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價(jià)格策略是什么

來源：東奧會(huì)計(jì)在線 責(zé)編：梁新穎 2020-06-12 11:01:37

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東奧中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

2024-01-24 18:14:06

價(jià)格策略是什么

定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。

常見的六種定價(jià)策略有：

價(jià)格訊號(hào)、滲透定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、形象定價(jià)、組合定價(jià)、互補(bǔ)定價(jià)。

定價(jià)策略影響因素

A：內(nèi)部因素

⑴企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)

⑵企業(yè)的營(yíng)銷組合

⑶產(chǎn)品成本

B：外部因素

⑴市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

⑵市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性

⑶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

⑷國(guó)家政策

⑸其他外部環(huán)境因素

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