保險營銷的基本要素_25年中級經濟師金融知識點
來源：東奧會計在線責編：孟凡瑩2025-04-27 10:39:58
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【內容導航】
保險營銷的基本要素
【內容導航】
第四章 保險公司
【知識點】
保險營銷的基本要素
(一)保險營銷的主體
保險營銷的主體包括保險公司和保險中介公司。一般來說，保險公司是保險市場上的承保人，設有營銷職能部門。保險中介公司是保險市場上的中介人，是客戶與保險公司之間的業(yè)務聯(lián)系紐帶。保險中介公司與保險公司是業(yè)務合作關系。
(二)保險營銷的客體
保險營銷的客體即保險商品，保險商品屬于無形的服務商品。同一般商品一樣，保險商品是使用價值和價值的統(tǒng)一體，具體表現(xiàn)為各個保險公司提供的保險險種。
(三)保險營銷的對象
保險營銷的對象即保險營銷的指向者、實施營銷的目標和對象，又稱準投保人，包括各類自然人和法人。保險營銷成功與否，最終取決于準投保人的投保情況。保險需求是促成投保行為的內在動力。保險營銷活動必須研究準投保人的保險需求狀況，分析其行為特點，從而擬定正確的營銷方案，掌握保險營銷的主動權。
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