[小編“娜寫年華”]東奧會計在線中級會計職稱頻道提供：本篇為2016年《財務管理》答疑精選：應收賬款使用賒銷額和銷售收入的選擇。

　　【原題】計算題

　　E公司生產、銷售一種產品，該產品的單位變動成本是60元，單位售價是80元。

　　公司目前采用30天按發(fā)票金額付款的信用政策，80%的顧客（按銷售量計算，下同）能在信用期內付款，另外20%的顧客平均在信用期滿后20天付款，逾期應收賬款的收回需要支出占逾期賬款5%的收賬費用。公司每年的銷售量為36000件，平均存貨水平為2000件。

　　為擴大銷售量、縮短平均收賬期，公司擬推出“5／10、2／20、N／30”的現(xiàn)金折扣政策。采用該政策后，預計銷售量會增加15%；估計40%的顧客會 在10天內付款，30%的顧客會在20天內付款，20%的顧客會在30天內付款，另外10%的顧客平均在信用期滿后20天付款，逾期應收賬款的收回需要支 出占逾期賬款5%的收賬費用。為了保證及時供貨，平均存貨水平需提高到2400件，其他條件不變

　　假設等風險投資的最低報酬率為12%，一年按360天計算。

　　要求：

　　（1）計算改變信用政策前、后邊際貢獻、收賬費用、應收賬款占用資金應計利息、存貨占用資金應計利息、現(xiàn)金折扣成本的變化以及改變信用政策的凈損益。

　�。�2）E公司是否應推出該現(xiàn)金折扣政策。

　　正確答案：

　　（1）原方案平均收賬期=30×80%+50×20%=34（天）

　　新方案平均收賬期=10×40%+20×30%+30×20%+50×10%=21（天）

　　（2）改變信用政策增加的凈損益為38340元，因此，E公司應推出該現(xiàn)金折扣政策。

　　知識點：信用政策

　　【學員提問】

　　老師您好：請問在計算“應收賬款占用資金應計利息”時，日賒銷額是不是就是日銷售額啊，是沒區(qū)別的嗎？

　　【東奧老師回答】

　　尊敬的學員，您好：

　　這里正常是使用日賒銷額，優(yōu)選賒銷額，也就是說從理論上講，應收賬款是由賒銷引起的，其對應的收入應為賒銷收入，而非全部銷售收入。但是賒銷數(shù)據(jù)難以取得，且可以假設現(xiàn)金銷售是收賬時間為0的應收賬款，因此只要保持計算口徑的歷史一致性，使用銷售凈額不影響分析。銷售收入數(shù)據(jù)使用利潤表中的營業(yè)收入；

　　希望可以幫助到您，如有其它問題歡迎繼續(xù)交流~~

　　祝您學習愉快！

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