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推銷觀念的特征主要有哪些

來源：東奧會計在線 責(zé)編：牛美琪 2024-04-09 09:24:19

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2024-12-06 14:54:33

推銷觀念的特征主要有哪些

1.企業(yè)生產(chǎn)與產(chǎn)品不變，賣企業(yè)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品，是產(chǎn)品需要市場而不是市場需要產(chǎn)品。

2.企業(yè)開始關(guān)心消費(fèi)者，但并未真正關(guān)心消費(fèi)者的需要及服務(wù)，僅僅是推銷，促其購買。

3.企業(yè)開始設(shè)置銷售部門，但仍處于從屬地位。

推銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是什么

推銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)自身。推銷觀念屬于注重賣方需要，以產(chǎn)定銷的傳統(tǒng)經(jīng)營觀念。它以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以推銷和促銷為手段，以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的。推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營思想。

推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下被大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會主動想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù)。這些行業(yè)善于使用各種技巧來尋找潛在客戶，并采用高壓方式說服他們接受其產(chǎn)品。許多企業(yè)在產(chǎn)品過剩時，也常常奉行推銷觀念。它們的短期目標(biāo)是銷售其能生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不是生產(chǎn)能出售的新產(chǎn)品。

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推銷觀念以什么為中心

購買行為的特點(diǎn)

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