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2022年中級會計(jì)《財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)階段學(xué)習(xí)打卡——收入管理

來源:東奧會計(jì)在線責(zé)編:cyw2022-01-11 09:53:27

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2022年中級會計(jì)《財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)階段學(xué)習(xí)打卡——收入管理

【收入管理

提示:本知識點(diǎn)為2021年教材第九章第二節(jié)相關(guān)內(nèi)容節(jié)選。

1.概念(了解)

收入是指企業(yè)在日常活動中形成的、會導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的、與所有者投入資本無關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流入,銷售收入是企業(yè)收入的主要構(gòu)成部分。

銷售收入的制約因素主要是銷量與價(jià)格,銷售預(yù)測分析與銷售定價(jià)管理構(gòu)成了收入管理的主要內(nèi)容。

2.銷售預(yù)測管理(掌握)

銷售預(yù)測(Q)的方法有很多,主要包括定性分析法定量分析法。

(1)定性分析法

定性分析法是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn),對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢做出預(yù)測的一種分析方法。一般適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析時(shí),主要包括營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品生命周期分析法。

【提示】企業(yè)的生命周期可以理解為:推廣期、成長期、成熟期、衰退期

(2)定量分析法

定量分析法,也稱數(shù)量分析法,是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備(歷史數(shù)據(jù))的基礎(chǔ)上,運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法,建立預(yù)測模型,作出預(yù)測。它一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。

趨勢預(yù)測分析法

趨勢預(yù)測分析法

移動平均法

移動平均法

指數(shù)平滑法

公式

Y=預(yù)測前期實(shí)際銷售量×a+預(yù)測前期預(yù)測值×(1-a)Yn+1=aXn+(1-a)Yn

理解

由于近期的銷售量影響較大,所以僅使用前期實(shí)際銷售量和前期預(yù)測銷售量預(yù)測,該公式實(shí)際為兩期數(shù)據(jù)的加權(quán)平均法,a為權(quán)重

因果預(yù)測分析法

因果預(yù)測分析法是指分析影響產(chǎn)品銷售量(因變量y)的相關(guān)因素(自變量x)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系,并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法。

總結(jié)

定性分析法

定量分析法

1.營銷員判斷法

2.專家判斷法(個(gè)別專家意見匯集法、

專家小組法和德爾菲法)

3.產(chǎn)品壽命周期分析法

1.趨勢預(yù)測分析法(算術(shù)平均法、加權(quán)平

均法、移動平均法、指數(shù)平滑法)

2.因果預(yù)測分析法(回歸分析法)

3.銷售定價(jià)管理

銷售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法,為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià),并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略,以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。

產(chǎn)品價(jià)格的高低直接影響到銷售量的大小,進(jìn)而影響企業(yè)的盈利水平。

產(chǎn)品定價(jià)(P)方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法和以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法兩大類。

銷售定價(jià)管理

注:以上預(yù)習(xí)階段學(xué)習(xí)打卡內(nèi)容選自楊樹林老師2022年《財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)班授課講義

以上就是東奧小編為大家整理的關(guān)于收入管理相關(guān)內(nèi)容。2022年中級會計(jì)考試時(shí)間為9月3日-5日,《財(cái)務(wù)管理》科目預(yù)習(xí)知識點(diǎn)小編會持續(xù)更新,希望大家都能取得中級會計(jì)師資格證!

本文為東奧會計(jì)在線原創(chuàng)文章,僅供考生學(xué)習(xí)使用,禁止任何形式的轉(zhuǎn)載

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