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“公司+農(nóng)戶”訂單模式如何影響供應(yīng)者議價(jià)能力?


這個(gè)供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力和公司+農(nóng)戶模式有啥關(guān)系呀?

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅替代品的替代威脅 2025-03-31 17:55:04

問(wèn)題來(lái)源:

三、簡(jiǎn)答題
1.本題主要考核產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力、鉆石模型。
隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)的不斷升級(jí),中高端白酒產(chǎn)品日益成為酒業(yè)的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于高端白酒在窖池、工藝、環(huán)境、品牌等多方面的進(jìn)入門檻很高,高端白酒長(zhǎng)期處于供小于求的狀態(tài),使其對(duì)消費(fèi)者具有更強(qiáng)的議價(jià)能力,并且高端白酒通常具備一定的收藏價(jià)值,這對(duì)價(jià)格不太敏感的高端酒客戶來(lái)說(shuō)更具吸引力。一些以中低端酒為主的酒企開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí),調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加高端產(chǎn)品的占比,以適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的變化趨勢(shì)。此外,對(duì)國(guó)內(nèi)白酒業(yè)整體而言,進(jìn)口紅酒的沖擊不可小視,如今商務(wù)宴請(qǐng)中喝紅酒的人越來(lái)越多,進(jìn)口紅酒搶占了一定的市場(chǎng)份額。
簡(jiǎn)答題
S省酒業(yè)具有悠久的歷史。改革開(kāi)放后,S省白酒地理優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)逐步凸顯,白酒產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,保持著較強(qiáng)的盈利能力。S省既有多家全國(guó)品牌大企業(yè),也有諸多地方品牌中小企業(yè)。2019年1月,S省白酒行業(yè)協(xié)會(huì)推出的《白酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展培育方案》指出,要專做優(yōu)做強(qiáng)白酒名優(yōu)企業(yè),提升企業(yè)效益,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;支持名優(yōu)企業(yè)通過(guò)兼并、收購(gòu)等多種方式整合省內(nèi)中小企業(yè);支持名優(yōu)企業(yè)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、戰(zhàn)略合作;推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)與旅游文化產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,充分發(fā)揮S省得天獨(dú)厚的旅游文化資源等。
作為國(guó)內(nèi)名優(yōu)白酒品牌的龍頭企業(yè)之一,S省致老窖公司近年來(lái)實(shí)施一系列戰(zhàn)略舉措以打造其在高端白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(1)采取“公司+農(nóng)戶”的訂單模式,大力開(kāi)發(fā)建設(shè)生態(tài)釀酒原料生產(chǎn)基地,從源頭上把好質(zhì)量關(guān)。(2)啟動(dòng)“釀酒廢棄物熱化學(xué)能源化與資源化耦合利用技術(shù)”研究項(xiàng)目,為實(shí)現(xiàn)“高粱種植→白酒釀造→固廢資源化利用→優(yōu)質(zhì)高粱種植→優(yōu)質(zhì)白酒釀造”的綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(3)投資實(shí)施智能化包裝中心技改項(xiàng)目,打造自動(dòng)化、智能化的現(xiàn)代化包裝基地,推動(dòng)公司包裝物流體系的轉(zhuǎn)型升級(jí)。(4)通過(guò)音樂(lè)、藝術(shù)等國(guó)際通用的“語(yǔ)言”將白酒文化傳播到世界各地,拓展海外市場(chǎng),抵消了部分進(jìn)口紅酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的替代威脅。
要求:
(1)從五種競(jìng)爭(zhēng)力分析角度,簡(jiǎn)要分析致老窖公司在高端白酒業(yè)所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
(2)依據(jù)鉆石模型4要素,簡(jiǎn)要分析S省白酒業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。(2020年)

答案

(1)①潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅?!案叨税拙圃诮殉亍⒐に?、環(huán)境、品牌等多方面的進(jìn)入門檻很高……一些以中低端酒為主的酒企開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí),調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加高端產(chǎn)品的占比,以適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的變化趨勢(shì)”。
②替代品的替代威脅?!皩?duì)國(guó)內(nèi)白酒業(yè)整體而言,進(jìn)口紅酒的沖擊不可小視,如今商務(wù)宴請(qǐng)中喝紅酒的人越來(lái)越多,進(jìn)口紅酒搶占了一定的市場(chǎng)份額”“通過(guò)音樂(lè)、藝術(shù)等國(guó)際通用的‘語(yǔ)言’將白酒文化傳播到世界各地,拓展海外市場(chǎng),抵消了部分進(jìn)口紅酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的替代威脅”。
③供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力?!安扇 ?農(nóng)戶’的訂單模式,大力開(kāi)發(fā)建設(shè)生態(tài)釀酒原料生產(chǎn)基地,從源頭上把好質(zhì)量關(guān)”。
④購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力。“高端白酒長(zhǎng)期處于供小于求的狀態(tài),使其對(duì)消費(fèi)者具有更強(qiáng)的議價(jià)能力,并且高端白酒通常具備一定的收藏價(jià)值,這對(duì)價(jià)格不太敏感的高端酒客戶來(lái)說(shuō)更具吸引力”。
⑤產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?!白鳛閲?guó)內(nèi)名優(yōu)白酒品牌的龍頭企業(yè)之一,S省致老窖公司近年來(lái)實(shí)施一系列戰(zhàn)略舉措以打造其在高端白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。
(2)①生產(chǎn)要素?!癝省白酒地理優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)逐步凸顯”。
②需求條件?!半S著國(guó)內(nèi)消費(fèi)的不斷升級(jí),中高端白酒產(chǎn)品日益成為酒業(yè)的消費(fèi)熱點(diǎn)”。
③相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)?!巴七M(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)與旅游文化產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,充分發(fā)揮S省得天獨(dú)厚的旅游文化資源等”“采取‘公司+農(nóng)戶’的訂單模式,大力開(kāi)發(fā)建設(shè)生態(tài)釀酒原料生產(chǎn)基地,從源頭上把好質(zhì)量關(guān)”“啟動(dòng)‘釀酒廢棄物熱化學(xué)能源化與資源化耦合利用技術(shù)’研究項(xiàng)目,為實(shí)現(xiàn)
‘高粱種植→白酒釀造→固廢資源化利用→優(yōu)質(zhì)高粱種植→優(yōu)質(zhì)白酒釀造’的綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)“投資實(shí)施智能化包裝中心技改項(xiàng)目,打造自動(dòng)化、智能化的現(xiàn)代化包裝基地,推動(dòng)公司包裝物流體系的轉(zhuǎn)型升級(jí)”。

④企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?!癝省既有多家全國(guó)品牌大企業(yè),也有諸多地方品牌中小企業(yè)。2019年1月,S省白酒行業(yè)協(xié)會(huì)推出的《白酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展培育方案》指出,要做專做優(yōu)做強(qiáng)白酒名優(yōu)企業(yè),提升企業(yè)效益,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;支持名優(yōu)企業(yè)通過(guò)兼并、收購(gòu)等多種方式整合省內(nèi)中小企業(yè);支持名優(yōu)企業(yè)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、戰(zhàn)略合作”。

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孫老師

2025-04-01 15:32:04 630人瀏覽

哈嘍!努力學(xué)習(xí)的小天使:

當(dāng)企業(yè)通過(guò)公司+農(nóng)戶的訂單模式控制原料生產(chǎn)時(shí),相當(dāng)于對(duì)上游進(jìn)行了控制,公司可以掌握產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和收購(gòu)定價(jià)權(quán),即實(shí)施了縱向一體化戰(zhàn)略中后向一體化,因此可以提升自身的討價(jià)還價(jià)能力,削弱供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的,加油!
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