化戰(zhàn)略
?企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；（成本）
?企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；（潛力）
?企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；（資源）
?銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。（利潤）
（2）后向一體化戰(zhàn)略
?企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求；（成本）
?企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；（潛力）
?企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；（資源）
?供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高；（利潤）
?供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；（供應(yīng)）
?企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。（價(jià)格）
＞＞＞記憶技巧
前向一體化戰(zhàn)略：成本->潛力->資源->利潤，可以設(shè)想這樣一個劇情，無人駕駛汽車雖然前期投入的“成本”很高，但發(fā)展“潛力”巨大，如果后期有“資源”，如戰(zhàn)略投資者的助推，會有非常高的“利潤”。
后向一體化戰(zhàn)略：成本->潛力->資源->利潤->供應(yīng)->價(jià)格，前面的劇情與前向一體化戰(zhàn)略一樣，后續(xù)劇情繼續(xù)發(fā)展，由于產(chǎn)能的限制，“供應(yīng)”的數(shù)量變少，顧客被迫接受很高的“價(jià)格”。
＞＞＞記憶內(nèi)容（注：重點(diǎn)關(guān)注類型區(qū)分，適用條件可根據(jù)關(guān)鍵字進(jìn)行記憶）
（1）市場滲透（現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場）的適用條件
?當(dāng)整個市場正在增長時(shí)；
?其他企業(yè)由于各種原因離開市場；
?企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢；
?如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時(shí)也不允許銷售額下降；
?當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)較低、高級管理者參與度較高，且在需要的投資相對較少的時(shí)候。
（2）市場開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場）的適用條件
?存在未開發(fā)或未飽和的市場；
?企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)；
?企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；
?企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功；
?企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源；
?可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道。
（3）產(chǎn)品開發(fā)（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場）的適用條件
?企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；
?企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段；
?主要競爭對手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品；
?企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度；
?企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力。
（4）多元化（新產(chǎn)品和新市場）（注：關(guān)于多元化后續(xù)有專門的內(nèi)容，此處略）
＞＞＞記憶技巧
市場滲透：增長->離開->強(qiáng)大->局限->高管
市場開發(fā)：未飽和->全球化->過剩->成功->資源->新渠道
產(chǎn)品開發(fā)：（產(chǎn)業(yè)）創(chuàng)新->（產(chǎn)業(yè)）增長->對手->信譽(yù)->研發(fā)
＞＞＞記憶內(nèi)容
（1）在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營不能達(dá)到目標(biāo)。（玩不轉(zhuǎn)）
（2）企業(yè)由于以前在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。（錢太多）
（3）與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。（更有利）
＞＞＞記憶技巧
玩不轉(zhuǎn)->錢太多->更有利
＞＞＞記憶內(nèi)容
（1）分散風(fēng)險(xiǎn)。（分）
（2）當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時(shí)找到新的增長點(diǎn)。（新）
（3）利用未被充分利用的資源。（利用）
（4）運(yùn)用盈余資金。（盈余）
（5）運(yùn)用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。（進(jìn)入另一個產(chǎn)業(yè)）
（6）能更容易地從資本市場中獲得融資。（融）
（7）獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益。（資金）
＞＞＞記憶技巧
分心（新）利用（資源）盈余進(jìn)入另一個產(chǎn)業(yè)獲得融資和資金
＞＞＞記憶內(nèi)容
?來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)
?產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)
?產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)
?內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險(xiǎn)
?市場整體風(fēng)險(xiǎn)
＞＞＞記憶技巧
原有->進(jìn)入->退出->整合->整體
（1）外部發(fā)展是指企業(yè)通過取得外部經(jīng)營資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。外部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是并購，并購包括收購與合并。收購指一個企業(yè)（收購者）購買和吸納了另一個企業(yè)（被收購者）的股權(quán)而控股該企業(yè)。合并指兩個或兩個以上的企業(yè)之間的重新組合。
（2）內(nèi)部發(fā)展是指企業(yè)利用自身內(nèi)部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。內(nèi)部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是新建，即建立一個新的企業(yè)。
（3）戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上經(jīng)營實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。
＞＞＞記憶內(nèi)容
?按并購雙方所處的產(chǎn)業(yè)分類：橫向并購 VS.縱向并購 VS.多元化并購
?按被并購方的態(tài)度分類：友善并購 VS.敵意并購
?按并購方的身份分類：產(chǎn)業(yè)資本并購 VS.金融資本并購
?按收購資金來源分類：杠桿收購 VS.非杠桿收購
＞＞＞記憶技巧
產(chǎn)業(yè)、身份及資金->態(tài)度
＞＞＞記憶內(nèi)容
?決策不當(dāng)（事前）
?跨國并購面臨政治風(fēng)險(xiǎn)（事中）
?支付過高的并購費(fèi)用
?并購后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合（事后）
＞＞＞記憶技巧
決策（事前）->政治與費(fèi)用->整合（事后）
＞＞＞記憶內(nèi)容
?克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競爭，增強(qiáng)對市場的控制力。（爭）
?避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭取市場機(jī)會，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。（避）
?獲得協(xié)同效應(yīng)。（協(xié)）
＞＞＞記憶技巧
避開壁壘->協(xié)同效應(yīng)->減少競爭，或者諧音記憶為：爭辟（避）邪（協(xié)）劍法
（1）合資企業(yè)（股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟）：指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進(jìn)行生產(chǎn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享收益。與一般意義上的合資企業(yè)相比，它更多地體現(xiàn)了聯(lián)盟企業(yè)之間的戰(zhàn)略意圖，并非限于尋求較高的投資回報(bào)率。
（2）相互持股投資（股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟）：指聯(lián)盟成員之間通過交換彼此的股份而建立的一種長期相互合作的關(guān)系。與合資企業(yè)不同的是，這種方式不需要將彼此的設(shè)備和人員合并，只是便于雙方在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行為。它與合并或兼并也不同，這種方式僅持有對方少量的股份，聯(lián)盟企業(yè)之間仍保持著相對獨(dú)立性，而且股權(quán)持有往往是雙向的。
（3）功能性協(xié)議（契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟）：與前面兩種涉及股權(quán)參與的方式明顯不同，它主要是指企業(yè)之間決定在某些具體的領(lǐng)域進(jìn)行合作。
＞＞＞記憶內(nèi)容
（1）實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)（補(bǔ)）；
（2）開拓新的市場（市）；
（3）避免或減少競爭（爭）；
（4）降低協(xié)調(diào)成本（協(xié)）；
（5）促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新（新）；
（6）避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（險(xiǎn)）。
＞＞＞記憶技巧
不（補(bǔ)）是（市）政（爭）協(xié)？新鮮（險(xiǎn)）！
＞＞＞記憶內(nèi)容
股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟與契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的比較
＞＞＞記憶技巧
強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)->靈活性->自主權(quán)->經(jīng)濟(jì)效益->信任感->穩(wěn)定性->控制能力
借助情景劇記憶：不同的夫妻在親密關(guān)系上“強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)”不一樣，有的是丁克，強(qiáng)調(diào)兩人感情，追求“靈活性”和“自主權(quán)”，有的要生很多孩子，強(qiáng)調(diào)的是孩子。如果孩子很多，還要考慮“經(jīng)濟(jì)效益”問題，養(yǎng)孩子花錢如流水，人生真是不容易?。∮H密關(guān)系是否長久很大程度上取決于“信任感”，有了信任，大家的“穩(wěn)定性”就好了，“控制能力”弱一點(diǎn)也沒關(guān)系。
＞＞＞記憶內(nèi)容
（1）放棄戰(zhàn)略（割）：涉及企業(yè)（子公司）產(chǎn)權(quán)的變更，是比較徹底的撤退方式。包括：特許經(jīng)營、分包、賣斷、管理層與杠桿收購、資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易以及拆產(chǎn)為股/分拆。
（2）緊縮與集中戰(zhàn)略（止血）：往往集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤下滑，以期立即產(chǎn)生效果。包括：機(jī)制變革（調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)班子、重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng)）；財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（如引進(jìn)和建立有效的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)、重新簽訂償還協(xié)議等）；削減成本戰(zhàn)略（如削減人工成本等各類成本、縮小分部和職能部門的規(guī)模）。
（3）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：更多涉及企業(yè)經(jīng)營方向或經(jīng)營策略的改變。
＞＞＞記憶技巧
放棄金（緊）磚（轉(zhuǎn)）
第三章在考試中的占比較大，考生們一定要認(rèn)真復(fù)習(xí)哦！距離注會考試的時(shí)間越來越短了，考生們也可以跟隨肖迪老師一起復(fù)習(xí)備考，戳我了解肖迪老師課程＞＞＞
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