2022年中級會計《財務管理》預習階段學習打卡——收入管理
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【收入管理】
提示：本知識點為2021年教材第九章第二節(jié)相關內(nèi)容節(jié)選。
1.概念(了解)
收入是指企業(yè)在日常活動中形成的、會導致所有者權益增加的、與所有者投入資本無關的經(jīng)濟利益的總流入，銷售收入是企業(yè)收入的主要構成部分。
銷售收入的制約因素主要是銷量與價格，銷售預測分析與銷售定價管理構成了收入管理的主要內(nèi)容。
2.銷售預測管理(掌握)
銷售預測(Q)的方法有很多，主要包括定性分析法和定量分析法。
(1)定性分析法
定性分析法是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預測對象的未來情況及發(fā)展趨勢做出預測的一種分析方法。一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析時，主要包括營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品生命周期分析法。
【提示】企業(yè)的生命周期可以理解為：推廣期、成長期、成熟期、衰退期
(2)定量分析法
定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預測對象有關資料完備(歷史數(shù)據(jù))的基礎上，運用一定的數(shù)學方法，建立預測模型，作出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。
趨勢預測分析法
移動平均法
指數(shù)平滑法
公式 | Y=預測前期實際銷售量×a+預測前期預測值×（1-a）Yn+1=aXn+（1-a）Yn |
理解 | 由于近期的銷售量影響較大，所以僅使用前期實際銷售量和前期預測銷售量預測，該公式實際為兩期數(shù)據(jù)的加權平均法，a為權重 |
因果預測分析法
因果預測分析法是指分析影響產(chǎn)品銷售量(因變量y)的相關因素(自變量x)以及它們之間的函數(shù)關系，并利用這種函數(shù)關系進行產(chǎn)品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸分析法。
總結
定性分析法 | 定量分析法 |
1.營銷員判斷法 2.專家判斷法（個別專家意見匯集法、 專家小組法和德爾菲法） 3.產(chǎn)品壽命周期分析法 | 1.趨勢預測分析法（算術平均法、加權平 均法、移動平均法、指數(shù)平滑法） 2.因果預測分析法（回歸分析法） |
3.銷售定價管理
銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的過程。
產(chǎn)品價格的高低直接影響到銷售量的大小，進而影響企業(yè)的盈利水平。
產(chǎn)品定價(P)方法主要包括以成本為基礎的定價方法和以市場需求為基礎的定價方法兩大類。
注：以上預習階段學習打卡內(nèi)容選自楊樹林老師2022年《財務管理》預習班授課講義
以上就是東奧小編為大家整理的關于收入管理相關內(nèi)容。2022年中級會計考試時間為9月3日-5日，《財務管理》科目預習知識點小編會持續(xù)更新，希望大家都能取得中級會計師資格證！
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