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簽訂短期供應(yīng)合同為什么不能提升與客戶的議價(jià)能力？

C選項(xiàng)簽訂了短期供應(yīng)合同應(yīng)該也可以吧，為什么不行

供應(yīng)者、購買者討價(jià)還價(jià)的能力 2024-03-27 10:02:34

問題來源：

寧力公司是多家新能源汽車企業(yè)的電池供應(yīng)商。近期，該公司擬采取措施以提升與客戶之間的討價(jià)還價(jià)能力，獲得更加豐厚的利潤。根據(jù)波特的五種競爭力分析理論，下列各項(xiàng)中，屬于寧力公司提升與客戶討價(jià)還價(jià)能力的措施有（　?。?/div>

A、寧力公司進(jìn)行后向一體化

B、寧力公司提供差異化程度更高的電池

C、寧力公司與客戶簽訂短期供應(yīng)合同

D、寧力公司獲悉更多客戶的轉(zhuǎn)換成本信息

正確答案：B,D

答案分析：寧力公司進(jìn)行后向一體化，增強(qiáng)了其對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，與提升對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)能力無關(guān)，選項(xiàng)A錯(cuò)誤。寧力公司與客戶簽訂短期供應(yīng)合同無法判斷討價(jià)還價(jià)能力情況，不符合題意，選項(xiàng)C錯(cuò)誤。

查看完整問題

王老師

2024-03-27 11:13:23 713人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

本題參照的是23年真題，我們來看下原型：

維奇公司是一家稀土永磁材料生產(chǎn)商。為提高產(chǎn)品銷售價(jià)格、改善企業(yè)經(jīng)營狀況，該公司擬增強(qiáng)與購買者討價(jià)還價(jià)的能力。根據(jù)產(chǎn)業(yè)五種競爭力理論，下列各項(xiàng)中，適合維奇公司用來增強(qiáng)與購買者討價(jià)還價(jià)能力的做法是（）。（2023年）

A.進(jìn)入稀土原料生產(chǎn)領(lǐng)域

B.提高產(chǎn)品的差異化程度

C.與購買者簽訂短期供應(yīng)合同

D.向少數(shù)購買者集中供應(yīng)

【答案】B

上題與本題考核的點(diǎn)是一致的，選項(xiàng)C與本題的選項(xiàng)C挖了一樣的“坑”。理解角度方面，可與長期供應(yīng)做對(duì)比，因?yàn)槭钦驹趯幜镜慕嵌瓤紤]問題，所以企業(yè)會(huì)擔(dān)心短期合同之后，客戶會(huì)不再續(xù)期等問題，反之長期合同下，寧力公司則更有優(yōu)勢，您順著這個(gè)思路再考慮看看。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！

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