（二）目標(biāo)市場的選擇策略

無差異營銷策略與差異性營銷策略、集中性營銷策略的區(qū)別如下圖所示。

　某服裝廠按年齡把消費(fèi)者分為老年人、中年人和兒童，針對每類消費(fèi)者設(shè)計和生產(chǎn)不同的服裝滿足其需求，則該企業(yè)采用的目標(biāo)市場策略是（   ）。（2021年）

A.無差異營銷策略

B.差異性營銷策略

C.集中性營銷策略

D.進(jìn)攻型營銷策略

【答案】B

【解析】差異性營銷策略，這是一種以市場細(xì)分為基礎(chǔ)的營銷策略。采用這種策略的企業(yè)按照對消費(fèi)者需求差異的調(diào)查分析，將總體市場分割為若干個細(xì)分市場，從中選擇兩個乃至全部細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，針對不同的細(xì)分市場的需求特點(diǎn)，設(shè)計和生產(chǎn)不同產(chǎn)品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同需求。差異性營銷策略能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)對市場的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，減少了經(jīng)營風(fēng)險，但生產(chǎn)的成本和宣傳費(fèi)用開支會大量增加，受到企業(yè)資源的限制，選項B正確。

【解題思路】不進(jìn)行市場細(xì)分，屬于無差異營銷策略；進(jìn)行市場細(xì)分，設(shè)計和生產(chǎn)不同產(chǎn)品，屬于差異性營銷策略；進(jìn)行市場細(xì)分，并且集中企業(yè)資源，屬于集中性營銷策略。

考點(diǎn)四：市場定位★★★

（一）市場定位的概念

市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對該產(chǎn)品的某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個性或形象，并把這種個性或形象傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/span>

產(chǎn)品的特色或個性，有的可以從產(chǎn)品實(shí)體上表現(xiàn)出來，如形狀、成分、構(gòu)造、性能等；有的可以從消費(fèi)者心理反應(yīng)上表現(xiàn)出來，如豪華、樸素、典雅等；有的則表現(xiàn)為質(zhì)量水準(zhǔn)等。

（二）市場定位的方法

　某企業(yè)的產(chǎn)品以“節(jié)能，環(huán)?！弊鳛楫a(chǎn)品宣傳定位，采用的市場定位方法是（   ）。（2022年）

A.根據(jù)使用者定位

B.根據(jù)價格定位

C.根據(jù)屬性與利益定位

D.根據(jù)競爭者定位

【答案】C

【解析】產(chǎn)品本身的“屬性”以及由此而獲得的“利益”能使消費(fèi)者體會到它的定位，例如，大眾汽車有“貨幣的價值”的美譽(yù)，沃爾沃汽車有“耐用”的特點(diǎn)，比亞迪汽車則是“節(jié)能、環(huán)保”的代表。