價格策略是什么
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定價策略,市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售,獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償,又要考慮消費者對價格的接受能力,從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外,價格還是市場營銷組合中最靈活的因素,它可以對市場作出靈敏的反映。
常見的六種定價策略有:
價格訊號、滲透定價、地區(qū)定價、形象定價、組合定價、互補定價。
定價策略影響因素
A:內部因素
⑴企業(yè)的營銷目標
⑵企業(yè)的營銷組合
⑶產品成本
B:外部因素
⑴市場結構
⑵市場需求的價格彈性
⑶市場競爭
⑷國家政策
⑸其他外部環(huán)境因素
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