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簽訂短期供應(yīng)合同為什么不能提升與客戶的議價(jià)能力?

C選項(xiàng)簽訂了短期供應(yīng)合同應(yīng)該也可以吧,為什么不行

供應(yīng)者、購買者討價(jià)還價(jià)的能力 2024-03-27 10:02:34

問題來源:

寧力公司是多家新能源汽車企業(yè)的電池供應(yīng)商。近期,該公司擬采取措施以提升與客戶之間的討價(jià)還價(jià)能力,獲得更加豐厚的利潤。根據(jù)波特的五種競爭力分析理論,下列各項(xiàng)中,屬于寧力公司提升與客戶討價(jià)還價(jià)能力的措施有( ?。?/div>
A、寧力公司進(jìn)行后向一體化
B、寧力公司提供差異化程度更高的電池
C、寧力公司與客戶簽訂短期供應(yīng)合同
D、寧力公司獲悉更多客戶的轉(zhuǎn)換成本信息

正確答案:B,D

答案分析:寧力公司進(jìn)行后向一體化,增強(qiáng)了其對供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,與提升對客戶的討價(jià)還價(jià)能力無關(guān),選項(xiàng)A錯(cuò)誤。寧力公司與客戶簽訂短期供應(yīng)合同無法判斷討價(jià)還價(jià)能力情況,不符合題意,選項(xiàng)C錯(cuò)誤。

查看完整問題

王老師

2024-03-27 11:13:23 714人瀏覽

哈嘍!努力學(xué)習(xí)的小天使:

本題參照的是23年真題,我們來看下原型:

維奇公司是一家稀土永磁材料生產(chǎn)商。為提高產(chǎn)品銷售價(jià)格、改善企業(yè)經(jīng)營狀況,該公司擬增強(qiáng)與購買者討價(jià)還價(jià)的能力。根據(jù)產(chǎn)業(yè)五種競爭力理論,下列各項(xiàng)中,適合維奇公司用來增強(qiáng)與購買者討價(jià)還價(jià)能力的做法是(    )。(2023年)

A.進(jìn)入稀土原料生產(chǎn)領(lǐng)域

B.提高產(chǎn)品的差異化程度

C.與購買者簽訂短期供應(yīng)合同

D.向少數(shù)購買者集中供應(yīng)

【答案】B


上題與本題考核的點(diǎn)是一致的,選項(xiàng)C與本題的選項(xiàng)C挖了一樣的“坑”。理解角度方面,可與長期供應(yīng)做對比,因?yàn)槭钦驹趯幜镜慕嵌瓤紤]問題,所以企業(yè)會擔(dān)心短期合同之后,客戶會不再續(xù)期等問題,反之長期合同下,寧力公司則更有優(yōu)勢,您順著這個(gè)思路再考慮看看。


每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會有收獲的,加油!
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